作者 | 张培哲
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, n) d. g0 n# p; x没有美女的洗浴，不会是好生意！$ V6 r, C) N) l; p
洗浴行业这些年，一直在紧紧围绕男性消费下功夫，女性消费这个大蛋糕至今没有引起足够重视，服务开发和活动企划远远不能不到位。在市场内卷、经济疲软、线上娱乐抢夺时间的大环境下，单纯的依靠男性消费的洗浴，越来越越难以为继。正因为此，如何吸引女性消费，成为洗浴经营的新阵地。
` i4 p& e& m. {# Y7 q) C. w& O# p- z大唐浴乐园，正是基于这种经营理念做的产品开发和服务创新。
% M4 k; o! b4 g9 Z% C+ d. B0 [$ n01 | 女性思维; U$ p y; P d1 W
同男性消费注重目的与结果不同，女性消费更注重的是过程与感受。每陪女友逛街一次，这感受就更加深一层。男士购物就是为了购物，而女士逛街即便零购物也乐此不疲，她们享受的是购物、逛街的感受和过程。同样的，女性洗浴消费的目的也更注重过程与感受。试问女士来洗浴，是为了洗澡和按摩吗？肯定不是，重要的还是体验过程，因此洗浴要在女性消费体验上做透、做足。
5 `( M( Z: n" W* S, Y大唐浴乐园，穿越回唐朝的奇妙旅程。
3 m6 d6 H% H% L+ w: v/ @ }正是基于这样的初心。0 h& B8 \8 V# F8 k$ B
/ \ g% ?7 S! G7 }" O) M' m02 | 会讲故事+ E5 f. K6 W h; p% x3 m3 V" N# Q
大唐浴乐园，是一个自带故事的浴场。故事有很多个版本，故事的场景就像拍电影的小剧场，已经为你搭建好了。可以借鉴网红的影视剧情构建不同的故事背景：9 r6 v& d# A$ Q. O# P0 B
这是一部穿越剧，不同的角色有不同的演绎。3 U0 I- X# {( X0 d5 A2 h3 V
穿越回唐朝的你，与胡姬、乐工、武侯、番僧，金吾卫、昆仑奴、新罗婢、杨玉环，白居易不期而遇，因缘际会，演绎一出生活欢乐剧。! Y( p: p0 ?. ` l8 @% K- l' q
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03 | 玩转仪式
' ]$ N/ V$ @5 \/ Y( s( e4 |仪式开发做的好的，有最简单的两个：宗教、婚宴。
K/ c: L; |- a5 g9 d/ j' m既然是穿越回唐朝的奇妙旅程，自然仪式感满满，要让女士体验到迥然的感受。1 k* Y" `+ s% ~ y& Q w- D" Y! C" y
换装、选角、圆梦、晨钟、暮鼓、东社、西祖、南玄、北武、赏歌、观舞、上朝、泡澡、用膳、赐宴、逛街、蹴鞠、占卜、萌宠、游园、选婿、抢亲、定亲、拜堂、洞房、选秀、册封、养生、临幸、探秘、猜谜、寻欢、乐园……大唐浴乐园，欢乐玩一天。
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( u# z) R$ Q3 o$ s04 | 网红场景1 C- ~4 f1 m3 p; g3 s' E# `
宣政殿、两仪殿、华清宫、星辰汤、芍药汤、莲花汤、大明宫、长安城、花额楼、大明宫、尚食局、盛衣坊、桃花坞、慈恩寺、东西市、曲江亭、车马监、状元府、大理寺、凤仪亭、典厩署、占星阁、天玑苑、青龙观、平康坊、曲江宴、乐游原、芙蓉园……
$ f, @3 D2 `: l要求360度可拍照，满眼皆风景，处处是剧情。9 {% S) B8 e* [9 e# p! y" Y8 ~
05 | 美好愿景
6 X4 O; ?6 m h大唐浴乐园的唐朝一日游，打造的是圆梦之旅。6 E8 t+ m; e6 c: B1 r) L
人生不止一面，穿越回唐朝，发现1300年前的自己。
/ Y. g# Z5 j7 R) ^9 _5 Y百姓、官员、富绅、武将、明星、公主、士兵、皇后、仆从、诗人、外邦、皇帝、反派、工匠、术士、虚拟、僧侣、喜欢哪个角色，就扮演哪个角色。$ H$ b+ D; J( J5 Z! }
每种角色都有系统安排的角色任务、荣誉、成就和福利，更有。% F; ^3 H! J) b. ^/ p7 n/ f
你卖的是澡票，我经营的是梦想和欢笑。每个女孩子心中都有一个公主梦，每位儿童都有一个状元梦……来这里，可以体验圆梦之旅( M+ N" p4 b* l( w2 R5 a" f
$ N& e: q0 g1 ?7 q: W' Z06 | 新鲜不断- D8 Y9 R! ]+ ~3 U
唐朝一日游、穿越旅行团、明星梦工场、长安千古情、电影嘉年华、大唐歌舞秀、娱乐串串烧、全景剧本杀、上元脱单夜、爱情连连看、幸运上上签、西游大闯关、等。
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6 a1 a* {' }% Q! G; H% v07 | 保持神秘
) M9 f# ]8 [; S1 |7 v9 s7 Z% W. X浴场就应该像初恋，每天都有新发现。浴场就像一个小剧场，每天都有不同的故事发生，不同的角色，不同的观众，不同的明星，感受每天都不同。
. L- C5 H$ @2 O+ B正因为有选角、搭戏等功能铺垫，今天我选角作悟空，降服了玉兔精；明天选角做了唐僧，邂逅了女儿国王……
3 A4 f. ^8 o& y0 {' g- G% R1）足疗* S: Y5 q' j4 v5 p- ?
做足疗闯关，是唐僧师徒降服女妖精的过程。每间足疗房里有明眸善睐的玉兔精，有婀娜多姿的杏花仙子，有温柔情深的女儿国王……/ i+ U# b! u% t# F- @( ^
2）按摩
7 E3 Z$ r* \/ f做按摩迎亲，每间按摩房都是一尊公主府邸，你做按摩是迎娶公主的体验。太平公主、安乐公主，平阳公主，* @. e6 R- k: p- J% ^1 d2 w* t6 T
3）SPA
8 x9 f/ z d( o赏异域风情。泰式、波斯、突厥、暹罗、新罗、天竺各式SPA，等您体验。7 G7 h- i7 E: U/ Q: A& o( F- f; D; j
08 | 旅程规划
/ ~5 z+ |9 `. Q( S' b子丑寅卯、辰巳戊未、申酉戌亥。12个时辰，每个时辰都有固定的流程和安排。/ _( ^. Y0 ?1 N7 s; c
比如卯时一刻(5:00-5:15)，宫女、仆从、晨起；卯时五刻(6:00-)早朝；辰时一刻（7:00-7:15）晨钟、开市……子时巡游、申时选秀 , e- \5 U6 R3 C3 ~8 W" W; I3 x0 x
我们更有标准版的穿越套餐等您选择：公主穿越套餐、驸马穿越套餐，皇帝穿越套餐，祝寿穿越套餐，迎亲穿越套餐……0 a5 z# T I5 V" O3 v
更可以根据您的个性需求量身定做团建和个人穿越套餐服务，内容丰满，主题性感，活动好玩……/ n- d' m5 ^8 \& i5 n6 m3 i
09 | 女性社交+ h D2 e2 c# A4 U, d z
浴场从来都是社交场。遗憾的是大多数的洗浴直接抹杀了社交功能。3 I0 P5 v2 U- `6 Z# m
脱单、相亲，这是深层的主题社交；更有以娱乐互动为主的休闲社交；电影嘉年华、欢乐剧本杀、游戏大闯关、穿越旅行团…… 目的就是调动女性的参与和互动热情，带动消费氛围，营造消费场景。
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10 | 家庭消费' y! e; p7 O9 f$ h
在下沉市场，女性的消费更趋于理性，促销很难见效，唯有儿童消费和家庭消费一点就灵。+ ?* ]1 ^2 {) x& b0 q- ]0 d. m
因此，以家庭为单位的才艺PK，游戏闯关等活动，结合唐朝文化和穿越形式，很受消费者欢迎。
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& s+ F' D" f. \1 L11 | 社群互动
0 ?' M. X1 `( X5 x, s文化是经济，流量是生意，开心是效益。
! z! l' K X1 I: x无论社群、团建，女性都是主力军，没有女性的参与，就没有了生机。3 c- a, X+ G$ l, v* ^2 G/ A2 ]
因此在定制版的团建和社群活动中，更应该注意收集女性消费者的诉求，量身定制女性喜欢的主题和活动。
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12、保持活力& W' g( @" M1 {2 P. P+ h" O, \
做服务行业，谁不拥抱年轻人，谁忽略了女性消费群体，谁就是自讨苦吃。
2 U! Y( J ]" q. x3 I9 p: r+ s 错把传统当经典的人是很难做好洗浴的。认知缺陷、自我设限的价值观一定要改变。不要讲以前东北洗浴都这么干，谁家的洗浴也没有……那只是从前。 传统洗浴根本没有旅途规划概念，来洗浴也就三件事：洗澡、吃饭、按摩，传统洗浴的消费目的要么自嗨要么请客。哑铃型的消费架构，已经难以承载新的消费需求。 传统洗浴没有错，我们依然要传承；洗浴传承的是精神，而不是形式。而最应该发扬的是活力，让消费动线，旅途规划等保持活力。 试想一下，如果客人来洗浴，半小时洗澡，半小时吃饭，一刻钟汗蒸，如果不按摩，基本无事可做，所以很多人的印象，洗浴就是换个地方玩手机。这样的旅途规划，这样的洗浴设计，还谈什么活力。明明是城市微度假，结果却搞成了小歇，一个小时搞定。然后，就没有然后了…… 大唐浴乐园，穿越回唐朝的奇妙旅程。 目的就是打造6-24小时的奇妙体验之旅。 或许这是洗浴经营的新机遇，也是吸引女性洗浴的秘密武器。 开洗浴，要么第一，要么唯一。如果你起步迟了，不妨做好女性消费，这才是洗浴经营的新赛道。
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