不能让洗浴投资成为一场豪赌

显示全部楼层 · 2022-9-2 20:25:13

这三年的疫情，让洗浴投资发生明显变化，最突出的特点是谨慎有余，理性不足。表现在以下几个方面
1、投资主体变化
现在洗浴投资的主体最活跃的是两类：一是多年从业者，二是房东。说白了，投机的少了，投资的多了。比如有人做了十几年二十年的洗浴了，除了洗浴，别的不懂，即便生意不好做，也依然选择坚守。另外就是房东，自己的房子空置了许久，租不掉卖不出去，更有包租压力，只能盘活存量资产，自己做洗浴。
2、投资结构变化
以前的洗浴投资，加杠杆的很多。主要是一个项目有不少投资人，也有自己加金融贷款杠杆的。现在的投资结构，大部分为自有资金，很少见大幅加杠杆投资的。
3、更注重内涵

从投资驱动转型创新驱动，靠砸钱拼环境的少了，更多关注投资回报和商业价值。一些投资小见效快的项目受到追捧。高大上、奢侈的店面装修逐渐边缘化。
在市场和投资的双重作用下，洗浴投资的规模、形式、服务都发生了不少可喜的变化。遗憾的是，由于洗浴行业自身的服务结构缺陷以及经营模式短板，新开的洗浴盈利能力很低，一有风吹草动，抗风险能力很低。认真反思下这几年的洗浴投资，简单总结如下：
1、服务空心化
生活服务平台的传统思维限制了洗浴的服务开发，门票、餐饮、按摩的服务结构也焊死了洗浴的经营创新。

可以想象一下，洗浴的经营服务可替代性为百分之百，洗澡在家就可以，省钱还方便；餐饮在街区就可以，口味好还正宗；按摩在足疗店就可以，专业还服务灵活。
至于其他的增值开发服务，儿童乐园，水吧等，可替代性为100%。
因此洗浴的吸引力越来越低，洗浴行业最大的危机，是越来越难让客人满意。
遗憾的是，不少洗浴筹备，依然是攒的队伍，嫁接的服务，没有技术和品牌优势，好比一群刚刚成立的草台班子，就想承接最挑剔的服务，其结果往往是开业黑！
美团评分3.0起步。
2、豪赌水果自由
水裹汤泉靠水裹自由加持，创出了一片天地，项目也挺成功。因此，吸引了一众粉丝，妄图拷贝水裹模式，也搞一个低版本的水果自由，于是乎不管市场环境和消费诉求如何，大干快上，动辄七八千甚至一两万平米，像模像样的搞了个复制版的水果自由店，开业时间很短就发现，市场根本不买账。
道理其实很简单，水土不服。
水果自由的经营模式，水果人均消费成本50元以上，门票要达到100元以上，也就是水果消费和门票消费要达到1:2以上，才有可能形成良性循环。这种经营模式适合一线城市的中央CBD，白领云集，消费高企，一站落地。而你的店，要么二三线城市，要么远郊区，却敢豪赌水果自由的洗浴，有点文不对题。
3、谁是流量担当
高档装修？儿童乐园？韩式汗蒸？风情街区？
哪一个是洗浴的流量担当？我们要靠什么吸引客户，靠什么能吸引自媒体自传播？
靠什么能够“自来水(自带粉丝)”？
我研究了多年，也不得要领，上面所讲的这些，仅仅是锦上添花，没有一个能雪中送炭。
洗浴更需要新故事，吸引人的新思路，才能有效解决引流的难题。
毕竟文化是经济，流量是生意，快乐是效益。
或许，我们研发的《大唐浴乐园》，穿越回唐朝玩一天，其自带的唐朝粉儿，汉服粉儿，影视粉儿，穿越粉儿，剧本杀粉儿等等，就是洗浴的“自来水”。
4、按摩是座围城
按摩是所有洗浴都绕不开的利润中坚，然而这确实洗浴的短板，我们不仅要和同行比，更要跨界比。
洗浴和足疗的按摩，无论软实力还是效率都大相径庭。做洗浴离不开按摩，但不能太迷信按摩。
毕竟，无论怎么努力，洗浴的按摩都拼不过足疗店。
5、条条大路通罗马
洗浴的经营模式，可以同比百货的经营模式。
百货行业的经营模式有四种(简单归纳为四种)：
高档商场，比如上海的IFC（国际金融中心商场）北京SKP，售卖的都是国际名牌，价格也国际一流。-
大型超市，比如家乐福、沃尔玛
精品专卖，比如格力专卖、苹果专卖，
社区便利，比如7-11，全家
洗浴行业也是如此：
高档洗浴比如曲某兰亭，浅某；
大型超市，比如某斯，某乐汤
精品专卖，比如某某足疗，某spa
社区便利，比如某某大澡堂。
从长期来看，哪种经营形式更具有生命周期长，盈利更持续的特点呢？个人人为是精品服务形式和社区便利形式。
至于原因，这里不再详述。