1000m2以下的洗浴中心怎么定位

所谓定位，简单地说就是我卖得是啥，说深一点，我赚的是什么人的钱。

你赚谁的钱，就要替人家着想，人家喜欢什么呀，不喜欢什么，爱玩什么，喜欢怎么玩，有什么个性要求呀，
7 \& _! Q) i/ {3 A2 K8 w0 _' t说得雅一点，就是消费需求、消费心理、消费习惯、消费能力等具体分析。

9 Q. ~8 i: e1 s/ y# H, A越是小项目，越要定位准，你无我有，你有我精。有特色，有优势这样的洗浴中心才能存活。

$ x4 \% W" o9 d4 U8 g不然在上万平米的洗浴航母冲击下，在一个城市几十家洗浴中心的恶性竞争下，想存活都不易，更不用说赚钱了。
/ |/ f5 T0 w) e  n: m. f2 u/ D3 B

每一个行业都有同业竞争，而且很多行业都是相当激烈。

竞争不可避免，我们所能做的就是避实击虚，减少竞争，开拓蓝海。

0 y& j4 }, ?- @  k最简单的办法就是进行市场细分：

1、基本消费型
# i4 \3 ?  _( A- t9 j纯粹为了洗澡而洗澡，没有其他附属消费或附属消费很少；
  i' Q! n9 _  s3 E, h仅仅为了晚上过夜省钱，到大厅休息
7 @  E  H' c! @* N" ~& A5 W, i这类客户消费需求不高，对环境要求一般，只要干净整洁即可，消费能力低一般在30~100元的人均消费
( ~+ _& L: [+ L5 C3 k; K2、休闲放松型
5 K% y2 M% Q% t% T) w, _& i* X4 A有时间，有闲情雅致，难得放松惬意，和朋友，和家人一起放松身心，
消费需求基本在：洗浴、休闲、KTV、健身、电玩、足疗保健、
6 L, {7 a: f8 F0 V4 ~消费能力在100元~200元
$ g- ?) }+ O+ i  M; a0 V% U3、个性玩乐型
) x, Z0 s; }  G) Y. K0 }! }3 M这类客户消费能力高，对环境，对私密性，对服务，要求普遍较高，也有很多个性化需求，对价格反不敏感。
  e! ~& ~; x+ z
/ l2 Y" ]# |- K9 t# o2 j消费主要集中在：洗浴、娱乐、足疗保健、定制服务或会员服务
消费水平一般在300元每人以上
, H6 J6 q3 p) k  R& Z# s5 G1 Q! o

好帖要顶,楼主的头像还是不错滴

好帖要顶,楼主的头像还是不错滴

一起交流！楼主给咱们提供机会了
) ?+ g3 L8 h* u4 ^  m1 c' V3 \' i
0 l4 x* E" t+ f; q/ J
; Z7 k" I# O' j6 ~3 w; X8 \. I



4 X( H* |* a2 t2 [8 G1 L* m! k
9 Q# G! o* J, k
9 S$ H* I4 v9 M& _( N# M* F
2 j) E. v" h" D: f: z4 R2 E

$ |, a: O9 c1 n1 X. q$ {普林艾尔  preair.cn小店出售各类空气处理设备，淘宝店铺搜索“方凌电器”就可以找到。

谢谢楼主~~~~~~~
( u2 I9 x6 U" |; B+ ~4 `  u! c
) w% m+ \) v2 C( S5 ]' m6 @
- }1 c8 ~. w+ p. K. n! S
. G; F- K' C: W' A

  a1 ]. h& w2 A8 v7 s8 W
, e( \, Z* S1 T& }! E# u: e
+ Y$ x+ K# ~: w* }
, d. z) x* h2 w' z* q: b4 ?9 I


bjcars.net

好东西啊，谢谢楼主啊！！

% t$ p4 L2 D0 T" n谁说洗浴行业一定要靠色情来赚钱？
谁说洗浴行业不能赚快钱？
4 |, p6 b$ |- v谁说洗浴行业不能赚大钱？

" R' o$ s7 L2 d' M怎样才能开一家，
既不违法经营又能轻松赚钱的洗浴中心？
那就来聊聊如何用互联网思维，
. j) [2 d; l9 l6 ?打造年营业额1000万的洗浴大鳄？

5 v- p3 x  y. w首先得定性洗浴中心的属性，
8 q8 ?  x  V, P: K' o" i如果把它当做一个产品的话，
4 m9 }  v* w; I; |" x" q+ [* I应该属于高流量、钢需品。
% R& Y; Z& b& G高流量产品赚钱方式有两种：
/ T& d3 U# r$ I" h" A一种是高流低客单价；
第二是高流高客单价。
' B7 u3 J$ g( O" r
. M. h4 W( |) @! m& l8 F还有人说可以分成大众浴池和洗浴会所啊！
% O8 \% j' D4 D. X) B  I) F那是按品类划分的，大家都喜欢用品类做市场定位。
5 `: O2 K2 E+ l其实，做生意前先得了解自己产品的属性，
" [' K' A0 V: V1 ?. Y然后才能定好商业模式。
赚钱靠模式，模式就是系统，
一个完备的系统才能赚到钱，而不是靠蛮力。
4 q0 v" b+ O0 L0 R) V* C
# d5 x6 n, [) j' C7 ^传统的洗浴行业运营模式，
主要靠门票赚取利润，
& S3 s: m0 a) t5 \其他服务项目都是附带营收，
对这块收入的态度基本是，
- n9 m  F6 A/ M  n  {3 e有了不嫌多，少了饿不死。
7 \, u% J- I+ ?! ^这是标准的高流低单价模式，
3 q  P; G, A0 i* ~: z都是围绕提高人流为营销思路，
使用降价、团购、送赠品、返现金等等手段。
+ a) ~' }. L7 G( r6 }5 I  w) z% }
这种模式的弊端就是，
竞争激烈、利润降低、成本增高，
+ M" a) r( y( r+ D拼装修、拼设施、拼服务、最后拼价格。
也有所在的市场容量较大，没有过度竞争，赚钱很稳定，
/ p7 C% b" T2 ]. u9 a$ C; a  E9 o不过这只是行业里的一部分，而不是全部。
$ D* A$ g% p2 `9 L
现在用互联网思维打造的洗浴，
' _0 t5 |+ ~# ~+ A  @* I( o! Q就是打破以往的思维，
以高流高客单价为思路，
设计新的洗浴平台商业模式。

把洗浴中心作为一个平台，
6 \5 R# E' @- K) Q$ i8 N: H在这个平台上加载更多的服务项目，来做到快速盈利。
) k' ?! @* C  L; G  B" _% }  v
% ?, a* [5 W* o( e2 |, W用看到的一个正在运作的洗浴会所模式来详解，
洗浴行业要盈利就得有高流量，
拉高流量得先从门票入手，
一般门票是28元，
& l) K8 V* p( g9 |9 H7 c它增加了月卡项目，单人不限次99元，季卡不限次298元。
这样人流量就迅速翻倍了，
人性本贪，市场永远靠人性驱动。

男女每月办卡会员基本都稳定在3800人左右，
3800×2×99元＝752400元
每月稳定收入就有75万元，还是先收钱后服务，
我也一直喜欢先收钱后办事的行业，
比如说教育、保险，都是风险转嫁高手，
  G" u* Q$ t$ ^) c还能挪用资金。呵呵
$ p" g$ ~$ M& ?& ?0 Z. S* \# ]6 p
1 [7 D' S% o5 b# W/ ?6 h4 {" E6 _很多人听后，都说赔不死才怪，
接下来再算一笔帐。
人流量上来后，里边就增加了很多项目。
) J, e3 ]+ M, P2 g* p+ A+ m这就是开始说的高客单价。
9 m1 H: P7 s8 x% K以前最多搓个背，打个盐，按个摩，修个脚得了，
& z/ o: r8 W# H3 p现在增加了12个项目。

每年的承包金总收入是581000元，下面是承包明细：
1、        扬州搓背承包金：110000元。搓背承包金为：男65000元/年，女45000元/年。
2、        针灸按摩承包金：85000元。
; e, x- |- V& ^: X& ?3、        足疗保健承包金：75000元。
! k  q, Q3 G7 ~4、        美容护理承包金：42000元。
1 d. v1 y) E- @% q5、        快捷洗衣承包金：23000元。附带内部用品清洗。
6、        皮鞋护理承包金：18000元.
7、        美发烫发承包金：32000元。
4 x; U! F( n5 u) a: V8、        游艺娱乐承包金：65000元。
9、        洗化超市承包金：38000元。
% y; e: i. Z5 e. P. E10、        零食糕点承包金：33000元。
1 d' q# f) o# {11、        水果沙拉承包金：25000元。
; w, K- ]7 X& D12、        饭菜餐饮承包金：35000元。
: o- `- D6 t' L$ I2 M9 G. Z还有洗车场的承包金和夜间住宿收入没往里边加。
( d) s2 r8 s+ X. Q（又是先收钱后干活，我超喜欢。不过得先有超量人气，人家才会乖乖掏钱承包哦!）
  j. U; y* {5 z; b) C% f8 I
固定费用开支总计560000元：
房租：170000元/年，人工：220000元，电：40000元，税费：50000元，杂费60000元。常压锅炉用煤：20000元。
弹性开支：水车拉温泉热水：10元/吨。
; a7 }- Y! I' W6 ]  z: @1 ~% X7 _  y, y承包金基本上把开支已经分摊，
剩下的就是每月的水费开支了，
: I( S% B( a& Q) U2 r/ S# l不过它肯定开支不到70万，你说呢。
2 V+ E- B  ?* x6 G+ p0 H% I这个店一年能赚多少钱你应该也能算出来了，
# T' r" M: P$ A$ y) C/ Y还有就是拿的不是自己的钱在赚钱，这很爽吧!
没有资金和竞争的压力，确实很轻飘。
& a& |9 A2 q" c- g
* ~1 t6 o. }+ f& ]

3 ^9 u; a; p8 j3 i% d$ y1 u

- T( Q/ H! L( i# \. Q
6 c. H! E$ V; |/ O9 P