1、洗浴转型，从服务型消费到体验型消费；从汗蒸洗浴服务到网红文旅。 2、从经营服务到经营客户；以前是有什么卖什么，现在是客户需要什么就提供什么。 3、全价值链开发，花大价钱投资洗浴不能赚个门票钱，要让每个环节、每个时段、每个空间都赚钱。 ——培哲顾问设计
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举个例子吧，这样更好理解。
) f% T0 j, U' z2 x我是养鱼的，以前呢都是把鱼送到海鲜市场销售，前几年生意还行。可现在海鲜市场竞争惨烈，不仅卖不上价钱；市场上还受到外地鱼贩子的冲击，生意很难做。1 B% b) k" A! r8 ?
眼瞅着我的鱼又到了捕捞的旺季，可越来越发愁，怎么解决这卖鱼的难题呀。当初花大价钱买的鱼苗，大手笔投资的鱼塘，就指望旺季赚点钱，眼看要打水漂了。& Z5 q% |# J: m4 Z
传统的办法也用过：就是把鱼卖到超市去，可超市要上架费用，把关严不说，还拖欠货款。卖到饭店去吧，价格是贵了点，可销量也太小杯水车薪了，另外费时费力，有点得不偿失。这可咋办呀？- S6 ^% c4 ~3 B* d: a$ Y
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解困洗浴经营难题，培哲顾问给你的办法就是，改变经营模式，把传统的水鲜产品，升级为文旅产品。* {( R: ~2 U% f+ r* `
比如，不能捧着鱼塘这个金饭碗要饭吃，盘活存量资产，我把鱼塘开放，100块钱免费钓鱼一天，不仅钓上来的鱼免费归你；如果你没有钓上鱼，我还可以免费送你一条。如果你不喜欢钓鱼，也可以直接买鱼，如果没空，直接送你家里去……
( S. J) w4 v ~' f1 [# }6 {8 b1、这里不仅养鱼，卖鱼，钓鱼，还有很多配套服务项目。
8 }+ |2 e# t+ o8 p8 v" X3 [! q4 H- y2、比如贴心的为你提供海鲜烹饪服务；你也可以免费使用我们的厨具自己烹饪鱼，配料花点小钱就可以了。6 m2 f/ \3 n/ C/ w- R1 u, l
3、无鱼不欢，不止有鱼还为你准备了几款凉菜和果鲜，搭配着一起吃
4 d( C9 a" R6 h# U# ]4、这里还有农家菜可以炒，有农家院可以住，有机蔬菜可以采摘、果鲜也可以送朋友。$ b5 f8 i; g( x2 G
5、这里还有啤酒，有烧烤，有音乐，有篝火；5 }0 g- z) G; t5 A" S' F# F
6、这里有一群热爱钓鱼、野炊的朋友；大朋友，小朋友，男朋友，女朋友。
: k+ n4 O) R& b3 ^' B7 T7、朋友里可能有你喜欢的女孩子；
& }8 U& R5 Y/ z; ^: d- E8、我们提供男女篝火联欢服务；
3 Y- ]7 x4 d6 l& i* Z/ C6 S9、如果你喜欢，我们这里有钓鱼年卡、家庭卡、还有钓鱼粉丝群；
4 C U% G8 \% D+ H5 ^) W: [2 W10、鱼塘也可以股权认证，划分自己的专属鱼塘，直供菜园，为你的家人提供一年的新鲜蔬菜，水鲜和果园；+ ^& h& Q, P) ]1 ?
……
6 |- ^0 @/ c5 p; `1 r0 Y' a# P( {! `& {通过这样的方法，我还是卖鱼，收益和效率得到了大幅提升，最重要的是这个鱼塘没有了淡季，无论大鱼小鱼，都有人钓鱼；不管卖鱼吃鱼还是联欢，我打通了产业链。直接把鱼塘这个资产盘活了不说，更让客人体会到了无比的欢乐。
' O7 v" c; I& _7 G$ V0 w& K上述的例子，说明了几点
) r; J$ w* l/ O7 W3 @1 c" c) C* YA、从经营服务到经营客户。以前是我有什么就卖什么，现在是你需要什么，我就为你提供什么。
% }2 \, t7 L$ }& SB、产品型消费到体验型消费。卖鱼是产品型消费，洗澡是服务型消费。3 a# N& U5 G3 e
C、经营模式的转型，才是提高收益的最佳途径。
, P: Y) m% H' i7 ?: K3 MD、全价值链开发，不能花大价钱投资洗浴只能赚个洗澡钱，要让每个环节，每个时段都赚钱。9 W O8 P4 z6 t) S- f5 y6 a
把鱼卖到菜场，超市，和饭店，仅仅是量变而不是质变。$ z# U# |$ s a
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以下说重点，对于汗蒸洗浴，有什么启迪呢8 ?" D: q& r9 B
我是开汗蒸洗浴的，以前呢，竞争比较少，当地就我一家汗蒸，生意还行。可今天呢，不仅当地又开了几家洗浴，周边的大城市还有更大更新更高档的店，客人开车就去了。我的店生意每况愈下(正如养鱼的卖不动鱼了)
+ q3 V* w7 b* p; N) t4 P我从渠道上想办法，把鱼卖到超市，把洗浴门票委托给平台，可平台收费不低还不出力。我又把鱼卖给饭店，把洗浴门票交给社群，虽然有点改观可开发这样的渠道太麻烦。
! i- [; l+ |1 F怎么办？我的洗浴可怎么办？ 最好的办法不是渠道开发，而是经营模式转型。3 `, w0 X, V2 g
正是因为这个原因，我创新研发了大唐浴乐园，穿越回唐朝玩一天的经营模式。
1 U: x) C8 V# s" J- N' G8 P把汗蒸洗浴，升级成穿越文旅。通过转型，把传统的只能做千篇一律洗澡、吃饭、按摩的服务链条，打通成吃喝玩乐游，文娱泡养秀的欢乐之旅。( Q) {: w9 v6 x
一千万投资的洗浴营造成一个唐朝的欢乐剧场，在这里不仅能穿越，还可以自选角色，能与几百位客人和唐朝的明星一起互动欢乐。
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