洗浴如何解困一席谈(01)

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1、洗浴转型，从服务型消费到体验型消费；从汗蒸洗浴服务到网红文旅。

2、从经营服务到经营客户；以前是有什么卖什么，现在是客户需要什么就提供什么。

3、全价值链开发，花大价钱投资洗浴不能赚个门票钱，要让每个环节、每个时段、每个空间都赚钱。

——培哲顾问设计

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举个例子吧，这样更好理解。
2 x% `5 f- P9 T) H8 t7 |我是养鱼的，以前呢都是把鱼送到海鲜市场销售，前几年生意还行。可现在海鲜市场竞争惨烈，不仅卖不上价钱；市场上还受到外地鱼贩子的冲击，生意很难做。
: z$ B1 m  _( s' I# o0 g7 [眼瞅着我的鱼又到了捕捞的旺季，可越来越发愁，怎么解决这卖鱼的难题呀。当初花大价钱买的鱼苗，大手笔投资的鱼塘，就指望旺季赚点钱，眼看要打水漂了。
, _* ^+ Y8 h! \$ F9 p传统的办法也用过：就是把鱼卖到超市去，可超市要上架费用，把关严不说，还拖欠货款。卖到饭店去吧，价格是贵了点，可销量也太小杯水车薪了，另外费时费力，有点得不偿失。这可咋办呀？
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解困洗浴经营难题，培哲顾问给你的办法就是，改变经营模式，把传统的水鲜产品，升级为文旅产品。
# ^" ^/ F6 |* x4 b6 B+ C比如，不能捧着鱼塘这个金饭碗要饭吃，盘活存量资产，我把鱼塘开放，100块钱免费钓鱼一天，不仅钓上来的鱼免费归你；如果你没有钓上鱼，我还可以免费送你一条。如果你不喜欢钓鱼，也可以直接买鱼，如果没空，直接送你家里去……
1、这里不仅养鱼，卖鱼，钓鱼，还有很多配套服务项目。
7 C0 c( g1 Q( M: W! e2、比如贴心的为你提供海鲜烹饪服务；你也可以免费使用我们的厨具自己烹饪鱼，配料花点小钱就可以了。
3、无鱼不欢，不止有鱼还为你准备了几款凉菜和果鲜，搭配着一起吃
- `; d% A; {5 O; D4 A. }) g8 R4、这里还有农家菜可以炒，有农家院可以住，有机蔬菜可以采摘、果鲜也可以送朋友。
5、这里还有啤酒，有烧烤，有音乐，有篝火；
6、这里有一群热爱钓鱼、野炊的朋友；大朋友，小朋友，男朋友，女朋友。
5 v: `$ R1 B; ]# c$ p7、朋友里可能有你喜欢的女孩子；
8、我们提供男女篝火联欢服务；
3 O3 Q% `7 D8 p& U: o9、如果你喜欢，我们这里有钓鱼年卡、家庭卡、还有钓鱼粉丝群；
10、鱼塘也可以股权认证，划分自己的专属鱼塘，直供菜园，为你的家人提供一年的新鲜蔬菜，水鲜和果园；
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; ?8 s" g  ?( p! k  f: y5 |0 _通过这样的方法，我还是卖鱼，收益和效率得到了大幅提升，最重要的是这个鱼塘没有了淡季，无论大鱼小鱼，都有人钓鱼；不管卖鱼吃鱼还是联欢，我打通了产业链。直接把鱼塘这个资产盘活了不说，更让客人体会到了无比的欢乐。
上述的例子，说明了几点
6 L: a" ?- ~  m: S3 U% iA、从经营服务到经营客户。以前是我有什么就卖什么，现在是你需要什么，我就为你提供什么。
B、产品型消费到体验型消费。卖鱼是产品型消费，洗澡是服务型消费。
2 \7 Q5 }. v6 d; AC、经营模式的转型，才是提高收益的最佳途径。
D、全价值链开发，不能花大价钱投资洗浴只能赚个洗澡钱，要让每个环节，每个时段都赚钱。
& W8 C' {+ B9 p6 E! V" V2 N把鱼卖到菜场，超市，和饭店，仅仅是量变而不是质变。
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以下说重点，对于汗蒸洗浴，有什么启迪呢
! n4 p% {& X4 ]9 \) E- y  v6 t& g我是开汗蒸洗浴的，以前呢，竞争比较少，当地就我一家汗蒸，生意还行。可今天呢，不仅当地又开了几家洗浴，周边的大城市还有更大更新更高档的店，客人开车就去了。我的店生意每况愈下(正如养鱼的卖不动鱼了)
我从渠道上想办法，把鱼卖到超市，把洗浴门票委托给平台，可平台收费不低还不出力。我又把鱼卖给饭店，把洗浴门票交给社群，虽然有点改观可开发这样的渠道太麻烦。
* x& W8 ?# \5 |, O: |5 ~* V怎么办？我的洗浴可怎么办？

最好的办法不是渠道开发，而是经营模式转型。
正是因为这个原因，我创新研发了大唐浴乐园，穿越回唐朝玩一天的经营模式。
$ @" t- B+ n& g9 C1 V) l1 i8 ~9 n1 a把汗蒸洗浴，升级成穿越文旅。通过转型，把传统的只能做千篇一律洗澡、吃饭、按摩的服务链条，打通成吃喝玩乐游，文娱泡养秀的欢乐之旅。
  E: B& f. V6 }) E7 n一千万投资的洗浴营造成一个唐朝的欢乐剧场，在这里不仅能穿越，还可以自选角色，能与几百位客人和唐朝的明星一起互动欢乐。
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