|
直奔主题：
n, ?3 X4 t; Y {* H 宝马车的产品体系中：
; Q, Z* h- X0 }% C' t" Y( l1系为引流产品，价格实惠，被更多客户所接受；
6 |* g+ f* i" X! x3系为渠道产品，中间商乐意卖，客户乐意买；
/ B6 N9 z) o j. e: {8 H% {* ^5系为利润产品，利润率最高，销量也不错；
2 J, b5 A, t! h" X3 d" s4 q3 \8 n7系为形象产品，提升宝马产品的整体形象。 / M; a& Y/ L1 C' Z$ Y& N, x; |1 G* o
大唐浴乐园的产品体系 洗浴门票为渠道产品 因为大唐浴乐园就此一家所以定价高，让更多的渠道商、私域电商乐意帮你一起买票；自己多卖票，经销商渠道商有钱赚。. k9 \. G" _/ P( d6 h
基础服务为引流产品 因为门票有利润，简单加价就可以做套餐，比如门票89，含三餐99；所有可客户因为有89元门票的锚产品价格做对比，都觉得加10块钱吃三餐，实惠。 ​就好比小米手机利润率很低，便宜不了。​但利润率很高的苹果手机，一促销就几百元的打折，你觉得占了很大的便宜。! i* m- n$ f$ j& r: ~7 D- E8 H# G6 U
文娱产品为形象产品 因为新鲜、好奇、让更多的人乐意体验，提升品牌形象。: S4 m! j/ @3 ?
定制服务为利润产品，你穿越回唐朝，做皇帝，做驸马做公主，角色配戏等定制服务利润都不低。
" U0 j& ?1 l1 M4 m7 U. J4 X2 t( L6 E1 }+ c" c0 ^0 h
很多洗浴错位定价，不懂得产品规划和服务架构，再加上自身没有核心竞争力，很容易被降维打击：, @' P. {1 \# H. {- P2 R
1、门票做成了引流产品 便宜，再便宜，更便宜。几乎无利可图。更不可能给经销商、渠道商高额利润。因此没有人帮你卖票，单单靠你自己的力量，毕竟有限。+ y. g# Q7 p0 P" {0 m/ h
就这样困在销售上。, h% G1 d7 B& U. `8 c
2、餐饮做成了利润产品 一瓶水8元10元，一个家常菜五六十，一壶茶68、98元。本身这类产品就卖不了多少钱，因为价格高，被多少消费者嫌弃。3 S: x9 I M& `
3、按摩做成了渠道产品 打折，汹涌打折，某团团购7折；店内按摩免门票免房费。想通过按摩拉拢更多的渠道来帮自己做销售。因为打折、佣金，根本没利润。/ d9 w) h3 Z) T+ `! V/ N
4、店里根本没有形象产品。 客户消费没有粘性，更吸引不了新人。只能靠打折，低价隔靴搔痒，居高不下的营销拓客成本成为店内的顽疾。
4 G, Z& K( c; e# H% q
培哲，观点不见得都正确，但至少也代表一种认知。
, p/ q, D4 J- Q# p8 U 更多内容请关注​微信订阅号：培哲。 www.peizhe.com 159 21 654321 | 
