1000m2以下的洗浴中心怎么定位

所谓定位，简单地说就是我卖得是啥，说深一点，我赚的是什么人的钱。
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你赚谁的钱，就要替人家着想，人家喜欢什么呀，不喜欢什么，爱玩什么，喜欢怎么玩，有什么个性要求呀，
5 f& O  n# t7 @) H! x5 Y5 I说得雅一点，就是消费需求、消费心理、消费习惯、消费能力等具体分析。
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! N# R2 D' d3 r- x! A0 r) d越是小项目，越要定位准，你无我有，你有我精。有特色，有优势这样的洗浴中心才能存活。
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不然在上万平米的洗浴航母冲击下，在一个城市几十家洗浴中心的恶性竞争下，想存活都不易，更不用说赚钱了。

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每一个行业都有同业竞争，而且很多行业都是相当激烈。
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竞争不可避免，我们所能做的就是避实击虚，减少竞争，开拓蓝海。
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最简单的办法就是进行市场细分：

1、基本消费型
! q( Y& p1 U1 d! I4 Y纯粹为了洗澡而洗澡，没有其他附属消费或附属消费很少；
) h1 ]& [1 W( ^$ }仅仅为了晚上过夜省钱，到大厅休息
) a( D! M# C7 L! ^) [& w! r9 C这类客户消费需求不高，对环境要求一般，只要干净整洁即可，消费能力低一般在30~100元的人均消费
2、休闲放松型
/ w* t9 S5 K) y: V# p' F有时间，有闲情雅致，难得放松惬意，和朋友，和家人一起放松身心，
消费需求基本在：洗浴、休闲、KTV、健身、电玩、足疗保健、
消费能力在100元~200元
( ~) X% V% E! o# @3、个性玩乐型
这类客户消费能力高，对环境，对私密性，对服务，要求普遍较高，也有很多个性化需求，对价格反不敏感。

7 b) J0 i2 _+ g% s) z6 v& N) g6 `' P消费主要集中在：洗浴、娱乐、足疗保健、定制服务或会员服务
; _( H" f9 l+ x$ i1 Z0 A4 J0 ^3 n消费水平一般在300元每人以上

好帖要顶,楼主的头像还是不错滴

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一起交流！楼主给咱们提供机会了
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谢谢楼主~~~~~~~
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好东西啊，谢谢楼主啊！！

谁说洗浴行业一定要靠色情来赚钱？
谁说洗浴行业不能赚快钱？
) a* u& s1 J( |7 x谁说洗浴行业不能赚大钱？
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3 |( p1 y6 [- S怎样才能开一家，
既不违法经营又能轻松赚钱的洗浴中心？
4 O8 k+ J. ~6 R: d. m那就来聊聊如何用互联网思维，
0 O5 z8 Y  N' I! q7 u打造年营业额1000万的洗浴大鳄？
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首先得定性洗浴中心的属性，
如果把它当做一个产品的话，
应该属于高流量、钢需品。
/ }- }, o' j0 p/ y3 `9 j% o0 }高流量产品赚钱方式有两种：
6 j- g! ~& N/ `$ o' V. h. a一种是高流低客单价；
第二是高流高客单价。
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还有人说可以分成大众浴池和洗浴会所啊！
# X2 Q( c5 V7 @$ ]. i那是按品类划分的，大家都喜欢用品类做市场定位。
其实，做生意前先得了解自己产品的属性，
然后才能定好商业模式。
4 r0 }* N4 g4 `赚钱靠模式，模式就是系统，
  c- u, s7 o2 N  Y, x2 o9 i一个完备的系统才能赚到钱，而不是靠蛮力。

4 s2 G* k( c- ]) }传统的洗浴行业运营模式，
, q; h' P# l0 g" i7 y% U主要靠门票赚取利润，
: Q0 y2 d5 k, a; k其他服务项目都是附带营收，
0 N% W# F6 g: Q6 R1 u/ g3 V1 W0 f8 Y对这块收入的态度基本是，
有了不嫌多，少了饿不死。
这是标准的高流低单价模式，
都是围绕提高人流为营销思路，
使用降价、团购、送赠品、返现金等等手段。

这种模式的弊端就是，
竞争激烈、利润降低、成本增高，
9 t7 C: g9 _. U6 u" ~. R拼装修、拼设施、拼服务、最后拼价格。
也有所在的市场容量较大，没有过度竞争，赚钱很稳定，
不过这只是行业里的一部分，而不是全部。

3 b1 U; a, J" Q( ~1 A6 H现在用互联网思维打造的洗浴，
就是打破以往的思维，
( O  \7 L0 e; L' `; [以高流高客单价为思路，
设计新的洗浴平台商业模式。
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. l, L. [! @* m. G+ J把洗浴中心作为一个平台，
& |$ n; \. j$ u: e0 X在这个平台上加载更多的服务项目，来做到快速盈利。

用看到的一个正在运作的洗浴会所模式来详解，
洗浴行业要盈利就得有高流量，
拉高流量得先从门票入手，
一般门票是28元，
( `5 ]$ [. I& c! n0 r它增加了月卡项目，单人不限次99元，季卡不限次298元。
这样人流量就迅速翻倍了，
. q8 @% S( p9 O0 m人性本贪，市场永远靠人性驱动。
0 e- K0 k% s1 ~1 U
) E. S) a: z# b  o  Z! r男女每月办卡会员基本都稳定在3800人左右，
4 k) B# P8 y1 @& ]; b: r0 ^9 Q3800×2×99元＝752400元
$ P5 l+ @* w+ o; a! [7 O0 [5 R每月稳定收入就有75万元，还是先收钱后服务，
  M' }3 u" \0 x3 v4 _' I8 C' i我也一直喜欢先收钱后办事的行业，
比如说教育、保险，都是风险转嫁高手，
  n6 t. _, ^* p7 D) D还能挪用资金。呵呵

, }# G/ @" y- M/ N. H很多人听后，都说赔不死才怪，
接下来再算一笔帐。
1 Y% s& |6 b3 w, E9 L" R+ E: ]2 P人流量上来后，里边就增加了很多项目。
这就是开始说的高客单价。
" p0 V. M8 _7 u) z' X以前最多搓个背，打个盐，按个摩，修个脚得了，
$ {' `( `2 U" z8 w7 |( [! |现在增加了12个项目。
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3 u/ A1 l! a( `1 B1 |! d* H1 }每年的承包金总收入是581000元，下面是承包明细：
1、        扬州搓背承包金：110000元。搓背承包金为：男65000元/年，女45000元/年。
2、        针灸按摩承包金：85000元。
3、        足疗保健承包金：75000元。
4、        美容护理承包金：42000元。
! E2 x5 U$ q$ \* x0 e3 h- U5、        快捷洗衣承包金：23000元。附带内部用品清洗。
6、        皮鞋护理承包金：18000元.
7、        美发烫发承包金：32000元。
8 Z& @1 O: `3 f) T9 m5 L3 Y2 J( g8、        游艺娱乐承包金：65000元。
9、        洗化超市承包金：38000元。
10、        零食糕点承包金：33000元。
11、        水果沙拉承包金：25000元。
+ i( y6 Q7 R  R! X- R12、        饭菜餐饮承包金：35000元。
还有洗车场的承包金和夜间住宿收入没往里边加。
（又是先收钱后干活，我超喜欢。不过得先有超量人气，人家才会乖乖掏钱承包哦!）
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固定费用开支总计560000元：
房租：170000元/年，人工：220000元，电：40000元，税费：50000元，杂费60000元。常压锅炉用煤：20000元。
弹性开支：水车拉温泉热水：10元/吨。
2 [$ P+ }* N  D6 o$ V* n承包金基本上把开支已经分摊，
. |3 M3 @( P# j: M( ^剩下的就是每月的水费开支了，
8 j$ g* y4 B; Z6 ]2 ^, Y& I不过它肯定开支不到70万，你说呢。
4 d. s: u3 R3 u) |( P9 m. G: r这个店一年能赚多少钱你应该也能算出来了，
% b2 o" O, _( k; b+ d* I( n还有就是拿的不是自己的钱在赚钱，这很爽吧!
没有资金和竞争的压力，确实很轻飘。
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