让消费有诗意，让设计有香气

显示全部楼层 · 2023-11-22 11:48:05

一座城市，如果有美丽的自然风光，旅游兴旺，那是老天爷赏饭吃；如果城市里有古建古刹，那是老祖宗留饭吃；如果这些都没有，我们可以埋锅造饭吃。浴乐园，就是我们自己给自己做饭置办的锅。
为什么是浴乐园，不是洗浴，要从洗浴的行业发展说起，而行业发展的底层逻辑，则是当地的人均GDP；
1、人均GDP为1000~5000美金，生活满足是第一需求，解决吃饭穿衣洗澡的问题。洗浴、水汇能够满足这个时代的需求。
正如20年前的百货商场大多是劝业场模式，只卖服装、珠宝和电器，产品结构虽然单一，客人也无可挑剔。20年前的洗浴只有沐浴、洗澡和按摩，客人也挺知足。同样的比如汽车消费，30年前解决的是有没有的问题，谁谁买的是桑塔纳，他买的是面的，我买的是夏利，而你却连面的都没有。
那个时代的洗浴，解决的是零和壹，即有没有的难题。很怀念那个时代的韭菜，绿油油的很容易收割。
2、人均GDP为5000~10000美金，度假休闲是第一需求，能够吃饱穿暖了，兜里有钱了，就要走出去见见世面，新马泰的旅游团要看，长城兵马俑的景不能少。至于到底有啥收获，不重要。重要的我一定要在景点前拍个照。
10年前的商场，商品琳琅满目，品类也逐渐丰富多彩，业态更是百花齐放、超市、影院、大玩家、美食城、奥特莱斯，规模越建越大，品类越来越全，但商场的终极目标是越来越大吗？显然不是。
10年前的汽车消费，轿车一统天下的局面被打破，SUV、MPV，JEEP，商务、皮卡、越野、房车等品类跃然市场，这个时候，选择是第一需求。是买合资还是国产，是买BBA还是长城，这是这个阶段的难题。
10年前的洗浴，已经升级为温泉度假酒店，大多数洗浴都打着城市轻度假的旗号进行经营，服务品类也逐渐丰满，汗蒸、窑洞、温泉、电玩、戏水乐园等一应俱全。
然而，经营业态也逐渐丰满，水汇、澡堂、私汤、温泉、度假酒店等都会呈现，或许是行业发展太快，投资人失去的思考，或许是惯性思维导致市场项目雷同，一样的窑洞、一样的凉亭、一样的汗蒸，天天一个样，家家一个样，虽然新开业的浴场规模越来越大，投资越来越高，环境越来越好，正如上海这座城市，每年要关门上百家万平以上商场一样。
洗浴行业的经营有些步履维艰，甚至每年都有近十家浴场让我帮着转让或出售，甚至有的浴场老板直接表态，你要不，你要我就免费送给你，反正现在每天亏钱。
为什么这个阶段昙花一现，选择越来越困难？
3、人均GDP10000美金以上，人文需求是重心。以前该看的都看了，该转的都转了，更能够沉下心来做自己最喜欢的事。内心的满足和愉悦才是最重要的。
比如有的喜欢越野，有的人喜欢房车，他的心目中什么品牌，甚至价位已经不重要的，重要的是自己喜欢。有呼朋和友，在318国道和阿拉善沙漠狂飙的；有扶老携幼，一车多用，买个奶爸车天天接送孩子上下学的。有开车房车全国各地打卡取景的。
这个阶段洗浴，最大的危机不是供需关系，不是行业竞争，而是越来越难让客户满意。20年前，有洗浴就能满意；10年前，功能全就能满意；现在的洗浴，功能全了，投资大了，客人却越来越没兴趣。问题出在哪儿，就出在洗浴要满足客人不同的精神文化需求。
你卖的是澡票，我经营的是梦想和欢笑。这就是浴乐园，包括大唐浴乐园，三国浴乐园，西游浴乐园等主题浴乐园。就是在传统洗浴的基础上服务升级转型而来的经营模式。
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很多投资人对这个行业的认知不透彻，总认为洗浴的消费升级就是更好，更大更贵，设计初心就错了。项目建设伊始，喜欢给自己的项目贴标签，这个项目是水汇，是高端，是……这样就把自己给束缚住手脚了。
洗浴已经不能称其为洗浴了，浴乐园是各个城市的人文地标一样，正如北京有环球影城，有798，上海有迪士尼有宋城千古情；西安有大唐不夜城，有长安十二时辰主题街区一样。洗浴是一个服务平台，是一种生活方式，是一种文化消费。
20年前，汽车只是交通工具，现在已经成为一种生活方式，一种精神图腾。20年前，手机只是通讯工具，现在的手机不仅功能日新预约，作用更是无可比拟；手机的功能涵盖了通讯、办公、娱乐、影音、生活、消费、金融等诸多功能，更成为一种精神寄托和文化需求。
同样的道理，20年前，洗浴只是洗澡按摩休息；现在呢，难道还是洗澡按摩休息？肯定不是。正如我们前面提到的，你卖的是澡票，我经营的是梦想和欢笑。
参悟了这个道理，洗浴项目才不惧危机，穿越周期。
文化是经济，流量是生意，开心是效益。这才是这个时代洗浴的经营逻辑。
洗浴形式上是服务行业，经营上是娱乐行业，本质上是金融行业，这才是洗浴的投资逻辑。
让你的生活有诗意，让你的灵魂有香气。这才是新时代的洗浴，浴乐园的责任和担当。