困境一：8 p0 k7 R& T7 F- U
动不动就降价，动不动就打折。看上去红红火火，最终一算账，不但不赚钱，还收获了一堆差评。这是很多洗浴面临的困境。最伤心的是，总有一些客人对价格比较钝感，无论你怎么降价，他都不来。而降价就来的这些客人，一旦恢复原价甚至稍微涨价，绝不来第二次。成交即绝交！
- C* I5 s, {0 X( E1 M困境二：
% n; ^! H5 _8 T小马拉大车。门票票价是小马，餐饮是大车。" q2 N# I* Q; i) D6 i1 x6 v" D7 k" [3 o
一般来说门票价格是单餐价格的2倍，门票可以拉动餐饮消费。比如60元的门票，30-40的餐饮，餐饮往往容易做成引流产品。" C) G( s, A' E# W0 m& C
遗憾的是，不少洗浴价格倒挂。59元甚至更低的门票，59甚至69的餐饮。有的甚至直接绑定消费，模仿水果自助，却承受不了高昂的水裹饮料成本，不得不降低标准，最终弄得怨声载道。: Q9 H. V" w# a5 A. k$ t9 r! Q) ]
困境三：
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按摩、足疗始终不死不活。放胆去做咱不敢，别人赚钱咱眼馋。怎么办？7 N) W8 {0 p! `4 _/ `+ Y
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一念天地宽，没有什么高招，只有一个思路，不要死盯着洗澡、按摩。这两个传统赛道，已经人满为患。想做好洗浴生意，就要破局，要开辟新赛道，开发新客户，开启新消费。$ E7 w# y7 }- k! X/ w
8 g8 [6 w% h2 V# c: ]3 |+ y01、价格
0 ^: B, o; A8 e& N) C. L5 w; |不少洗浴营销方式，动不动就是打折，降价。我动态跟踪了11家洗浴的美团数据，发现即便是降价，也意义不大。赔本赚吆喝的，比比皆是。6 h! N% D2 a. t7 O. v* s
02、体验! ~, w, y2 q7 V- \; T6 Y
有不少客群，对价格是钝感的，比如儿童。你的价格降得再多，也不如他的同学说一句：哪里哪里很好玩儿，我们周末一起玩吧。, x% c4 P6 p# O
比如周边大学生，如果你的浴场能够成为大学生的精神家园，十元二十元的差价，最喜欢探索发现的年轻大学生们来说，也不是屏障。5 x! b) |% ?1 T$ d
比如探店达人，如果你的浴场服务空心化，没有做到主题性感、内容丰满、体验新鲜，探店达人的热情都会被消磨殆尽。
+ |: C9 E0 ^. n: y% S03、产品! o5 T* M2 K- q* {! ^
产品力不足是如今洗浴生意惨淡的一个主要原因。洗浴行业最大的危机，是越来越难以让客人满意。
! }! A9 p% ^# ~, `只有开发出有竞争力，新鲜感的产品来，哪怕是为此换一个赛道也在所不惜，正如我所常讲的，会哭的孩子有奶吃，会玩的洗浴有肉吃。洗浴只是借口，快乐才是理由。打造一段快乐的穿越旅程或快乐时光，已经成为传统洗浴转型升级的首选方案。
4 \% @* O0 w b) O9 |3 m6 r" k一念天地宽，传统洗浴只有破圈，寻找新的赛道，成为行业细分品类的第一或唯一，才有机会站稳脚跟，更有可能脱颖而出。
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