同行不同利

命运的齿轮开始转动，大多是从认知的觉醒开始的。
不少行业就像一锅肉汤，香气扑鼻，汤沫四溢，锅边往往围了一群人，却鲜有人能吃到肉。为什么，因为肉大多烂在锅底，如果你只是拿了一双筷子，是很难捞到大块肉的。问题不在于市场，而在于你自己的认知和能力。
01、数据。
洗浴行业的投资强度大多在每平米2000-4000元。也就是1000平米的洗浴，投资要200-400万。
2 U0 {: f; q5 Q* `/ x洗浴行业的坪效大多不超过3000元/平米/年，也就是1平米一年产生的营业收入是3000元，这一个数据比快捷酒店的1500-2000元要强，但比很多行业要低。
& M/ L$ S2 I  R洗浴行业的净利润率为25-30%，也就是说如果每年的坪效是3000，净利润是750-1000元/平米/年。照这个数据大约需要2-4年回本。
洗浴行业的客单消费额85%不高于100元，所谓客单消费当天的总营业额除以当天的客人总数。
) h% d1 S2 J" H* O9 v2 Q洗浴行业的工效是20-35万/人/年，也就是每位员工每年平均创造的营业额。
从以上数据可以看出，洗浴行业属于重投资，低收益的劳动密集型行业。当然，各地、各个项目之间有天壤之别。

02、短板。
* o: h! w$ _5 |我以前说洗浴行业最大的危机是客户越来越挑剔。这个观念怎么看，站在经营者的角度，最大的体会应该只有几个字：复购率低。
也就这两年，大部分的从业者都明白流量是个好玩意儿，只要生意不好，就在美团和抖音促销，这好像动不动就输血一样，是会上瘾的。最让经营者难受的，是越来越低的复购率。你说客户挑剔吧，我就尽我所能满足你，价格能降不能降的我都降了，服务该提升的都提升了，为了让客户来，来了能消费。我几乎把心窝子都掏出来了，客人却依然不买账。你统计过没有两个数据：你的客单消费多高，你的复购率多低？
) [: i9 n9 B, u/ J$ Z单单靠第一次消费，浴场是吃不饱的。为什么不复购呢，不是浴场环境不好，也不是服务不好。而是客人不需要，客人没兴趣。传统浴场早已供给过剩，新市场、新消费、新需求并没有得到应有的重视和开发，你有的服务我不需要，我需要的服务你没有。
) U6 y+ _2 Q: [  E' t就问一句话，我缺洗澡吗？我缺少按摩的选择吗？我缺少吃饭的地方吗？都不缺，既然都不缺，我干吗来洗浴消费呢。不少人把功夫砸在装修上，结果往往事与愿违，投资越高，客流越少，为什么呢？市场不缺洗浴，缺的是新意。

03、复购。
" V. J) H0 N7 N9 _在我做的5000平以上的洗浴规划中，是要做时空规划的。什么是时空规划，简单的说如何让客人来了还想来，形成客流正循环。从一年来一次，到一年来10次甚至20次；如果你大手笔投资的浴场，客人只有来一次的兴趣，那一开业就输了。这种矛盾在客户基数不高主要做熟客的县城尤为重要，在一线大城市或旅游城市并不突出因此很容易被忽略。另外，洗浴的辐射半径是10公里，足浴的辐射半径是15公里，戏水的辐射半径是20公里，如何突破这样的辐射半径；如何穿越淡季？这是大规模洗浴优先考虑的问题。
1 ?) d% I! T  S8 ~6 n这个问题解决不好，洗浴往往开业就亏，这样的案例并不少见。
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" x: z" n& e- P  F洗浴行业就像一只万花筒，如果你只是消费者，只需要看到第一层环境就可以了；如果你是运营者，只要注重第二层运营服务就可以了；如果你是投资者，你就要看透第三层：生机，不仅如此，你还要看透整个项目的生命周期和周期。选择合适的赛道和时机，要明白认知决定选择，选择大于努力。每个洗浴项目都是有生命的，就好比一只鸡蛋，鸡蛋壳是环境，环境要一流；服务是鸡蛋清，服务要丰富和营养全面，要有服务闭环；经营是鸡蛋黄，经营要有生机，首先要形成正循环的客流生态链，想方设法让客人来了还想来。
+ g4 b6 X% B0 _. M5 T! l5 x命运的齿轮开始转动，大多是从认知的觉醒开始的，你说呢？
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