想投机，不要开洗浴

显示全部楼层 · 2021-11-30 22:59:33

今天，《大唐浴乐园》的商标证书终于拿到手了。而这已经经历了六年。2016年，在武侠主题乐园的基础上开始创意策划穿越主题浴场
2017年，为江西省旅游集团做项目顾问，落实《唐朝生活馆》经营模式
2018年，为研究唐朝文化，唐朝生活馆官网www.peizhe.com.cn上线
2019年，唐朝生活馆落地江苏昆山某镇，8000m2，每天节假日营业额50万，周中营业额30万
2020年，唐朝生活馆无法注册，研发升级为V2.0版的《大唐浴乐园》，不仅可以穿越，还可以选角
2021年，大唐浴乐园经营理念赋能北京上元汤泉，10.18日开业，九月份张培哲个人预售268万，平均每平预售营业额30元/天/m2
2021年，国家商标总局下发《大唐浴乐园》商标证书。
2022年，已经有湖北襄阳、陕西西安、福建福州等多地项目向大唐浴乐园品牌，伸出橄榄枝。

六年磨一剑。
感受最深的
整死洗浴的，从来不是市场竞争，而是傲慢与偏见。

01 | 玩的猛，死得快
做洗浴16年，越来越小心。虽然我自认为风控把握的很好，赌徒心态不合作，投机心态不合作，等等为自己定了很多选择客户的规矩。
可依然无法抵挡不少投资者对“赚快钱”的痴迷，不少人甚至是为了赚块钱铤而走险，不惜突破政策红线，其结果是很惨。
我所知道的这样的例子不胜枚举，虽然一时赚了点钱，一旦东窗事发，你赚的那点钱还不够捞你出来。
你可以不信，但这个行业这样的例子不胜枚举。最多的花了2.2个亿，最少的花了420万。
公共媒体，我就不展开了说了，懂的自然懂，如果你一意孤行，谁都挡不住。

02 | 玩投机，玩死自己
2016年我就预见到了汗蒸不长久，当时做汗蒸施工四五千一平，非常赚钱，有人劝我一起做汗蒸施工，我说我从不碰施工。
为什么呢，汗蒸属于产品思维，小兔子喜欢胡萝卜，拿胡萝卜去钓鱼，鱼不上钩，小兔子就换了一个更大的胡萝卜！小兔子根本就没明白鱼到底喜欢的是什么。
为此我提出文化赋能，娱乐化经营的理念。为此研发了武侠主题乐园、唐朝生活馆、三国浴乐园、大唐浴乐园等经营模式，这些年来一直没有停止研发创新。
目的就一个，满足消费者日益增长的文化和娱乐消费需求。
遗憾的是，大部分投资人不喜欢打硬仗，拼内功；只喜欢走捷径，比如做按摩。想象着找几个漂亮小姑娘，只要按摩的牌子一挂，不愁没有客户。更有甚至，技师上班前，培训没有，内训没有，挂个牌子就收钱，一群草台班子就想着赚专业眼光的客户的money，too young too simple。

03 | 聪明害死猫
不少人问我，你的大唐浴乐园，是不是有演艺呀，我说是文娱互动，让客人来了有新鲜感，有事情做。今天你穿越回唐朝，扮演唐僧，可以和女客人扮演的女儿国国王搭戏，一起互动游戏。如果你俩相见有缘，下次会一起来；没有缘分，你总结经验下次还来。这就是文娱的魅力所在，打动人心，解放人性。
刚开始启动的时候，文娱搭台，增收唱戏。前期是有成本的，但如果你有顾虑，我说你可以把文娱费用转嫁给我，我来支付这笔费用。前提是你把浴场内的广告开发权交给我。比如我搞一场电影嘉年华(角色扮演舞台剧)的广告冠名权就是3000元起步。网红街道一只灯笼一年冠名1800元，一只街鼓的年广告位收入是36000元，一名主持一晚上带票收入是8000-10000元，一个晚上霸屏收入1000元左右。
我说你把广告开发权给我，我出演艺的费用，不但不亏钱，还有结余还能分店里一部分。
然而，没有然而了……
文化是经济，流量是生意，开心是效益。每年几十万客流因为不会开发，资源白白浪费掉。因为没有文娱活动，客人感觉这洗浴，不过是换个地方玩手机。来一次下次就不来了。

04 | 顶层设计
小企业最大的命脉，是人才。装修只是起点，经营才是上限。遗憾的是不少店问题就出在用人上。常见的问题有四个：
股权关系，几个股东必须有一个主事，不能一堆婆婆。
顶层设计，不是你投钱多你就做管理，谁有能力谁做，用人更不敢用错。因为用错人毁掉一个店，一片事业的不胜枚举。
法律关系，SOP（标准化服务流程）这个是明面上的，容易看到。但股权关系和顶层设计最容易把自己搞死。
不少投资人，自己不懂，但投钱最多，交给别人不放心，自己做又不懂。于是乎东一榔头西一棒槌，从这里学个绝招，从哪里找个秘籍。把一个店折腾的就像过山车，
团队人心散了不说，客户更是叫苦不迭。