1000m2以下的洗浴中心怎么定位

所谓定位，简单地说就是我卖得是啥，说深一点，我赚的是什么人的钱。
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; p! U  F4 q& X! M% q4 ^0 {你赚谁的钱，就要替人家着想，人家喜欢什么呀，不喜欢什么，爱玩什么，喜欢怎么玩，有什么个性要求呀，
8 X4 ]: {( O3 K  U# L8 E( Q说得雅一点，就是消费需求、消费心理、消费习惯、消费能力等具体分析。

越是小项目，越要定位准，你无我有，你有我精。有特色，有优势这样的洗浴中心才能存活。

不然在上万平米的洗浴航母冲击下，在一个城市几十家洗浴中心的恶性竞争下，想存活都不易，更不用说赚钱了。
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每一个行业都有同业竞争，而且很多行业都是相当激烈。

( O! h' B  S) z! y竞争不可避免，我们所能做的就是避实击虚，减少竞争，开拓蓝海。
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& a1 d* Q8 |% e4 V( |! w7 }6 m最简单的办法就是进行市场细分：
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9 a" o- G/ q" E6 M" }: v; }1、基本消费型
& {. Q' k3 }5 B8 }/ k- u纯粹为了洗澡而洗澡，没有其他附属消费或附属消费很少；
仅仅为了晚上过夜省钱，到大厅休息
这类客户消费需求不高，对环境要求一般，只要干净整洁即可，消费能力低一般在30~100元的人均消费
2、休闲放松型
" ^" l1 [' V8 s: I3 K! s( @有时间，有闲情雅致，难得放松惬意，和朋友，和家人一起放松身心，
+ h3 [' p6 k, a, c消费需求基本在：洗浴、休闲、KTV、健身、电玩、足疗保健、
消费能力在100元~200元
3、个性玩乐型
1 M2 s$ r- s5 V9 U! J这类客户消费能力高，对环境，对私密性，对服务，要求普遍较高，也有很多个性化需求，对价格反不敏感。

8 L& T$ d! O$ i8 A6 }2 V# `消费主要集中在：洗浴、娱乐、足疗保健、定制服务或会员服务
消费水平一般在300元每人以上

好帖要顶,楼主的头像还是不错滴

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一起交流！楼主给咱们提供机会了


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普林艾尔  preair.cn小店出售各类空气处理设备，淘宝店铺搜索“方凌电器”就可以找到。

谢谢楼主~~~~~~~

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bjcars.net

好东西啊，谢谢楼主啊！！

谁说洗浴行业一定要靠色情来赚钱？
! u) Y7 s0 K, k谁说洗浴行业不能赚快钱？
谁说洗浴行业不能赚大钱？

: m( R. z$ M1 Z- O1 u怎样才能开一家，
既不违法经营又能轻松赚钱的洗浴中心？
2 u3 O4 W& [- C' L  o那就来聊聊如何用互联网思维，
打造年营业额1000万的洗浴大鳄？

9 X$ G5 H$ b% B首先得定性洗浴中心的属性，
, C1 j- g" p- |& V% n( j; o* P+ t如果把它当做一个产品的话，
应该属于高流量、钢需品。
4 A3 O% ~$ U. P$ I6 q( z2 ~, E高流量产品赚钱方式有两种：
一种是高流低客单价；
; x3 j% P" _# V0 u第二是高流高客单价。

1 P% j( q! u; n, ]% }6 ?还有人说可以分成大众浴池和洗浴会所啊！
' Z7 v& U! `, H那是按品类划分的，大家都喜欢用品类做市场定位。
其实，做生意前先得了解自己产品的属性，
然后才能定好商业模式。
赚钱靠模式，模式就是系统，
% C! j5 {$ O' a一个完备的系统才能赚到钱，而不是靠蛮力。

传统的洗浴行业运营模式，
主要靠门票赚取利润，
其他服务项目都是附带营收，
对这块收入的态度基本是，
有了不嫌多，少了饿不死。
: O7 s: g7 W' N( p- q这是标准的高流低单价模式，
都是围绕提高人流为营销思路，
$ Q9 c) M# b4 b使用降价、团购、送赠品、返现金等等手段。

8 q5 H9 p8 c* H) e这种模式的弊端就是，
竞争激烈、利润降低、成本增高，
拼装修、拼设施、拼服务、最后拼价格。
1 n0 F) B  j2 k  a# P4 }5 h# L也有所在的市场容量较大，没有过度竞争，赚钱很稳定，
$ m* o9 `5 x: R0 {3 Y& K不过这只是行业里的一部分，而不是全部。
# ]' Z  y( k# t, o" @- u' {
现在用互联网思维打造的洗浴，
就是打破以往的思维，
以高流高客单价为思路，
设计新的洗浴平台商业模式。
7 E1 q* j6 @) {. E
把洗浴中心作为一个平台，
# E/ I, a9 o: k$ I在这个平台上加载更多的服务项目，来做到快速盈利。

* r4 ^( e3 n5 s: d0 |" }0 v. ~用看到的一个正在运作的洗浴会所模式来详解，
洗浴行业要盈利就得有高流量，
' D3 x* Z7 I, o% f0 W; v9 r拉高流量得先从门票入手，
一般门票是28元，
它增加了月卡项目，单人不限次99元，季卡不限次298元。
这样人流量就迅速翻倍了，
, N1 E4 K/ z- [7 |人性本贪，市场永远靠人性驱动。

; H# I. A+ s! B" x  J% F9 P8 C( F男女每月办卡会员基本都稳定在3800人左右，
3800×2×99元＝752400元
每月稳定收入就有75万元，还是先收钱后服务，
我也一直喜欢先收钱后办事的行业，
比如说教育、保险，都是风险转嫁高手，
还能挪用资金。呵呵

很多人听后，都说赔不死才怪，
接下来再算一笔帐。
1 c4 M, m/ e4 a& f( X3 M人流量上来后，里边就增加了很多项目。
这就是开始说的高客单价。
以前最多搓个背，打个盐，按个摩，修个脚得了，
现在增加了12个项目。

每年的承包金总收入是581000元，下面是承包明细：
1、        扬州搓背承包金：110000元。搓背承包金为：男65000元/年，女45000元/年。
2、        针灸按摩承包金：85000元。
) I' V$ n5 j: s$ H3、        足疗保健承包金：75000元。
4、        美容护理承包金：42000元。
5、        快捷洗衣承包金：23000元。附带内部用品清洗。
" |/ R) K1 P- c; Q; v: z6、        皮鞋护理承包金：18000元.
7、        美发烫发承包金：32000元。
. Y0 b% T3 I2 S3 X8、        游艺娱乐承包金：65000元。
; _/ m2 f6 O3 Q5 s% M$ Q$ O9 X1 L( B9 z9、        洗化超市承包金：38000元。
10、        零食糕点承包金：33000元。
* Z# y+ R/ H1 y3 l) A4 Y11、        水果沙拉承包金：25000元。
12、        饭菜餐饮承包金：35000元。
还有洗车场的承包金和夜间住宿收入没往里边加。
3 c0 u0 j) U; R* @0 l3 e（又是先收钱后干活，我超喜欢。不过得先有超量人气，人家才会乖乖掏钱承包哦!）

固定费用开支总计560000元：
( ~  j5 I+ {' o: m, H" D) C房租：170000元/年，人工：220000元，电：40000元，税费：50000元，杂费60000元。常压锅炉用煤：20000元。
! H( W$ Q! \. ], r; U$ W; [弹性开支：水车拉温泉热水：10元/吨。
承包金基本上把开支已经分摊，
# n+ h* t2 s. J$ g8 @7 n剩下的就是每月的水费开支了，
( Y- c4 a+ Z1 l- d不过它肯定开支不到70万，你说呢。
这个店一年能赚多少钱你应该也能算出来了，
还有就是拿的不是自己的钱在赚钱，这很爽吧!
% R9 U# [, l: a: K# z. m没有资金和竞争的压力，确实很轻飘。
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