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世界上最赚钱的事，都写进了刑法。 比如贩毒、走私、抢劫、诈骗。 世界上最困难的事，都做成了生意。 把钱装进自己的口袋，把理念装进别人的脑袋。 比如销售，比如培训。 世界上最容易的事，都写成了伦理。 比如啃老，比如乞讨。* o7 Z9 p0 b& p, ^3 f3 B; y
3 @7 K L- c7 b4 f第一种不敢干，第三种不屑干。设计顾问，两件最难的事都干了。3 e1 F9 L% W6 u# [. e
1、把客户的钱装进自己的口袋。
& W7 ^$ t2 `5 \/ [8 J, E2、把自己的理念装进客人的脑袋。
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培哲顾问设计，内外兼修，全程无忧。干的是什么活儿呢4 o8 J) e* b5 v4 g' [
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01 | 图中有财产万千, f# [+ T7 \& |
这几年我做的设计项目，基本上全含投资价大多在3000元/平以内。不是高端的不能做，而是值得不值得。& y8 Z3 V$ }! N" z) \- E/ X" ?" v3 c
轻资产、强运营，重文化，大开发。我一直认为，装修投资和经营收入不成正比，选择恰当的投资强度是项目成功的第一步。
+ G7 L' k- ?/ N2 D关键的问题是要打造快乐的客户体验。比如，我们设计研发的大唐浴乐园项目，除了房租，员工工资之外，投资强度也就在3000元/m2以内。
; t6 a5 W) b+ \3 e很多人看到项目的效果图会问，哇，这么富丽堂皇，得投资多少钱呀。我常笑着回答，全含每平不超过3000元。7 O- a1 Q, Z6 l$ k+ O$ Q
最重要的是，我们把经历放在软实力开发上，所谓软实力，就是赚钱的能力。不少大浴场上万平甚至几万平，门票几十块钱，客人玩半天，还很不高兴，来一次下次就不来了。而在德云社，只给一个一平米不到的座椅，门票就上千元，客人不觉得贵还很开心，来一次下次还要来。为什么？
3 F1 r& {% O J, W. c. }1 u就在软实力的开发上，我们不仅想方设法为投资客户省钱，还竭尽所能为项目运营做顾问和策划，比如我们为大唐浴乐园研发创新了：唐朝一日游、穿越旅行团、明星梦工场、电影嘉年华、长安千古情、西域小夜曲、大唐歌舞团、超级宝贝秀等几十项经营方略和服务创新，目的就一个，提升软实力，增强收益。我们为项目做的经营规划预案1 C; p' J v7 h7 k% e' n2 ]
1、年坪效10000元/m2* q; O* L/ P S7 X0 R3 s* B
2、投资回收期一年4 X8 y3 X3 v3 B. D u+ G5 O) w2 X- _) i
3、人均年产值75万
" o. r; B5 l7 ~2 x' w& E$ P, ~4、人力成本3元/m2/天2 Y" a" E& H( O& L+ F
5、纯利润率30%……
2 ? i }5 }5 |作为设计师，你的图中有财产万千，关键是你有一双慧眼，懂得发掘和发现。8 `( p# M% d& ]. g5 m$ n
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02 | 路上有人命关天
: o* T1 E1 b3 Y7 l/ J$ e洗浴投资是一个重资产、高风险项目，而且目前传统的汗蒸洗浴经营状况普遍不好。# z6 e4 Q |( _) [
不少人为了投资洗浴，借了不少钱，甚至背负着高息贷款。作为一名设计师，要懂得自己的价值，要有担当。8 O: x7 r' z/ F1 r1 \! z* |
培哲顾问设计，每个项目都盈利。这不是吹牛A，而是设计师的担当。1 s- K; C) p5 x. `: S+ M
为此，我们自己制定了很多高压线，比如风控不合格的项目，给钱也不干。- R& e7 Z9 w! M1 ^+ u' J
我们认为这个项目风险控制条件不达标，认为项目有风险，或者经营预案不赚钱，你给设计费我有不干。
( t- y; m* j* z5 G6 [ x" q! `这不是耍大牌，而是责任和担当。
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03 | 心中有是非曲直; a! u3 m3 y8 D
我的脾气不太好，说好听点是：目标明确，做事执着。. V* m N0 Q& k0 i, ^% v! e4 T
说难听点就是有点：缺。+ e! j P+ [# C3 [2 s. A6 g0 `
为什么这么说，因为有句话，干活儿不随主，肯定二百五！' T* K. W. b4 t1 H
因为项目设计，和甲方吵架很多次。不少甲方接受不了，说你吊什么吊，我给你钱，你按我说的干就行了。' J5 h; ~/ N5 \, ^
不行，我有职业操守，我要作品负责；主观的我可以让步，客观的技术上的不能含糊。
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04 | 头上有善恶忠奸
: @9 i: _ z1 T( k! U& r0 P! o因为项目的研发和创新，我的项目、理念、方案被很多人质疑。
5 V3 G7 O2 x! u* ^7 k你会不会做洗浴设计？！你懂不懂洗浴？!你知道不知道东北洗浴都是怎么做的？
$ o+ x( ]9 l8 x甚至，因为此被不少人诽谤、诋毁，我一直在立人设:不专业的不做；我只做设计，只做顾问，从来不是什么都做。) q& L5 e6 D; m
绝不碰施工，不卖材料和设备，不做洗浴管理。即便这样依然有人怕我抢了他的生意……我只是笑笑，啥也不想多说。也曾有文旅项目为此半路夭折，临阵换将。我一直用发展的心态给自己鼓气，没事的。" E7 w, u% F) H( @6 n
实践是检验真理的唯一标准。
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, K8 T5 T- C, x3 ` B% O5 k$ E6 b 张培哲 | 
