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世界上最赚钱的事，都写进了刑法。 比如贩毒、走私、抢劫、诈骗。 世界上最困难的事，都做成了生意。 把钱装进自己的口袋，把理念装进别人的脑袋。 比如销售，比如培训。 世界上最容易的事，都写成了伦理。 比如啃老，比如乞讨。
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5 }8 Y8 w& s2 m# z第一种不敢干，第三种不屑干。设计顾问，两件最难的事都干了。! I% R. z9 D2 M2 w8 I
1、把客户的钱装进自己的口袋。
: C$ ?, k' f0 ?; C7 f2、把自己的理念装进客人的脑袋。
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) i) z6 g; u# Y4 y- }/ m# m培哲顾问设计，内外兼修，全程无忧。干的是什么活儿呢
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01 | 图中有财产万千
7 U9 Q X& j2 m8 [这几年我做的设计项目，基本上全含投资价大多在3000元/平以内。不是高端的不能做，而是值得不值得。1 O% H4 i: W0 N2 C: `9 J
轻资产、强运营，重文化，大开发。我一直认为，装修投资和经营收入不成正比，选择恰当的投资强度是项目成功的第一步。
4 S0 t4 H, K1 B5 f关键的问题是要打造快乐的客户体验。比如，我们设计研发的大唐浴乐园项目，除了房租，员工工资之外，投资强度也就在3000元/m2以内。
+ p9 \$ S& J. p4 {$ f9 W很多人看到项目的效果图会问，哇，这么富丽堂皇，得投资多少钱呀。我常笑着回答，全含每平不超过3000元。3 J/ B( H( \" s6 A& q' _6 w; w3 T" O; T
最重要的是，我们把经历放在软实力开发上，所谓软实力，就是赚钱的能力。不少大浴场上万平甚至几万平，门票几十块钱，客人玩半天，还很不高兴，来一次下次就不来了。而在德云社，只给一个一平米不到的座椅，门票就上千元，客人不觉得贵还很开心，来一次下次还要来。为什么？6 c0 S. f# C3 Q; X
就在软实力的开发上，我们不仅想方设法为投资客户省钱，还竭尽所能为项目运营做顾问和策划，比如我们为大唐浴乐园研发创新了：唐朝一日游、穿越旅行团、明星梦工场、电影嘉年华、长安千古情、西域小夜曲、大唐歌舞团、超级宝贝秀等几十项经营方略和服务创新，目的就一个，提升软实力，增强收益。我们为项目做的经营规划预案
) P4 \+ a6 d% ?7 B1、年坪效10000元/m2
7 R5 ~+ K6 l. D, ?: X. p1 l" O; Z* x2、投资回收期一年7 s. I- ]4 D0 m. p6 y
3、人均年产值75万/ I+ A+ I2 ^, u9 O# }
4、人力成本3元/m2/天
8 q& e5 J1 m3 I, `8 [6 g5、纯利润率30%……9 f1 H( R# A4 f: d- T/ c
作为设计师，你的图中有财产万千，关键是你有一双慧眼，懂得发掘和发现。8 \0 D+ e6 Y- t* t
" {2 e& r4 B" O) c9 b. J02 | 路上有人命关天
) j( C4 u7 T& m2 ~5 D7 @9 M洗浴投资是一个重资产、高风险项目，而且目前传统的汗蒸洗浴经营状况普遍不好。
: p5 F6 I* o& A) e- }# z! X不少人为了投资洗浴，借了不少钱，甚至背负着高息贷款。作为一名设计师，要懂得自己的价值，要有担当。
% j4 u2 y9 _- d* v, k6 d/ l培哲顾问设计，每个项目都盈利。这不是吹牛A，而是设计师的担当。; O+ i% ^9 S2 i5 G; K0 J
为此，我们自己制定了很多高压线，比如风控不合格的项目，给钱也不干。% K* D. `- ? l: d ^4 d ?
我们认为这个项目风险控制条件不达标，认为项目有风险，或者经营预案不赚钱，你给设计费我有不干。4 Y, @/ A7 I6 I" @: h, q! L
这不是耍大牌，而是责任和担当。# ~9 {" V G# y
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03 | 心中有是非曲直
8 V% r, r8 R) o O我的脾气不太好，说好听点是：目标明确，做事执着。
/ ?7 u( j& p. e& D T$ u说难听点就是有点：缺。+ l+ X0 B: g9 ?: c" w& ]2 [
为什么这么说，因为有句话，干活儿不随主，肯定二百五！
) a' [& Q% D- Z6 y. L0 L) m因为项目设计，和甲方吵架很多次。不少甲方接受不了，说你吊什么吊，我给你钱，你按我说的干就行了。
+ u/ E/ Q0 O/ T. w& ]不行，我有职业操守，我要作品负责；主观的我可以让步，客观的技术上的不能含糊。
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) Z- S0 G( i1 _04 | 头上有善恶忠奸. N8 @' g- U& h# V
因为项目的研发和创新，我的项目、理念、方案被很多人质疑。1 `( p0 ~7 A7 Q0 R( z( [; k
你会不会做洗浴设计？！你懂不懂洗浴？!你知道不知道东北洗浴都是怎么做的？, w- i1 B& U- i; I
甚至，因为此被不少人诽谤、诋毁，我一直在立人设:不专业的不做；我只做设计，只做顾问，从来不是什么都做。9 ^/ N- E) U" @# T
绝不碰施工，不卖材料和设备，不做洗浴管理。即便这样依然有人怕我抢了他的生意……我只是笑笑，啥也不想多说。也曾有文旅项目为此半路夭折，临阵换将。我一直用发展的心态给自己鼓气，没事的。
0 l8 B: ^$ [7 d) l/ l% R实践是检验真理的唯一标准。 . A6 S' v6 f5 {1 Y- X& \( S( L/ X
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1 C0 b' B! R3 x; H+ ~! m 张培哲 | 
