1000m2以下的洗浴中心怎么定位

所谓定位，简单地说就是我卖得是啥，说深一点，我赚的是什么人的钱。

. X9 G% `' Q" n4 s0 D0 w" k你赚谁的钱，就要替人家着想，人家喜欢什么呀，不喜欢什么，爱玩什么，喜欢怎么玩，有什么个性要求呀，
说得雅一点，就是消费需求、消费心理、消费习惯、消费能力等具体分析。
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越是小项目，越要定位准，你无我有，你有我精。有特色，有优势这样的洗浴中心才能存活。
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不然在上万平米的洗浴航母冲击下，在一个城市几十家洗浴中心的恶性竞争下，想存活都不易，更不用说赚钱了。

每一个行业都有同业竞争，而且很多行业都是相当激烈。
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) Z/ ^+ S: T& C5 H  ]竞争不可避免，我们所能做的就是避实击虚，减少竞争，开拓蓝海。

3 d0 m1 M7 p- h# o; G. u5 j- ^最简单的办法就是进行市场细分：

% C% J& O# j& z8 C1、基本消费型
) }2 Z, F5 H# v8 j' x5 m纯粹为了洗澡而洗澡，没有其他附属消费或附属消费很少；
) e0 _( `" g3 w9 T1 N仅仅为了晚上过夜省钱，到大厅休息
这类客户消费需求不高，对环境要求一般，只要干净整洁即可，消费能力低一般在30~100元的人均消费
2、休闲放松型
6 G7 B! {6 i, O; U$ L+ C& H有时间，有闲情雅致，难得放松惬意，和朋友，和家人一起放松身心，
消费需求基本在：洗浴、休闲、KTV、健身、电玩、足疗保健、
3 i% x& n* ^; x8 p! O消费能力在100元~200元
3、个性玩乐型
5 F8 `% I4 |& U& K7 H. E这类客户消费能力高，对环境，对私密性，对服务，要求普遍较高，也有很多个性化需求，对价格反不敏感。

消费主要集中在：洗浴、娱乐、足疗保健、定制服务或会员服务
消费水平一般在300元每人以上
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好帖要顶,楼主的头像还是不错滴

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一起交流！楼主给咱们提供机会了



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+ J1 C5 o, R) j4 N普林艾尔  preair.cn小店出售各类空气处理设备，淘宝店铺搜索“方凌电器”就可以找到。

谢谢楼主~~~~~~~
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好东西啊，谢谢楼主啊！！

/ |  E8 t7 o5 L1 z谁说洗浴行业一定要靠色情来赚钱？
" |/ ]+ r0 A  z# `谁说洗浴行业不能赚快钱？
* P6 R- J& f" h! O2 m谁说洗浴行业不能赚大钱？

怎样才能开一家，
* g) Y8 e. z: R: j. D8 t9 G/ S既不违法经营又能轻松赚钱的洗浴中心？
那就来聊聊如何用互联网思维，
打造年营业额1000万的洗浴大鳄？

2 I, t. J! b# f1 a首先得定性洗浴中心的属性，
/ W9 @% |& z2 J9 ]' w如果把它当做一个产品的话，
应该属于高流量、钢需品。
/ K; @$ L# l, q高流量产品赚钱方式有两种：
; u$ R2 }: R* H7 H, v" F6 Y一种是高流低客单价；
第二是高流高客单价。

还有人说可以分成大众浴池和洗浴会所啊！
# s% h, x  G. @那是按品类划分的，大家都喜欢用品类做市场定位。
其实，做生意前先得了解自己产品的属性，
8 a" C  l. y0 N& d6 m然后才能定好商业模式。
赚钱靠模式，模式就是系统，
一个完备的系统才能赚到钱，而不是靠蛮力。

5 v. j+ j* S' P5 j9 J3 S) `. o传统的洗浴行业运营模式，
0 I. v* i; _. T8 F5 ?. \主要靠门票赚取利润，
9 ]2 g0 O3 O, @+ ^, z+ Q4 d其他服务项目都是附带营收，
( [/ H6 @. ^% S' x! T( c8 n% ?对这块收入的态度基本是，
有了不嫌多，少了饿不死。
& i4 p. F/ f* a. u这是标准的高流低单价模式，
6 u/ I6 `) i9 y# U都是围绕提高人流为营销思路，
) E( [7 C* k, A% d" m  J# z使用降价、团购、送赠品、返现金等等手段。
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. u9 N5 b& p( o; [$ W1 X- ?这种模式的弊端就是，
8 m: ~) J5 W" q2 Z竞争激烈、利润降低、成本增高，
. {4 w3 q( i& o7 u, r拼装修、拼设施、拼服务、最后拼价格。
也有所在的市场容量较大，没有过度竞争，赚钱很稳定，
不过这只是行业里的一部分，而不是全部。

现在用互联网思维打造的洗浴，
! ?7 H% Q& n# I就是打破以往的思维，
) P; ~& f8 S9 d) ~8 x) W; k6 O* F以高流高客单价为思路，
( Q: ~* {" \( F设计新的洗浴平台商业模式。

7 I5 \5 g/ E; ^2 `$ d& ^. n8 q& P把洗浴中心作为一个平台，
在这个平台上加载更多的服务项目，来做到快速盈利。
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用看到的一个正在运作的洗浴会所模式来详解，
5 f" ^) G- u! [- d5 a1 ~" ]: B" ~/ R洗浴行业要盈利就得有高流量，
, p& T0 p, [+ Z: z! D2 R拉高流量得先从门票入手，
一般门票是28元，
6 j& y( l: e7 L7 }1 D/ d" w它增加了月卡项目，单人不限次99元，季卡不限次298元。
这样人流量就迅速翻倍了，
人性本贪，市场永远靠人性驱动。
( H" U1 x% K0 I( {& p8 ~
男女每月办卡会员基本都稳定在3800人左右，
3 b; A1 ^$ Z/ m6 _3800×2×99元＝752400元
( a1 c; u  D, c* v2 H; i6 R每月稳定收入就有75万元，还是先收钱后服务，
我也一直喜欢先收钱后办事的行业，
) d& P, s  g& `: c比如说教育、保险，都是风险转嫁高手，
还能挪用资金。呵呵
4 w5 C1 M8 P! C* q/ t$ a- P
很多人听后，都说赔不死才怪，
6 L* S# `" B5 {7 s' Z) Z接下来再算一笔帐。
: a7 f; P3 `- g! I' k2 T人流量上来后，里边就增加了很多项目。
7 L/ X5 C$ s* {& ]5 d这就是开始说的高客单价。
以前最多搓个背，打个盐，按个摩，修个脚得了，
现在增加了12个项目。

9 y3 F7 L4 A+ R. {) G每年的承包金总收入是581000元，下面是承包明细：
$ [7 s/ F/ Y8 ]: w1、        扬州搓背承包金：110000元。搓背承包金为：男65000元/年，女45000元/年。
% B/ h2 J7 b% P2、        针灸按摩承包金：85000元。
3、        足疗保健承包金：75000元。
! x* N8 c/ I7 F2 ~, l4、        美容护理承包金：42000元。
5、        快捷洗衣承包金：23000元。附带内部用品清洗。
; _2 K8 ~2 d& T0 y" d6、        皮鞋护理承包金：18000元.
7、        美发烫发承包金：32000元。
+ j$ q; s5 c, \) j9 E  A: s" U, S8、        游艺娱乐承包金：65000元。
9、        洗化超市承包金：38000元。
10、        零食糕点承包金：33000元。
11、        水果沙拉承包金：25000元。
12、        饭菜餐饮承包金：35000元。
还有洗车场的承包金和夜间住宿收入没往里边加。
4 Q! [" I  H$ J8 `1 a0 d2 @/ r（又是先收钱后干活，我超喜欢。不过得先有超量人气，人家才会乖乖掏钱承包哦!）

固定费用开支总计560000元：
房租：170000元/年，人工：220000元，电：40000元，税费：50000元，杂费60000元。常压锅炉用煤：20000元。
弹性开支：水车拉温泉热水：10元/吨。
1 U  y5 B, s+ x承包金基本上把开支已经分摊，
5 T. W) S2 [$ |3 o剩下的就是每月的水费开支了，
不过它肯定开支不到70万，你说呢。
% w! ^% h. f% W- e2 R这个店一年能赚多少钱你应该也能算出来了，
还有就是拿的不是自己的钱在赚钱，这很爽吧!
没有资金和竞争的压力，确实很轻飘。

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