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世界上最赚钱的事，都写进了刑法。 比如贩毒、走私、抢劫、诈骗。 世界上最困难的事，都做成了生意。 把钱装进自己的口袋，把理念装进别人的脑袋。 比如销售，比如培训。 世界上最容易的事，都写成了伦理。 比如啃老，比如乞讨。9 O7 y9 l+ }7 G5 f& S* ?
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第一种不敢干，第三种不屑干。设计顾问，两件最难的事都干了。
2 S3 @; f7 Z2 S5 }1、把客户的钱装进自己的口袋。8 b) p% b$ i8 c( y; f3 j* }: K
2、把自己的理念装进客人的脑袋。9 c& G. Y4 g) l; w" U6 H: s
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培哲顾问设计，内外兼修，全程无忧。干的是什么活儿呢: w' E0 w/ V4 g& m
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01 | 图中有财产万千( d$ _: i3 l1 o7 \# s& v1 V1 n$ z. f( P
这几年我做的设计项目，基本上全含投资价大多在3000元/平以内。不是高端的不能做，而是值得不值得。: S# g2 E7 y$ A9 j2 N( ^/ e. q
轻资产、强运营，重文化，大开发。我一直认为，装修投资和经营收入不成正比，选择恰当的投资强度是项目成功的第一步。
# L- s- L' F; Y1 W" U- [关键的问题是要打造快乐的客户体验。比如，我们设计研发的大唐浴乐园项目，除了房租，员工工资之外，投资强度也就在3000元/m2以内。
2 V! [$ I/ T1 t* x9 `很多人看到项目的效果图会问，哇，这么富丽堂皇，得投资多少钱呀。我常笑着回答，全含每平不超过3000元。
7 _. F% P3 c) y) R最重要的是，我们把经历放在软实力开发上，所谓软实力，就是赚钱的能力。不少大浴场上万平甚至几万平，门票几十块钱，客人玩半天，还很不高兴，来一次下次就不来了。而在德云社，只给一个一平米不到的座椅，门票就上千元，客人不觉得贵还很开心，来一次下次还要来。为什么？' C8 y( l; `! c$ I2 W) k
就在软实力的开发上，我们不仅想方设法为投资客户省钱，还竭尽所能为项目运营做顾问和策划，比如我们为大唐浴乐园研发创新了：唐朝一日游、穿越旅行团、明星梦工场、电影嘉年华、长安千古情、西域小夜曲、大唐歌舞团、超级宝贝秀等几十项经营方略和服务创新，目的就一个，提升软实力，增强收益。我们为项目做的经营规划预案, U p) B5 k- z0 e+ |. k6 ~5 J& C, ]
1、年坪效10000元/m2; R2 o8 B8 o, m0 Z
2、投资回收期一年" H% H8 f. T( f2 z
3、人均年产值75万
' y1 S! @# Q; L+ r; {9 O4、人力成本3元/m2/天# R- v' d0 @8 Q8 q* b7 `/ Z4 ?
5、纯利润率30%……: x+ K; R; p$ d. S
作为设计师，你的图中有财产万千，关键是你有一双慧眼，懂得发掘和发现。
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02 | 路上有人命关天' _; L7 O% w# A5 } A6 P
洗浴投资是一个重资产、高风险项目，而且目前传统的汗蒸洗浴经营状况普遍不好。
" f* f8 @6 S& E8 l0 K不少人为了投资洗浴，借了不少钱，甚至背负着高息贷款。作为一名设计师，要懂得自己的价值，要有担当。
6 Z: X u% N3 z7 i3 f培哲顾问设计，每个项目都盈利。这不是吹牛A，而是设计师的担当。
: r* d* v1 ]9 a0 `6 [) i为此，我们自己制定了很多高压线，比如风控不合格的项目，给钱也不干。$ h# ]! u$ A* c8 }9 m I
我们认为这个项目风险控制条件不达标，认为项目有风险，或者经营预案不赚钱，你给设计费我有不干。
! M1 J- @# Q9 x$ }7 k, h0 m' X% N这不是耍大牌，而是责任和担当。
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% t& q5 I& O2 Z- _$ ^6 A03 | 心中有是非曲直
# S( s2 K) {3 T0 M9 ?我的脾气不太好，说好听点是：目标明确，做事执着。
2 l( U: y+ Z/ N: E6 X. l说难听点就是有点：缺。
/ c7 ? s* T! x# \3 F- b1 w* S为什么这么说，因为有句话，干活儿不随主，肯定二百五！
v# t$ ` t1 O) T因为项目设计，和甲方吵架很多次。不少甲方接受不了，说你吊什么吊，我给你钱，你按我说的干就行了。; M' C2 I d' X) g3 G/ G
不行，我有职业操守，我要作品负责；主观的我可以让步，客观的技术上的不能含糊。
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04 | 头上有善恶忠奸
& T$ J m5 O+ h! F因为项目的研发和创新，我的项目、理念、方案被很多人质疑。9 h4 P' e# l* c& ^
你会不会做洗浴设计？！你懂不懂洗浴？!你知道不知道东北洗浴都是怎么做的？ u. i( f; j7 L+ F1 X3 i
甚至，因为此被不少人诽谤、诋毁，我一直在立人设:不专业的不做；我只做设计，只做顾问，从来不是什么都做。
% V8 H F5 r4 s! l/ u4 t7 a1 W; q绝不碰施工，不卖材料和设备，不做洗浴管理。即便这样依然有人怕我抢了他的生意……我只是笑笑，啥也不想多说。也曾有文旅项目为此半路夭折，临阵换将。我一直用发展的心态给自己鼓气，没事的。
" M5 B* d; i8 ~% ]2 c' b- x( L% e实践是检验真理的唯一标准。 ( k$ K- c+ q5 C9 b0 _: s5 Z. U% K U* d
159.21.654321; \9 i: f$ j# d6 ~+ V
张培哲 | 
