见识了不少自杀式的洗浴投资，钱都花在了做表面功夫上，花大价钱装修好的浴场。开业后没多久就客流断崖式下降，然后门可罗雀，入不敷出。
7 I% q3 a [8 ^$ C这两年洗浴市场早就变了，遗憾的是，不少投资者依然凭着过去的老办法赚钱，门票、按摩，餐饮，这是传统的洗浴服务架构。可这样的服务模式赚钱吗？
+ B% N I! y T' V为什么那么多浴场步履维艰，经营困难，疫情仅仅是表现，软实力没有水涨船高，导致客户需求得不到满足，这才是关键。2022年，洗浴的赚钱逻辑变了，你察觉了没有
8 I! d8 R9 E) t: A3 u我们不妨粗算一笔经济账，先给一个经营范本+ V& h5 p/ A7 N) n* F' o7 N! L
1、三四线城市，综合租赁成本1元/m2/天，如果你的租金比这个便宜，那么恭喜你，抗风险能力更强了。
8 O! R: E6 P+ d9 z3 _# Q6 O2、人工成本，不含外协的技师人工，1.5元/m2/天，这一点由于岗位编排设定弹性较大，但基本在1-2元/m2/天之内，而且呈现逐年上升趋势
# a L+ q( ^( j% R- c: O; o6 f3、能耗成本，水电暖通燃气消耗，1元/m2/天，全年平均。冬季因为采暖，夏季因为制冷能耗比较高，但全年平均，暂时按1元/m2/天计算吧。
$ H/ i. o/ U8 T! T& u3 x; N4、日用消耗品，按人均5元计算，主要是毛巾浴巾洗涤洗发水等。
6 t$ ?# i0 W" v6 W8 d5、其他，忽略不急，如财务成本，税金等都暂时不计。* ]9 w: @1 R1 }1 }- @
如果以5000平米的浴场为例，每天的综合成本为. `+ v2 y' c) P. v
5000房租+7500元工资+5000元能耗+2500元消耗=20000元- S4 U G7 f2 u( B# |; I/ y
在这样的城市，门票大多在39元-49元，在东北一些城市门票甚至是29元，江浙等华中城市稍好。
# w3 e8 G2 {0 R6 A5 T就以40元门票计算，每天500张门票才能盈亏平衡。3 F0 ?5 b" H# L5 r( T- D+ Z9 H
有人讲了，我还有餐饮呀，说实话，洗浴里的餐饮大多不赚钱，如果经营能力不是特别突出，能不亏钱就不错了。6 f+ r/ z$ D9 O5 {" h# Q( \, F8 B% B# ~
还剩下一个按摩，按摩赚钱吗？
; p. h$ g4 @# R) X我们简单评估下洗浴按摩足疗的盈利状况* J6 Z& @( s% b f0 ^
1、按全国平均值，足疗从90元-180元，按摩从120-200元，暂时按150元计算，当然有些城市价格比这个高，我们以平均值150元计算。( @6 u! v' O) n
这150元技师要分走50%，只是显性成本，技师的吃住水电费用是半福利性质，每天都要亏我们忽略不计。一个钟我们还剩75元。如果是散客，我们大多为了促销做足疗免洗浴门票，如果是会员则成本更高，比如充值10000，赠送3000，再赠送门票和加钟若干等。综合下来，足疗按摩的利润率有30%就不错了。9 r- X @! [/ F6 l# f s {4 K7 y/ j
前提条件是客流充足的前提下才可以。8 t5 R6 l/ ] d$ S) H
2、难题是相较于传统的足疗店，洗浴的按摩无法和按摩店足疗店一争高下，几乎就是一个按在地上摩擦的地步。
: r+ ?( `5 [' x: [3、传统的洗浴经营模式，困于按摩，很难突破。再加上市场竞争的加剧，导致不少项目开业就亏。: J% _) O, ~. Y/ A7 x& s
6 n* V( |: ~* Z/ O, b" K1 Z" {) g# [7 p) v
|
