【开篇】+ j6 y' x; D+ l' `
三国有多个版本，各有各的精彩。
. C- o1 {% }* W% q新鲜、好玩、有趣正是获客的前提；文创、经典、网红是经营的秘密。* d5 q* n3 D/ J+ m9 p- `
陈寿著的是历史三国( {6 f# s6 ?. G' |0 P- O
裴松之注的文献三国
& s7 v, \* m5 z+ G' v罗贯中写的演义三国
/ y I$ V; T' m5 a成君忆水煮的职场三国( }3 W* `8 m7 u6 y: b- s9 v1 F
培哲策划的是浴场三国
; Y% d% M8 C" J7 C网红.情景剧场.《三国浴乐园》
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【梗概】; ^- p0 M0 V% ]/ c/ W5 o+ T
三国.浴乐园，是一个浴场版的创业励志三国演绎。只不过时间推迟了1800年，地点落在三国浴乐园。
: L( c2 [/ }/ s在浴场网红汉街草根创业的刘备，胸怀产业救国夙愿，不畏艰难，志笃弥坚，统领着关羽、张飞、赵云，联合新晋网红诸葛孔明；与国企垄断集团曹操，家族集团孙权斗智斗勇，在恶劣的市场竞争中齐心协力把小生意干成大传奇，最终带领公司在资本市场敲钟上市的奋斗故事。
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- u2 k" j+ P3 Z# m% H/ s1 O三国.浴乐园以三国故事为背景，以三国人物为纽带，以浴场经营为舞台，借鉴网络游戏场景架构，开拓网红经营思维，融合现代服务理念，是浴场经营开发的有益探索和经营模式。6 {0 a: \7 o* }# j+ }, g1 Q
【说明】
, d9 w1 W8 L' G) R* i系统默认，三国鼎立时期，6 y# K4 P9 C/ v" F2 L% L
网红街、小吃街、餐厅属于刘备集团经营范围
: }+ U5 O9 }0 x$ M( d嬉水乐园、游乐园、沐浴搓澡属于孙权集团经营范围
9 A; _- Q' M- t4 P按摩、足疗、中医馆等属于曹操集团经营范围。! x8 J8 i @$ b, S: z
三国演义里是枪战，我们是商战。三方以营业额PK，加权系数后定输赢。
) W, B4 l/ X5 R3 u* @/ A8 @这里有盛世、太平和安宁；更有矛盾、冲突和战争，好比曹操本该在按摩区经营，却到刘备的网红汉街地盘里开直播，搞促销、拉赞助、翘网红，扰了刘备的生意，抢了刘备的地盘。冲突再所难免，你来我往，成就了三国情景剧场(有点像开心麻花？我没看过)，再加上三国演艺，歌舞喜剧，好不热闹，丰富多彩的三国浴乐园，期待您的共同参与和精彩演绎。/ @6 i. `7 I Q1 o/ M" k) ?# {
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【引子】
7 f0 f! X" [8 A8 c; w: M3 n《临江仙.三国.浴乐园》0 ~& z/ g9 ? d* }& L
张培哲
" }! C" H# U3 X0 z; I6 f屡屡创业势如虹，市场孽哭群雄。荣辱成败终是空。热血今犹在，几场白日梦。
# I4 H; ^) K" W8 F N名人传记媒体上，乐见美女英雄。一朝上市笑成功。前后多少难，不忘兄弟情！
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9 G7 {. d8 w' m$ @《临江仙.三国》7 L0 J& a3 H: n; j9 K; Z G! c4 {" r1 v# M) G
杨慎(明)' {3 a& Q% m5 p+ z i8 ~3 f6 A% a8 J
滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。
9 C& { k3 j7 H9 C1 k" N% d% `白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢。古今多少事，都付笑谈中。
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【地点】- y* i7 d" G2 W# e
三国.浴乐园，是一家主题文化浴场。是三国浴乐园，是三国游乐坊，是三国梦工场。6 |1 w% {1 z" A# ^" |% j
网红街、博望坡、赤壁水战、甘露寺、长坂坡、……等几十个网红场景，上百个文娱演绎，数百位历史人物，几十个剧情桥段，都是浴场内的网红梦工场、1 l1 ], u% p2 X- h* Z4 B& |9 U
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【人物】
% e3 w9 b- E0 Z, {# b1、刘备（161-223），字玄德，河北涿州人，原本在涿郡开手工作坊，现如今是三国浴乐园网红内街的刘备软饮店主，意见领袖兼职场励志培训讲师。6 K2 |) X4 L) o# H
2、关羽（？-220），字云长，山西运城人，以前在河东郡解县开了家铁匠铺，生意不好，改行在三国浴乐园创业网红纪念品商店，兼关羽书咖大股东。
: V; X7 ]# c+ f: W1 J3、张飞（？-221），字翼德，河北涿州人，以前在涿州卖猪肉，现在三国浴乐园美食巷卖张飞小吃。0 L* N5 v& r: _& R3 Q
4、赵云（？229），字子龙，河北正定人，武警出身，身手了得，暂四处谋职未果。
7 U9 I) k9 H$ v5 g9 [0 M: K5、孙权（182-252），字仲谋，杭州富阳人，家族企业CEO，旗下沐浴、水乐园生意一直挺红火。' r! f/ p0 `/ V* Z, y+ ~
6、曹操（155-220），自孟德，安徽亳州人，国企二把手，实权领袖。客栈、国医馆、餐馆都是他的产业。+ x( k" |7 ?. k8 i
7、诸葛亮（181-234），字孔明，山东沂南人，著名网红，职业经理人，管理能手，带货一流。
& x; o+ |3 _' M0 [8 F6 u/ {# d# g8、周瑜（175-210），字公瑾，安徽舒城县人，军转干部，开了家戏水乐园……5 M+ ], {3 ]0 K3 O; S
9、华佗（145-208），字元化，安徽亳州人，中医大家，在浴乐园开了家中医馆
% |5 ?! g5 d) ^【花絮】9 M# a, U1 n$ y: G1 X' I! Z' x4 f
1、刘备初见孔明，想请他直播带货。心底的话不禁脱口而出：“帅哥，我是干部，咱俩搞联谊不？”) E/ e: o/ X: C7 ~+ B
孔明含笑不答，话锋一转：“有本钱不，懂网店不”似在自言自语，却是绵里藏针。
6 ~4 {0 F7 \( l, {! F刘备一时语塞：这个~本钱是有的，只是~~! o k0 {+ B& j1 b3 l) t; g" j; M$ g9 Y
张飞急了：大哥，what are you 恁啥嘞？！
& D1 P6 }3 l5 w6 n' g关于凤眼一瞥，悄悄拉了张飞衣袖。忙道：大哥VC朋友多，投资不会缺……情景剧场只是诸多三国演艺活动中的一小部分。
; I. n4 [+ ]. d( M4 g或许荒诞不经，只愿快乐永恒。2 O% `) {! z; d& p5 O" ?+ F2 k F
【演绎】
1 [ A/ s; Z* _9 [$ u1 d2 P沉浸式体验、场景式消费，电影式剧情，经典化人物，交互式场景，网红式营销，新思维经营。
& s# i" w R' \- z4 s: r5 Y主题文化统领
0 m/ _- X2 [1 W# N% g) q7 [" `现实人物场景2 C$ W l3 D, z9 e( k5 F1 A; i' }; T6 d
虚构故事内容
9 A4 o" X3 d/ B1 v丰富多彩活动
# C0 M- a$ x1 ?来这里，人人是明星，个个是网红。6 w& p$ j0 ~5 @+ \( W n
/ b( s/ m5 t9 {( Z; N$ i/ W7 F9 N【经营】
7 B* L4 y$ b7 E) |( c* z1、服饰
: d1 i5 z1 a7 Y+ I( |浴场客人沐浴更衣，自选魏蜀吴三色服饰，甄选角色。2 ]( _7 J. [- W( E4 e# `% J6 R6 x8 t- g& h
2、情节
8 i" M: {2 L* T6 E! {浴场内设置了若干通关游戏、主题场景、消费动线、宾客互动、经典剧情……
# T3 w$ I$ n5 F* H! \2 I% K3、关于角色、身份
2 y! A" s6 m7 x: `) h% u' F1）系统默认服务员是兵勇和伙计7 \% H6 I3 B# o M8 ?
2）客人默认身份是平民，可自选+ s# }* y6 S- K; S9 D
3）特殊身份有群演或特色演员扮演0 }8 R- R7 g$ ~' ~
4）客人可以自选身份、土匪、僧侣、儒生、官绅、仕女、将帅都可以
q4 P, h. j; m& O7 n8 |+ V' p ^- T5）汉服秀、儿童秀、才艺秀、电影场景秀、不一而足
* i( L$ Y' B; F( e6 w" U& z9 N4、情景剧场
0 Q3 w" E/ c* h4 {% a& t: y根据《三国演义》改变的欢乐剧，邀请您一起参与互动游戏。7 Y. R% L: b# E1 r( E. N
参与可提升积分、职级、还能获得奖励。
; ~7 z5 |1 k& C v新鲜好玩只是前提，开心才是硬道理，盈利才是最终目的。
) k/ g6 t t3 j" j情景剧场内预设消费场景，提升消费张力。% D# D! q9 M- _ |) ]: l9 y! }
5、时代背景+ Z! Z; t; }, m. g4 r+ B0 o
5.1、周一到周五太平盛世/ m+ v- b1 [3 W8 u
5.2、周六日烽烟四起
0 f. |% y! a9 q) _0 T$ @; |5.3、节假日历史主题
$ k/ f5 i/ {) C" }9 V6、关于门阀、国家
; X4 L8 ]1 y; X' E' g0 M/ U- j可自选门派，不选择魏蜀吴任何一方，
3 T, m2 e# ~; s% n比如华为，或者食神，创立人只要消费够50000元，可自立门户。6 `' \, E# Y% |7 O8 J- m2 J" Q7 ~5 b
招收门徒和会员，哪家公司想做广告，可以直接设立自己的门派和国号。; a, [. U' f( |+ s. B7 ]
比如培哲顾问设计，可设培哲。旗帜，服装，标识都可定制，植入广告，保留演出。6 q) h( ~0 k+ s5 C& ^* K
7、时间背景
9 E. \. A: y* u( }) M# m结合线上和线下，学习电脑游戏。. x) i* X; o8 I# ~; a9 I5 H& S& w
每天的不同时间段，像电脑游戏场景一样，设置成不同主题。6 N2 ~5 [2 _+ ]+ ?' ~6 D
比如歌舞演艺、战争场景、等
! ^2 R* q! U8 Q& e2 G5 D1 o8、游戏互动1 |2 P4 r" h8 P, z' p, j
正在策划开发中。1 i3 }3 n( n1 m2 k, `
9、消费场景
$ J3 k, c, L7 I- m7 v6 J9.1、 赤壁之战（戏水乐园）
. e! c- X, s6 I. Z! ?9.2、 火烧博望坡（汗蒸）
7 I% f1 P# g8 ^, p: K5 d) j: F9.3、求亲甘露寺（游戏互动）0 G5 _' v. y( I8 W6 Z `0 _
9.4、舌战群儒（超级宝宝秀）# x5 Y! Y1 i- k d4 Y# b
9.5、 歌舞铜雀台（三国演艺）$ }# D* d: d* w- ?1 @5 a
9.6、 千里走单骑1 I1 |& n( L7 k) R7 O
9.7、三英战吕布……; U' J& |9 x0 \- v
10、战争场景* {' W0 E; I2 W/ Q
我们这里的战争是商战，曹操是以各单位的营业额为胜败依据的。
" u6 k- V. s1 m% \比如网红街属于刘备集团，在特定时间段营业额为1万。0 V$ g! j. d# v) a6 i3 L0 M- @
戏水乐园，沐浴属于孙权集团，营业额为2万1 o+ t7 [. s" M# W1 Q2 i! [( ~! o
按摩、足疗属于曹操集团，营业额为1.5万。; n& r5 Y. H, s. G) T- Y: I% O
那么这个时间段内孙权胜出。% L" `3 v5 E7 ~! V& l
所谓战争，就是本来网红街是刘备的地盘，孙权和曹操都可以来这里搞促销。营业额PK，就是我们所谓的战争。
5 \, ?" e) O) O& G! J比如戏水乐园可以搞赤壁战争主题活动，营业额激增。那么孙权集团(戏水、沐浴)就胜利了。如果活动不成功，营业额上不去，那就失败了。有可能出现刘备(服务员扮演)、曹操、孙权、孔明，在网红内街一同卖货直播同台竞技场景哦~~2 r0 m' y' N% w
具体玩法不在这里一一解读，请详询培哲经营开发和培哲洗浴策划。
% L) @7 V) S& _. Z【浴场】- [) C2 Y2 k( l
浴场经营三个难题1 f0 g( O- R( u
引流、增收、回头! E( G6 i6 f) ]" W9 x/ s
1、引流。3 z% }. c6 Q: Z' w( N: `# T( |2 k% n
市场不缺洗浴，只缺新意。4 I) Y' ?" b3 h# M+ g9 C
独具特色的三国文化主题浴场，是一个金字招牌，自然能吸引更多、更远的甚至全国的客户考察体验。
: M! ^3 @6 s5 M; t! R不愁没客人，这样的浴场就成功了一半。1 R# s( t! q, ]1 ?: k
再加上丰富多彩的活动和内容，自然能让人流连忘返。3 i+ W% [5 Y$ H" Y8 [( b$ r, t4 `+ j
2、增收。. d* i' N# C% K: ]5 ]+ Z
传统服务项目不新鲜，不好玩，自然无法带动消费。
/ S# \: K( q* E; ~3 S) E) d我们根植传统服务，用文化元素做重新包装，采取网红经营思维，增强了消费张力。( f6 h+ [. n3 V2 d& d# y G
1）传统洗浴
5 ?# n" D8 R1 j哥，喝杯奶茶吧。! }2 G8 W6 P }4 f- R) P- j
不要。9 ^: Y, L+ i0 V; @( e9 x
2）三国浴乐园" Z1 ?& P+ d" k' c4 j0 ~
哥，我们新推出了刘备奶茶，值得回味哦。
7 K X( r+ n1 t) ^来一杯吧
9 l! x U6 q% q2 h9 Q! N$ M0 J( O好的。
8 A4 L. a- T! e2 x% i哥，我们有桃园结义干果，孙尚香甜品，还有千里走单骑虾条，三英战吕布小吃，水煮三国火锅，……您要不要尝尝鲜
; k' s: K; K) ~, D吃完后还有丰富多彩的三国演艺和三国演绎，欢迎参加。
7 U/ }( F% y5 q% _3、回头2 u- P) B; u1 H2 g5 @' E( @
来这里，玩一天都不觉得累。
5 B# N3 D. B. Z8 b" \& G玩一天都玩不够，天天来都不重样。2 [" q1 h Z( g
这样的消费体验，自然流连忘返。
# y& s) P/ T' M, {; y% m9 y回头客自然多，网红自媒体自发宣传。* F' G1 k( q; t
……, p1 |$ \1 B+ g$ \( ~0 Q: f! f
以上只是策划思路的初稿，抛砖引玉，欢迎批评，更欢迎建设性意见建议。
; a' F: B- F- k【观察】
$ D! T1 k6 n6 J: J2 _# R为什么洗浴行业要转型做平台。
2 l- U) D. R/ V浴场要改成主题文化游乐场。
( H1 Q* V9 P) u8 Q' ]传统的洗浴行业已经满足不了新时期的客户消费诉求。
6 X) C) n& j* A0 \& y8 o提升行业魅力，开发服务潜力，改善客户关系，是当务之急。
g0 ?& l6 O7 x& y/ u+ I1 _传统服务行业已经到了不改革不可的地步。
6 W$ l* S! ]/ {! q. h* r1、洗浴老板向我诉苦，投资两千多万开洗浴，门票39，一天来不了三五百人。还不如门前广场上做充气儿童城堡的，人家投资几千块，门票却是五十元一位，天天人满为患。' h) P/ v: w/ c
别不服气，投资高不说，消费还低，我在美团上看了他的消费数据，平均客单消费不足80元。想起来真的无语，难道投资几千万收的钱还不如投资几千块钱做充气儿童城堡的？自我验证过了，学历，能力，实力，都九成新呐！
' B" c( U& q( L1 K2、都市度假，除了逛商场看电影，了然无趣。0 ]- L3 E6 ^' @6 k7 Q; ^0 O
即便是到洗浴，美其名曰休闲，其实也不过换个地方玩手机。: I- m/ n9 `8 l, U
你想想看，洗澡半小时，汗蒸半小时，如果不吃饭，不按摩。还能干啥？
" [* f6 ^* l5 O, ], S, L- Z6 [家家都宣传城市微度假，所谓度假不过是换个地方玩手机吧。* u& m; l3 N% i
3、坪效是每平米每年的营业额。苹果专卖年坪效10万，肯德基5万，海底捞3万，洗浴行业的坪效很难超过5千。
/ r6 h5 c# E" e; O5 h5 l新开的浴场都有汗蒸广场，汗蒸没什么不好，可作为商家规划上千平做休闲广场，最可怕的是收不到钱，没有赢利点。( `% C0 @) z) B" k
反而不如百八十平的儿童充气城堡，每个空间，每平每尺都是利润空间，就连旁边做儿童零食的商家都被带火了很多家。
# G N8 I; }% M; K& Y; \这种窘境，不知你想过没有。问题不是出在汗蒸广场本身，而是你的经营规划有问题。" s4 H8 m. A* k* s1 k
4、乏味已经成为浴场的通病。洗浴消费动线和时间规划不知您考虑过没有，我开几个小时的车，拖家带口的，到浴场来。: O, u1 I; _! ?3 c! i' n U8 t( Y
却没有一样有趣的，洗澡，家里更方便还省钱；吃饭有美食街比着；汗蒸，也就那么十几分钟；可除此之外，还能做啥。# j5 I% V2 w( c, `1 C: c# R- v* L
我们不按摩，是不是就没事可做！
: ^/ h; O: c; ]4 e7 r: ?. T) w7 x5、洗浴不是刚需，浴场经营做要快乐生意。越快乐，人越多，生意越红火。再出彩的洗浴也难有吸引力，因此浴场的生命周期只有三个月。新开的，新鲜过了，就没人了。而三国浴乐园则通过持续不断的服务开发保持永久的新鲜和刺激。
/ `4 Z/ d0 u, h9 j F6、再好的创意也要落地执行，更考验团队经营水平。新型的浴场服务形式和管理对团队要求很高，这是时代的选择，就好比汽车出现后马车车夫的窘境，要么学习开汽车，要么被行业淘汰。对管理人员是如此，对行业对项目也是如此。与时俱进，跟得上时代潮流，才不会成为洗浴行业的柯达和诺基亚。
1 { W4 E- E, g……
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( q) Y+ X: L& W& [) o4 A5 A, T$ N
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" w2 u4 W& w8 y5 i+ ~( o- P! l) h6 K7 ^" U
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