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一个洗浴项目的成功有很多因素，但最主要的离不开这六步，因为这是基础。
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01 | 经营前置
见识过不少失败的项目，有不少是加盟大品牌的，请了国际大牌设计，结果亏得很惨，一两万平米的项目，每天只有不到两百的客流。* e s" d- C3 K3 \
更有一些项目，开业后红火没几天就昙花一现哑火了。这样的项目屡屡皆是。我曾被安徽某城市的洗浴投资者之一请去观摩某即将开业的项目，对方煞有介事地请我提点意见，我明白，他想听听我的溢美之词，毕竟他的一家家具是国际大牌，连摆件都是他从东南亚千辛万苦淘来的。在投资方的循循善诱下，我对项目的效果图方案不置一词，仅仅提出我能否看下平面布局，大股东给我的平面布局让我倒吸一口凉气。怎么会有这样的设计？！
, @3 D; S y" n为什么？因为项目六层楼，30000m2，其中一层做了20多个汤池，做了花园景观设计，整个楼层几乎没有盈利点？最后客户问我对项目的意见，我说：你要听实话，我告诉你，赶紧改设计，不然这项目开业就亏！# U: k) G6 v- `
就这样，我从上海到这个城市，1000多里，午饭没请我吃一口，就被打发了回去。说实话就是这样的下场。7 G5 d. e2 R6 E! W& B. E2 H0 {
上面说的是极端的例子，犯的是低级的错误，还有很多项目，犯得错，几乎是毁灭性的，却因为投资人和设计师的不专业，甚至被奉为圭臬：人家谁谁就是这么做的。
/ i3 h/ B8 V4 w Y9 W; H$ g4 e不懂经营的设计就是耍流氓，跟风，抄袭，拼凑，想当然，毁了多少项目的前程。
( ~( `" r; c- X* Z* @- _% z一旦在前期规划阶段铸下错误，可能需要十年去弥补缺憾！; S/ A7 v0 G9 G1 B8 B
这不是危言耸听，这也正是培哲顾问设计，先做经营规划再做装修设计的寓意。
" d4 b8 N a) W4 H3 Y培哲顾问设计，而不是培哲设计顾问。2 I9 I/ O! J- m& Y8 Z+ k4 ~
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02 | 系统设计/ k4 \' `% H# H: ?
培哲做洗浴设计17年，最大的收获就俩字：敬畏。 我们不否认每一个设计团队都有自己的长处，更不否认洗浴老板的精明和学习能力。 然而，洗浴的设计，单单靠聪明和长处是不够的，还需要系统性的认知和多年的技术积淀。直到今天我们依然在学习和成长。 我们自己整理洗浴筹建有274个技术节点，29项工艺创新，即便如此，不可否认，一些新材料，新工艺，在我们的设计作品里依然无法得到及时的应用和推广，反而是一些年轻的设计团队用于探索，敢于实践，用新材料和新工艺取得了不错的效果，当然也有不少失败了。 为什么我们对新材料的应用有些落伍呢，是我们学习能力不行吗？不是，我的学习能力自诩还是有些段位的；也一直在关注行业发展和技术创新，但我们做事遵循一点原则，没有把握的材料不敢用，不冒险。 同样的，在洗浴设计的过程中，涉及到十几个科目的相互协同与合作，每一项技术的设计和落地都要遵循实事求是的原则，既不能玩艺术不顾成本；更不能不专业单凭热情就敢玩火。 我们要做的是行稳致远，志笃弥坚。 9 O) m4 [" z) Z! [2 W2 j4 A0 F' H- U
03 | 专业班底 ​专业人做专业事。 在洗浴项目筹建过程中，最拉胯的往往是施工配套。见证了不少项目的设计方案，方案挺好，奈何依葫芦画瓢依然把老虎画成猫。 洗浴设计，最关键的是落地。一是考验设计的方案的落地能力，二是考核筹建班底的专业能力。 如果出于省钱或亲戚等原因，请一帮外行拿你的项目练手；甚至外行人指导内行，最终项目的落地成果，自然好不到那儿去。
( _4 M- ^( S. F04 | 提升软实力
把孩子养大了，他就能赚钱养家吗？未必！同理，把项目装修完了，洗浴就能赚钱吗？也未必。 缺的是什么？对孩子来说是赚钱的能力，对项目来说就是软实力。说白了也就是软实力。 这也正是我们强调经营前置的目的，提前规划好赚谁的钱？钱怎么赚？在项目装修的同时，努力培养自己的团队服务水平和标准，项目一开业就能同时呈现一支素质过硬的经营团队。 硬装饰，软实力，就像孩子不但要长大，还要有本事一样，缺一不可。 然而这个道理大家都懂，实际经营中却往往容易忽略了软实力提升。 洗浴装修完了，经营服务啥都做不好，不拆台就不错了，想赚钱那只是白日做梦。 05 | 品牌建设 经常有投资者问我，我想做个当地最高端的店，要比某深，比某水兰亭还高端。 行不行，不行！先不考虑市场因素，首先你要明白，高端店不是投资多就能高端的。 高端店都是有品牌认知的，而品牌认知的过程不是一朝一夕就能完成或者说砸钱就能实现的。 那又有人说了，我做高端店，服务靠嫁接就行了，你做spa高端，我请过来，你做按摩高端，我挖过来；你做餐饮高端，我联合起来。 这不就行了？这样行吗？不行，你说你把劳斯莱斯的发动机，丰田的传统，沃尔沃的车架组装到一起，做自己的高端车，行吗？自然是不行的。 高端店需要品牌建设，中低端的需要吗？也需要，所不同的是口碑建设，尤其是要建立标签特色。比如某某家洗浴水质很好，某某家技师漂亮，某某家餐饮实惠，某某家……有了品牌建设，就有了洗浴经营的护城河。 我曾听过一个故事，某城市的女人不放心男人在外面按摩，老公要按摩的时候，如果你用洗浴前台的电话打给老婆，告诉老婆说我在这家洗浴按摩，老婆们就放心了。 其实这也是一种形式的品牌建设，这种品牌正是企业经营的护城河。
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06 | 独有价值 洗浴行业要从服务型消费向体验型消费转型。这是我这些年的学习和研究发现。 网红餐饮是这样，旅游度假是这样，汗蒸洗浴也是这样。 从汗蒸洗浴升级为网红文旅，要么做第一，要么做唯一。 很多人问我为什么要这样，我说用农民思维解释很简单。 市场不缺洗浴，缺的是新意。 正如农民种庄稼要选择种什么，要选择种粮食作物还是经济作物。 粮食作物是水稻、麦子、玉米；经济作物呢就是蔬菜、瓜果、花艺等。 现在洗浴行业最大的问题是供给结构不平衡，粮食作物(传统洗浴)太多，而经济作物(度假文娱)太少。 因此，我才提倡把传统洗浴升级为网红文旅，让项目有自己的独有价值。 在提供传统的洗浴、汗蒸、按摩、餐饮服务的同时，还能体验穿越、文娱、圆梦等消费体验。 这样的项目才更有经济开发价值，才更赚钱。 如果你还是惯性思维，不思进取刻舟求剑，结果自然是事倍功半。 ​8 i$ H2 S V, U5 R
作者 | 张培哲 d; q% e O9 M& B
联络 | 15921654321
P5 }5 m) B, F% B0 y 专注洗浴设计17年，每个项目都盈​利。 | 
