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洗浴管理基本功：建团队，定规矩，重细节； 洗浴营销三原则：吃软饭，戴绿帽子，搞破协。
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放心吧，别误解！培哲只传播正能量，因为我也怕被和谐。
吃软饭，这里不是主张不劳而获，更不是教男人骗钱骗色。- h* j' l4 F( A7 c
吃软饭，是方法论，主张的是避实击虚，吃政策软饭，吃行业软饭，吃市场软饭，更要懂得发掘市场的短板。; p# {! C) O: u
说白了，市场缺什么我们就干什么，客户需要什么我们就吆喝什么。 比如：汽油车我干不过德国，我就做特斯拉电动车；大家都做小轿车，我就做长城皮卡车； 市场不缺洗澡按摩，我就不吆喝这个，我重点宣传的是大唐浴乐园，你卖的是门票，我经营的是梦想和欢笑。 还是熟悉的配方，却是不同的味道： 唐朝穿越旅行团、电影嘉年华、长安千古情、唐朝丽人行，明星梦工场……36处景点网红，12种唐朝角色，60名唐朝明星，90项服务特色， 这些，你听都没听过，好奇吗？ 好奇就对了，我们就这样吃营销的软饭。
: c* }6 F2 W% ]' P& \/ x( e( m大多数城市不缺洗浴，不仅仅不缺，不少城市还存在结构性过剩。
# B! ]4 y o8 E所谓结构性过剩，就是大家都做足疗按摩，几十家浴场在争夺按摩足疗客。而年轻人喜欢的和需要的轻娱乐，却没有人做。
/ r) b# R5 Q, i; F; g* g' w, a! x# n就好比美食街100家餐厅都卖面条，1000个客人除了面条别无选择。+ z! t" r/ X4 A. I7 l* H* \. i/ O
一个洗浴小白，刚入行，如何弯道超车，如何逆袭。最好的办法就是避实击虚。
8 j- W0 q. x8 J% y$ l0 {分析当地的洗浴市场结构，服务架构，错位经营，突出自己的特色，开拓新客户，开启新市场，开辟新消费。: u& I1 T, B% a9 d
这就是我说的吃软饭。. K" E& c; P# s h' Y0 z8 P1 a
8 N0 P5 T- L* {# y/ W/ J02 | 戴绿帽子1 ?( T& I% O4 I2 V
别想多了，我所讲的戴绿帽子，就是仅仅响应国家宏观政策。6 b/ m5 M0 ]& ^1 `2 Z. c7 c1 N
国家鼓励的，支持的，我们就做；不支持的，甚至违法的，就别碰。做洗浴，要顺势明道精术同乐。6 Q5 } a4 W0 |; D% g5 X# ~! T
一是要顺势而为，二是要让形象站在能力的前面，服务套上理想的外衣，本来是再俗的事，也要强加一条使命，让天下没有难做的生意！ 你听听，多动听呀，你瞧瞧，这绿帽子多鲜亮呀。对了，营销就应该这样，旗帜一定要鲜明，口号也要响亮。" d6 k7 {5 w8 K' g1 R6 Z2 h: d. J3 n
比如国家倡导文化旅游，上元大唐浴乐园就是网红文旅，就是把传统汗蒸洗浴升级成了网红文旅。9 k" P4 h8 {! k+ L9 M' r- L- ~5 a
让客人记住你，让地方支持你，让政策保护你，让粉丝爱护你。这就是我说的戴绿帽子。
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3 B7 a9 k' l; R03 | 搞破协- e5 r( j2 n& P4 l
破协，就是做好自己的社群，洗浴营销有几个步骤。
# x U+ _' }5 Q2 @& [' Y破圈、立威、造势、圈粉、养鱼、收割、杂交、再收割
6 i* ]9 A6 q6 F+ ]/ O但这还不够，还要学会做自己的社群。8 |' W5 K; g0 @" ?0 O; G' T. J1 N
我先解释下什么叫社区，什么叫社群。4 `* m2 j: g1 e# r7 p
所谓社区，一个单位的，一个小区的住户，就是社区。再有钱的单位，社区也不好开发。社区最大的特色就是消费向心力很差。比如一个单位的，有喜欢钓鱼的，有喜欢打牌的，有喜欢收藏的，有喜欢追剧的，能来洗浴的，有几个，不好说。
$ J5 r, E; V- d* Y4 V y4 ~7 q我们要开发的是社群。就是有共同爱好的人一群人。比如唐粉儿，喜欢唐朝的一群人；比如影视剧粉儿，喜欢唐朝影视剧的；比如西游记粉，喜欢卡通形象的……! m- G$ I1 U7 k' A$ [0 N% V" o
少搞事倍功半的地推，要破除职业、地域、年龄的观念束缚，善于发掘和发现社群属性和粉丝标签，建立自己的粉丝群和专属社群。 3 k3 s" B$ I" Z. J
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作者：张培哲 关注：培哲
: z" ?; ], \& D0 c6 C5 S 文中内容仅代表作者个人观点。 Q0 [4 N5 |/ l
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