今年的天气格外寒冷，这几天上海的天气动不动就是50年来最低。与往年冬天里洗浴市场一半是海水一般是火焰的冷热交替格局相比，今天的洗浴市场整体是寒气袭人。市场远没有开业前想象的那么美好，但投资已投，浴场已开，想回头都难。0 ^' F4 N8 N) \4 k. W& h$ `
对于想开浴场的投资人，我用我18年的经验劝你一句话：如果你没有必胜把握，或一技之长，最好不要开浴场。这可真不是闹着玩的，赚一千万可能需要十年，但要亏1000万只需要一个夏天，亏钱的浴场就是你挥之不去的梦魇。我没有危言耸听，国内新开的浴场大部分半死不活，甚至是步履维艰，真正赚钱的并不多见。9 \4 x5 J1 Q2 E/ l
一、万花筒
" I3 \. r$ a* Q6 K$ i. {- X洗浴行业目前有15万家，能够存活15年的连1%都不到。为何？1 R; M" K6 E/ W7 b
洗浴行业的坪效基本在3000元/平米/年之内，这虽然比酒店高，但比餐饮和足疗差很多。1 J! u0 e) ^ h) b" _ T* K6 b# s
洗浴行业的客单消费80%都不高于100元；100-200元的客单消费占15%；超过200元的客单消费连5%都不到。
. S4 o6 y x; e; x2 h目前新开的规模超过10000平米的新洗浴，能够盈利的连两成都不到。
5 l7 e( Z! h! [- E洗浴属于重投资、高风险、稳定现金流项目，这个行业有他的优势，更有他的短板和缺点。
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. n+ k7 G5 w3 p; Z, i二、浮世绘 A H: |- N+ }- ^* m b
我主持了289个洗浴的设计，见证了几百个项目的筹备。最常见的老板心路历程是这样的。
- L( C6 ^* h3 f! C, r2 d筹备前信儒、筹备中奉道；开业后拜佛。筹备前意气风发，指点江山，总认为自己可以凭借自己的认知和能力做到决胜千里，次第有序；开业前发现能力不足，喜欢把管理交给店总，大道无形；开业后发现现实的残酷，却无力回天，只能期盼着老天爷赏脸，每天好天气，能多来点生意。
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M" Z" s2 P- _: g, s三、梦工场, l v6 v7 Q& {' V3 I
我的不完全统计，在我的客户里，专业洗浴投资人占60%；跨行或异业投资的占40%。但整个洗浴投资市场，刚入行的新人却占了7成。他们没有系统的理论，缺乏专业的人才，没有实践的经验，更不愿意认真的学习，仅仅凭着一腔热血，就敢在洗浴市场里杀个回马枪。
' C9 u) w! A1 n! S/ m+ j/ v; p# q我钦佩他们的胆量，更折服于他们的情怀和梦想，但仅仅有梦想还是不够的。
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四、嘉年华4 m0 F6 D- F3 f& m, I
洗浴的玩法，只有三种，万变不离其宗。一是数字玩法或物理玩法，你的1000平米，我的5000平米；你的三个泡池，我的五个泡池；你的门票69元，我的58元；等等这都是物理玩法。你投资了4000元每平米，我投资了8000元每平米，这也是数字玩法。
L; n1 C! ]4 j二是功能玩法，我的浴场里有汗蒸，你的没有；我的水是温泉水，能治疗皮肤病，你的是自来水，什么功能都没有；我的汗蒸有私汤，你的没有；我的浴场可以玩擦边球，你的不敢，等等都属于此类。
( s! `$ n0 d, n& H. A三是人文玩法，最典型的例子就是讲故事、表情怀。比如我们创新研发的大唐浴乐园，讲的是穿越回唐朝的你，与胡姬、乐工、武侯、番僧；金吾卫、昆仑奴、新罗婢；杨玉环，白居易……不期而遇，因缘际会，演绎一出生活欢乐剧。我们研发的三国浴乐园，讲的是你穿越回三国和刘备一起创业。至于表情怀，像曲水兰亭玩得就是一个字：贵。门票就得七八百。还有的浴场营造的是温馨、浪漫、舒适的情怀。
/ m3 ?/ [0 z' |5 J" r& }6 r* e五、大观园1 a# {! }4 B5 v( O& b% R7 ?3 A
洗浴市场的经营思想远远落后于市场，这是行业发展的瓶颈。洗浴行业缺乏高素质开拓型人才，更缺乏科学理论引导这是行业的瓶颈和现状。。# ^7 P0 ]1 U* n& E9 T3 P n0 m9 p
思路决定出路，先进思想和管理模式的匮乏，导致洗浴行业复制、跟风，抄袭成风，浮夸、标签化，形式主义流行。
9 }" t0 c1 ]+ s5 ` ~5 @$ V, e最突出的表现：4 n7 f' c0 i9 f7 L$ @, M0 p, ]
" l) g. D( K+ e7 U! S你在北京搞个水裹，可以水果自由，我在县城也搞一个，这玩意儿有什么难的。你做个汗蒸，我就搞个更大的，最终导致一样的窑洞，一样的凉亭，一样的汗蒸，家家一个样，天天一个样。! t! S2 J- @4 h; {
6 o7 D2 Z5 ]% z其次就是对于经营开发无计可施，服务空心化严重，城市微度假形同虚设，连2个小时都玩不了，度什么假。吃饭半小时，洗澡半小时，汗蒸15分钟，然后就没有然后了，不做按摩，无事可做，只能找个地方玩手机，正因为如此，在很多人眼里，所谓洗浴，就是换个地方玩手机。# f/ q% Z' u/ D
封建迷信我嗤之以鼻，财神像前我长跪不起。不少投资人宁愿照搬也不想创新，总喜欢模仿跟风，恕不知，因为跟风毁掉了多少项目的前程。
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$ |1 [& n ~( D3 \4 e" V. ~2024，希望所有的投资者和从业者都能心想事成，一帆风顺。
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