1000m2以下的洗浴中心怎么定位

所谓定位，简单地说就是我卖得是啥，说深一点，我赚的是什么人的钱。

0 w5 }8 T, p6 t0 h* r你赚谁的钱，就要替人家着想，人家喜欢什么呀，不喜欢什么，爱玩什么，喜欢怎么玩，有什么个性要求呀，
: A* O( I) [1 s* B7 f3 C+ g说得雅一点，就是消费需求、消费心理、消费习惯、消费能力等具体分析。
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越是小项目，越要定位准，你无我有，你有我精。有特色，有优势这样的洗浴中心才能存活。
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不然在上万平米的洗浴航母冲击下，在一个城市几十家洗浴中心的恶性竞争下，想存活都不易，更不用说赚钱了。
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每一个行业都有同业竞争，而且很多行业都是相当激烈。

竞争不可避免，我们所能做的就是避实击虚，减少竞争，开拓蓝海。

$ A. [; S; L7 N8 W# t. E7 O最简单的办法就是进行市场细分：

1、基本消费型
3 B  o4 G3 a7 O: w; j. \7 e" C- }纯粹为了洗澡而洗澡，没有其他附属消费或附属消费很少；
仅仅为了晚上过夜省钱，到大厅休息
8 v9 r7 i4 m& |. b# ?; s1 v9 n这类客户消费需求不高，对环境要求一般，只要干净整洁即可，消费能力低一般在30~100元的人均消费
5 D2 G3 [6 f8 L& D2、休闲放松型
# L) ^8 C% s! ~有时间，有闲情雅致，难得放松惬意，和朋友，和家人一起放松身心，
消费需求基本在：洗浴、休闲、KTV、健身、电玩、足疗保健、
消费能力在100元~200元
# G: A: I: F) U, u  I8 u8 h6 Z3、个性玩乐型
这类客户消费能力高，对环境，对私密性，对服务，要求普遍较高，也有很多个性化需求，对价格反不敏感。
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. t' J$ p% M* O; J0 v. s0 t8 T消费主要集中在：洗浴、娱乐、足疗保健、定制服务或会员服务
消费水平一般在300元每人以上

好帖要顶,楼主的头像还是不错滴

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一起交流！楼主给咱们提供机会了
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普林艾尔  preair.cn小店出售各类空气处理设备，淘宝店铺搜索“方凌电器”就可以找到。

谢谢楼主~~~~~~~

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好东西啊，谢谢楼主啊！！

谁说洗浴行业一定要靠色情来赚钱？
; z6 v, a. Q5 U8 o6 e谁说洗浴行业不能赚快钱？
谁说洗浴行业不能赚大钱？
7 I& f' [( n/ O) s. q
/ g0 K% U) C4 S- f4 V怎样才能开一家，
: t. Q7 V( d9 S( f5 J既不违法经营又能轻松赚钱的洗浴中心？
6 o# ?4 G: S# p/ s. o1 Z那就来聊聊如何用互联网思维，
" j6 S$ n& ~  W1 I- d6 x0 O: O( @打造年营业额1000万的洗浴大鳄？

2 l+ }$ @$ F. T' O' _/ R- m5 m& H首先得定性洗浴中心的属性，
( T3 {% q# w2 T' t4 H如果把它当做一个产品的话，
' X! {, K, j- W应该属于高流量、钢需品。
0 d* L. u( z; [3 L6 h高流量产品赚钱方式有两种：
: S+ S; J+ y! C8 D, g一种是高流低客单价；
* ~& Y" @( U4 ^+ M第二是高流高客单价。

还有人说可以分成大众浴池和洗浴会所啊！
7 q  K9 t9 I# S6 Z# Z- Q% D那是按品类划分的，大家都喜欢用品类做市场定位。
6 c- {) v/ j, A3 Q" J+ |  ]+ H其实，做生意前先得了解自己产品的属性，
$ {$ a* \; A4 X; |/ s( Z然后才能定好商业模式。
: E+ E; f- D# I& M( o6 P! w赚钱靠模式，模式就是系统，
) m" |& i" |- i! O* e一个完备的系统才能赚到钱，而不是靠蛮力。
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传统的洗浴行业运营模式，
主要靠门票赚取利润，
其他服务项目都是附带营收，
* R1 x, U- |3 J' b% C对这块收入的态度基本是，
/ i" [1 D8 w7 f, M$ u6 v8 w有了不嫌多，少了饿不死。
这是标准的高流低单价模式，
2 O6 i$ r: D% u. W- o都是围绕提高人流为营销思路，
使用降价、团购、送赠品、返现金等等手段。

; [" F9 C0 ~& Y3 Z1 p" I7 `' v这种模式的弊端就是，
竞争激烈、利润降低、成本增高，
拼装修、拼设施、拼服务、最后拼价格。
也有所在的市场容量较大，没有过度竞争，赚钱很稳定，
  v9 {; R6 Q/ d3 r$ ?不过这只是行业里的一部分，而不是全部。
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% p; V$ N. c9 x7 a8 l: b0 _现在用互联网思维打造的洗浴，
+ N3 i5 x0 L# x9 \6 F7 q就是打破以往的思维，
以高流高客单价为思路，
; G% q$ U" |: [, t设计新的洗浴平台商业模式。

把洗浴中心作为一个平台，
# X* ~' R6 M0 I/ ^& r在这个平台上加载更多的服务项目，来做到快速盈利。

用看到的一个正在运作的洗浴会所模式来详解，
洗浴行业要盈利就得有高流量，
拉高流量得先从门票入手，
+ m: |7 c. Z7 a  G一般门票是28元，
0 |( }  Y& G( d4 n0 m它增加了月卡项目，单人不限次99元，季卡不限次298元。
, q( B  A  K: a这样人流量就迅速翻倍了，
人性本贪，市场永远靠人性驱动。
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男女每月办卡会员基本都稳定在3800人左右，
" C, a' R$ k7 |3 @3800×2×99元＝752400元
1 l+ k2 l$ {8 J) F/ Q每月稳定收入就有75万元，还是先收钱后服务，
" P/ _- h8 d3 V. \6 o8 `我也一直喜欢先收钱后办事的行业，
比如说教育、保险，都是风险转嫁高手，
+ ]- v. J7 [( c" u( f还能挪用资金。呵呵
, H7 ^7 Z1 z7 p3 V7 `
; x. R( ]7 j0 j( g6 S/ K6 Q. R很多人听后，都说赔不死才怪，
接下来再算一笔帐。
人流量上来后，里边就增加了很多项目。
这就是开始说的高客单价。
以前最多搓个背，打个盐，按个摩，修个脚得了，
现在增加了12个项目。
/ t$ n. C/ w# ?7 a$ v/ O% ]
! H2 z" g% D4 E' V1 B4 A: c每年的承包金总收入是581000元，下面是承包明细：
# _# m- B# l" y% F' {- q' J1 m1、        扬州搓背承包金：110000元。搓背承包金为：男65000元/年，女45000元/年。
2、        针灸按摩承包金：85000元。
3、        足疗保健承包金：75000元。
: G9 S6 {' \9 @4、        美容护理承包金：42000元。
" A5 U% m9 a( v  f0 B7 b9 g5、        快捷洗衣承包金：23000元。附带内部用品清洗。
) j% z+ u- R  `6、        皮鞋护理承包金：18000元.
" P" V$ W3 K: W1 _+ [% A: O6 u3 X$ R7、        美发烫发承包金：32000元。
: }! q' i1 J) T8、        游艺娱乐承包金：65000元。
9、        洗化超市承包金：38000元。
. ]9 X; u1 r# X10、        零食糕点承包金：33000元。
11、        水果沙拉承包金：25000元。
12、        饭菜餐饮承包金：35000元。
1 l0 E# L5 |5 Q. x还有洗车场的承包金和夜间住宿收入没往里边加。
+ D+ y7 Z) f" S* p: c9 U6 ]（又是先收钱后干活，我超喜欢。不过得先有超量人气，人家才会乖乖掏钱承包哦!）
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固定费用开支总计560000元：
房租：170000元/年，人工：220000元，电：40000元，税费：50000元，杂费60000元。常压锅炉用煤：20000元。
弹性开支：水车拉温泉热水：10元/吨。
承包金基本上把开支已经分摊，
剩下的就是每月的水费开支了，
不过它肯定开支不到70万，你说呢。
9 h3 b  |* H8 d( j  d这个店一年能赚多少钱你应该也能算出来了，
还有就是拿的不是自己的钱在赚钱，这很爽吧!
没有资金和竞争的压力，确实很轻飘。
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