极致性价比

显示全部楼层 · 2024-11-12 08:50:33

在经济下沉的大时代，却有一股势力异军突起，不仅稳如磐石，更是越战越勇，这股势力就是极致性价比，是洗浴行业的小众生存法则，却最有可能成为洗浴行业的现象级经营理念。
01、社区食堂
人人都说洗浴餐饮不赚钱，但靠洗浴餐饮赚钱，甚至靠洗浴餐饮引流的大有人在，比如连云港浴乐汤，比如芜湖金色阳光，比如上海沐屿新集。
洗浴餐饮最强的做法就是把餐饮做成社区食堂，对，就是那种比在家自己做饭还便宜的食堂。人均消费20不到，做自选单份菜不超过10元，如果做自助就是定位家常菜，符合5毛钱一个菜品的原则。这样的餐饮有三点秘诀：一是极致性价比，二是都是家常菜；三是比自己做还便宜。要做好这样的社区食堂，不愁没有客人，不少洗浴客户根本是冲着吃饭来的，餐饮是引流产品。毕竟洗浴不是刚需，而餐饮不仅仅应用场景多，更是刚需。

【榜样】北京南城香，济南聚香园，连云港浴乐汤等。
02、社区澡堂
洗浴门票15-20元，洗浴搓澡15元15分钟给搓背技师提成8元。一般只卖洗浴加搓澡套票。我在沈阳做了个汤屋就是这种社区澡堂经营定位，目前已经发展了四五家连锁店，十年前在山东某城一家790平的社区澡堂，只做洗澡搓澡套票，连足疗按摩都没有，每天营业额2万多，最高的时候一天营业额四万多。
【榜样】连云港浴乐汤，大澡堂
03、社区修脚
即便是在上海，郑远元修脚的价格也只有45元，而这还包括泡脚、修脚、足道、松肩和简单按摩。郑远元深谙极致性价比的经营之道，把低价引流产品做成门店的拳头产品，更是靠系统化的经营能力，在全国打造了近万家连锁店。
【榜样】郑远元修脚连锁
04、穷鬼酒吧
一直以为酒吧就是高价、高利润的代名词。然而，最近才注意到穷鬼酒吧，有的穷鬼酒吧人均消费十几元，因为物美价廉，常常人满为患，就连马路牙子上都占满了拎着瓶啤酒的粉丝，甚至成为街道上的靓丽风景，在沈阳，在很多城市都有这样的酒吧，经营了二三十年一直经久不衰，任你酒吧行业潮起潮落，我自闲庭信步。
【榜样】海伦斯酒吧，沈阳穷鬼乐园酒吧
05、社区便利
小区门口的小超市。除了大名鼎鼎的罗森，便利蜂，7-11、美宜佳、全家等品牌之外，全国各地都有不少当地品牌，那也是几十年经久不衰。
【榜样】罗森，便利蜂，7-11、美宜佳、全家
洗浴也好，商贸也罢。如果你能耐得住寂寞，经得住诱惑，推崇极致性价比的营销体系，你也能够细水长流，生意不愁。