巨源游乐设备有限公司董事长于世清接受媒体专访

山东巨源游乐设备制造有限公司董事长于世清
　　想在业界找个不认识于世清的人，估计是一件有点难度的事情。国内电子游戏机产业界的开山鼻祖，于世清肯定算一个，他了解这个行业的历史，也深知这个行业的所有“好”与“不好”，所以他在接受媒体采访的时候说出了这样的一番话：“凡是讨厌别人盗版的，肯定都是从做盗版起家的。你还真别假装高尚，你不盗版，怎么会有台湾的程序啊?今天你发展起来了，就痛骂别人，这叫什么事啊?”。
　　可是，于世清不仅仅只是对盗版有不同的见解。他对做赌的电子游戏厅业主也深表同情，认为他们赚钱不易。
　　而谈到企业，他说，经营企业就像种树一样，先是扎根一定要扎很深，然后才能长得高，没有基础，你不可能做好。
　　(1)山东做赌赚钱难
　　记者：这几天来参加济南展的厂商，觉得山东的市场好像不错。
　　于世清：怎么说呢，因产品而异吧，比如威康，他们的捕鱼达人在山东市场的反响实在太好了，他们就觉得山东市场不错，其他类别的捞鱼机呢，又觉得山东市场不好。厂商都是站在自己的角度在衡量市场。
　　记者：作为山东动漫游戏界的资深前辈，您能否介绍一下山东电子游乐场当前的基本情况?
　　于世清：山东整体“跟风”特别严重，你到哪儿开电子游戏厅，马上就有人在你屁股后头跟着开，等到你的电子游戏厅开得不错了，就有人专门跑来给你捣乱。比方说娱人码头做得比较规范，有人就马上跟着开，结果发现规范的生意不是那么好做，索性就直接开赌了，最后弄得大家一起被查、一起关门。这其实对像娱人码头这样的规范者来讲，是相当不公平的，我又没做赌博的生意，公安局为什么要查我?
　　记者：我们这两天基本上走访了济南所有比较有代表性的电子游戏厅，发现博彩氛围还是比较浓，只有极个别场地稍微好一点。
　　于世清：极个别稍微好一点吗?你们有仔细看看吗?山东民风特别正，受孔孟文化教育，老百姓很听政府的话，政府不让做赌博，就真的不做了。济南凡是开赌场的，几乎没有山东本地人，大部分都是外地人，比方说南方人。本地人基本没有开赌的，即便开赌，也赚不了多少钱。外地人就不同了，他们更喜欢用钱打通关，钱说话最管用。但是，谁也不愿意拿乌纱帽开玩笑啊，所以到了一定程度，还是会出来打压。
　　与此同时，管理部门跟你混熟了，看你腰包鼓了，不好意思，哥们儿，得查一查。做赌其实挺辛苦，风险大，压力大，业主自己能有什么实力?后面有人做后台呢，你就得冲锋陷阵、战死沙场啊。在山东，特别是在济南，开赌博性质的电子游戏厅，我没听说过谁赚到钱，应该是有，但我还没听说过。赌博性质的电子游戏厅综合费用太高，而且任何人都不敢保证钱随时都能发挥作用，钱有时候其实也没什么用，翻脸不认人的时候多着呢。为什么说我没见着山东开赌场赚钱的呢?投资1000万的场地，平均下来，一天差不多1万的投入，1年365万，结果赚60万，反正打死我也不做。1000万放银行我也能有100万的利息啊，为什么要冒这么大风险去赚这个小钱呢?
　　(2)我更看重投资的性价比
　　记者：整个山东，您开的场地应该也不少吧?
　　于世清：我们在山东很多地方都有开场所，但赚钱比较少，我们更看重投资的性价比问题。比方说，你的场地投资是1000万，我的场地投资是500万，结果两个场地的营业额一样，这就意味着你赚的钱不及我多，或者说你不赚钱，但我可能是赚钱的。每个消费者的需求都是不同的，你喜欢吃甜的，他喜欢吃辣的，还有人喜欢吃酸的，我的场地只要满足一部分人的消费需求就可以了，所以，我从来不会一味追求投资金额大。
　　记者：您的场地一般投资金额是多少?
　　于世清：一般是300——500万，原则上不允许超过500万。
　　记者：场地面积呢?
　　于世清：我们一般限制在3000平方米以下，也有5000多平方米的。
　　记者：5000多平方米的场地面积，投资金额肯定不止500万吧?
　　于世清：差不多。具体的事情，我不能跟你们讲得太透、太细。
　　记者：我觉得您这种模式跟目前主流的发展趋势很不一样，现在电子游戏厅都是开得越来越豪华高档，投资金额也是越来越大，您的这种模式好像有点特殊?
　　于世清：大有大的益处嘛。现在政府要求投资金额大、场地面积大，这肯定是对的，管理部门将门槛抬高，一方面是在限制一部分人进入这个行业，另一方面也在告诫进来的人，犯不着为了蝇头小利冒大的风险，不划算，要管理好自己。
　　但是，我真的强烈呼吁，政府找内行人来管理电子游戏机，不了解，谈何管理?
　　记者：管理部门对电子游戏机产业了解的相对欠缺对行业发展其实是一种制约。
　　于世清：对。我是觉得，业者有责任也有义务引导政府对我们进行科学规范的管理。政府今天打压明天放，今天查明天又鼓励，这样来回折腾也不是个事儿。从另外一个角度来讲，行业内一些人的做法确实让政府感到很反感。
　　记者：政策一放，市场就乱，市场一乱，政府部门就出来再度打压。这似乎成了一条定律。
　　于世清：所以，业者一定要自律啊，老做偷鸡摸狗的事情，任何一个政府也不会让你长久做下去的，自己其实最终也捞不到多少好处。举个简单的例子，番禺现在已经是一个世界性的市场了，以前到番禺很少能看到外国人，现在到番禺的广州星力动漫游戏产业园(以下简称“星力”)，几乎抬头就能看见外国人。为什么?外国客户逐渐知道星力了，久而久之，世界市场不就从日本移到咱们中国来了吗?中国的业者都将从中获益。但是，如果永远是政策一放、市场就乱的话，星力不可能做好，世界市场更不可能转移到中国来。
　　记者：说到自律，似乎总是令人感到有些无奈。
　　于世清：怎么说呢，的确很无奈，但也不能盲目悲观。企业在发展的时候被政策打压，政策逐渐打压的过程当中企业再逐渐自律，自律以后又受到利益的诱惑……虽然曲曲折折，但不管怎样，始终是在发展，这点非常重要的。
　　(3)用“疏通”的心态解决盗版
　　记者：番禺厂商目前被盗版弄得很闹心。
　　于世清：凡是讨厌别人盗版的，肯定都是从做盗版起家的。你还真别假装高尚，你不盗版，怎么会有台湾的程序啊?今天你发展起来了，就痛骂别人，这叫什么事啊?我觉得，解决盗版的最好办法就是“堵不如疏”。
　　记者：堵不如疏?
　　于世清：是的，不要老想着吃独食，你有大蛋糕吃的时候，要想着让别人吃点小蛋糕，大家要共同将蛋糕做大，做得越大，分得越多，市场才会好起来。你老是想着独占市场，靠武力解决问题，能行吗?
　　记者：现在有很多企业正在尝试用法律手段解决盗版问题，比方说向法院起诉盗版商。
　　于世清：中国法院是做什么的?就是和稀泥的，将原告、被告放在一起，搅和搅和，直到双方都满意了，给大家发个证，说白了，就这么回事。你胜诉的目的是什么?不就是为了想赚更多的钱吗，可你通过胜诉真的赚着钱了吗?不见得。
　　记者：照您这么说，只有“疏”才能解决盗版问题?
　　于世清：当然了，行业自律、国家监督也不是没作用，但是，咱们企业做生意的心态要放开一些才好。
　　(4)我是长跑运动员
　　记者：您经营企业20多年来的心得是什么?
　　于世清：做企业就像种树一样，先是扎根一定要扎很深，然后才能长得高，没有基础，你不可能做好。客户第一印象看外表，等到深入了解你了，才会跟你谈生意。这是一种消费心理，先看外表，再看实力，实力不行谈不好生意。现在许多没看清状况的年轻人都喜欢出来瞎搅和，像豆芽一样，蓬发起来，却没根，站不稳，也存活不了多久。
　　记者：您现在经营巨源的心态是怎样的?
　　于世清：你们瞧见墙壁上悬挂着的“执着”两个字没有?这20多年来，我就靠这俩字，不舍不弃，不屈不挠。做企业没有先赚钱的，都是从赔钱开始的。同样一起做事情，很多人绝对没有我耐力好，我是长跑运动员。做其他行业，像巨源的药店，我们赔了2、3年后愣是坚持下来了，我的滑伞俱乐部，赔了4、5年才做起来的，电子游戏机领域，我差不多赔了8年才有起色的。当时所谓的赚钱，只是账面上的赚钱，实际是在亏钱，盈利速度及金额其实赶不上投资的速度和需求，因为要发展，我借钱借了8年。
　　刚刚开始做企业的时候，我也没有这么多感受，就是想自己做做事情，实现自己的社会价值和梦想，顺便照顾照顾家人，照顾照顾员工，钱对我来说很重要，但我做任何事情从来没有将钱放在第一位。


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