【开篇】
+ u0 g( Y% v" R0 q/ ^三国有多个版本，各有各的精彩。
8 c$ c& |" F' E2 N新鲜、好玩、有趣正是获客的前提；文创、经典、网红是经营的秘密。 D, ^5 Q9 z* `" U2 g/ K" \4 y4 ^
陈寿著的是历史三国1 ?" N9 Z6 G$ Z9 B' h* ?2 Z
裴松之注的文献三国
' l3 B* b, t, x' d* o罗贯中写的演义三国
5 [! u( ^, q4 f" S+ Q, ^8 h( e" ~成君忆水煮的职场三国0 n4 D/ b0 N) y q& g: ~2 V5 k7 t
培哲策划的是浴场三国3 D r& E, i2 ?
网红.情景剧场.《三国浴乐园》
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- m$ F2 n3 h; l/ f0 x【梗概】2 @% h& R$ p2 j( f* @
三国.浴乐园，是一个浴场版的创业励志三国演绎。只不过时间推迟了1800年，地点落在三国浴乐园。# w4 J) H0 \9 h2 _& S# A: C3 h
在浴场网红汉街草根创业的刘备，胸怀产业救国夙愿，不畏艰难，志笃弥坚，统领着关羽、张飞、赵云，联合新晋网红诸葛孔明；与国企垄断集团曹操，家族集团孙权斗智斗勇，在恶劣的市场竞争中齐心协力把小生意干成大传奇，最终带领公司在资本市场敲钟上市的奋斗故事。
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! O5 {3 w7 f/ |' I6 W三国.浴乐园以三国故事为背景，以三国人物为纽带，以浴场经营为舞台，借鉴网络游戏场景架构，开拓网红经营思维，融合现代服务理念，是浴场经营开发的有益探索和经营模式。/ j9 @5 [" O2 A! I/ n
【说明】
3 o9 ?$ V O ^$ Q- o系统默认，三国鼎立时期，
3 @# \, v* P% q2 K网红街、小吃街、餐厅属于刘备集团经营范围. [9 z! _2 ?" E% S) i% Y; d, r
嬉水乐园、游乐园、沐浴搓澡属于孙权集团经营范围
% a5 z6 W( A# ^5 O( e0 {5 j% t+ r按摩、足疗、中医馆等属于曹操集团经营范围。
% p) g+ O2 k9 Q三国演义里是枪战，我们是商战。三方以营业额PK，加权系数后定输赢。9 N/ W& ^) E5 \- N1 T0 P
这里有盛世、太平和安宁；更有矛盾、冲突和战争，好比曹操本该在按摩区经营，却到刘备的网红汉街地盘里开直播，搞促销、拉赞助、翘网红，扰了刘备的生意，抢了刘备的地盘。冲突再所难免，你来我往，成就了三国情景剧场(有点像开心麻花？我没看过)，再加上三国演艺，歌舞喜剧，好不热闹，丰富多彩的三国浴乐园，期待您的共同参与和精彩演绎。$ }$ i j2 O7 L# M6 }
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【引子】
, D0 ~% V* @) L, I3 \; r4 B$ h+ ]《临江仙.三国.浴乐园》
7 H; o' {/ v, L& a4 e3 I# ]张培哲
5 Z' Y6 E' D& [% N( c# y屡屡创业势如虹，市场孽哭群雄。荣辱成败终是空。热血今犹在，几场白日梦。
3 _" ^6 M3 g& h6 C% `1 T名人传记媒体上，乐见美女英雄。一朝上市笑成功。前后多少难，不忘兄弟情！8 q1 ?; d' Z& P
" ~% _- n) l. f《临江仙.三国》5 r: S3 N" S6 u, x1 T- k6 R/ F5 g
杨慎(明)0 B# G& V2 r& g) i- {% n$ a
滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。
8 @$ @- a9 C# E7 v: W白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢。古今多少事，都付笑谈中。/ C: _- c3 p1 H8 d
5 t: u1 Q/ j1 N3 c- x【地点】/ l8 q( `5 Z0 A9 t
三国.浴乐园，是一家主题文化浴场。是三国浴乐园，是三国游乐坊，是三国梦工场。
4 W7 m8 A6 I+ Z. x! E3 g% K网红街、博望坡、赤壁水战、甘露寺、长坂坡、……等几十个网红场景，上百个文娱演绎，数百位历史人物，几十个剧情桥段，都是浴场内的网红梦工场、7 x1 C ?3 B$ J) `( K5 Y; U
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【人物】
/ u5 w& w( q) m4 H% M3 T6 y% P1、刘备（161-223），字玄德，河北涿州人，原本在涿郡开手工作坊，现如今是三国浴乐园网红内街的刘备软饮店主，意见领袖兼职场励志培训讲师。
. w/ N6 H% W/ R, @2 b- O2、关羽（？-220），字云长，山西运城人，以前在河东郡解县开了家铁匠铺，生意不好，改行在三国浴乐园创业网红纪念品商店，兼关羽书咖大股东。! y m( |# C) o! N0 @5 n6 C7 d. }
3、张飞（？-221），字翼德，河北涿州人，以前在涿州卖猪肉，现在三国浴乐园美食巷卖张飞小吃。
* s0 Q* E7 h( ^4、赵云（？229），字子龙，河北正定人，武警出身，身手了得，暂四处谋职未果。9 U% V$ o3 ^% d% M u9 W
5、孙权（182-252），字仲谋，杭州富阳人，家族企业CEO，旗下沐浴、水乐园生意一直挺红火。6 J. E/ `: b. [
6、曹操（155-220），自孟德，安徽亳州人，国企二把手，实权领袖。客栈、国医馆、餐馆都是他的产业。. }5 _6 J( y1 g3 |4 s0 y6 f3 S
7、诸葛亮（181-234），字孔明，山东沂南人，著名网红，职业经理人，管理能手，带货一流。
) f$ @) E. p6 c3 r4 q) T T4 l8、周瑜（175-210），字公瑾，安徽舒城县人，军转干部，开了家戏水乐园……" x( ]4 `7 }. b# Y) f
9、华佗（145-208），字元化，安徽亳州人，中医大家，在浴乐园开了家中医馆
/ G* C9 g6 Q' i: w3 O【花絮】6 A( e a. K% ^% a# s
1、刘备初见孔明，想请他直播带货。心底的话不禁脱口而出：“帅哥，我是干部，咱俩搞联谊不？”
# e0 F9 a' t P1 K& V孔明含笑不答，话锋一转：“有本钱不，懂网店不”似在自言自语，却是绵里藏针。
- L7 {: L6 e# D刘备一时语塞：这个~本钱是有的，只是~~
" W8 ?) ]4 m. \. a7 G张飞急了：大哥，what are you 恁啥嘞？！* ^ a) C: B& O4 K6 [: k
关于凤眼一瞥，悄悄拉了张飞衣袖。忙道：大哥VC朋友多，投资不会缺……情景剧场只是诸多三国演艺活动中的一小部分。, P6 @0 P" a/ @
或许荒诞不经，只愿快乐永恒。8 |. H* P: n0 p( E8 J; |" |
【演绎】7 a. j# {) V; R$ k& f1 [/ F* R
沉浸式体验、场景式消费，电影式剧情，经典化人物，交互式场景，网红式营销，新思维经营。
7 d1 x/ `+ |" j5 w* X" r主题文化统领7 r/ |7 S3 g K
现实人物场景
3 k1 d( R. h' i* K! O! ]9 q- Z+ i虚构故事内容
5 f A( z0 t1 D4 U5 N丰富多彩活动
0 n- |6 r' b; ^/ f来这里，人人是明星，个个是网红。
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% ^- a5 M9 \: u: b0 x7 I! N) \【经营】
* F; C4 i w( B- I. z( Y1、服饰
8 c/ L# R. K5 P1 s: G0 {浴场客人沐浴更衣，自选魏蜀吴三色服饰，甄选角色。
' S; c$ W1 H0 M, r2、情节
; M; k' R$ q8 o$ }浴场内设置了若干通关游戏、主题场景、消费动线、宾客互动、经典剧情……5 z5 M( s3 P9 w* f, }3 _
3、关于角色、身份/ {. q5 p1 _/ `0 w1 Q. e7 k
1）系统默认服务员是兵勇和伙计
2 ?6 E. U/ D& Q2）客人默认身份是平民，可自选' K+ L: P, ~, m( H& m. }' M2 b
3）特殊身份有群演或特色演员扮演: I0 P: y5 X8 B# F% b8 q. a; i1 W! ?
4）客人可以自选身份、土匪、僧侣、儒生、官绅、仕女、将帅都可以
8 \ W0 s1 E7 z( S! I: P5）汉服秀、儿童秀、才艺秀、电影场景秀、不一而足
4 T( a( B! R) P7 f% f5 k1 @4、情景剧场9 Q+ v. @( ^! Q; b4 W" b, n
根据《三国演义》改变的欢乐剧，邀请您一起参与互动游戏。
; w7 K# Z3 W# r参与可提升积分、职级、还能获得奖励。
% A6 E* T) u k1 p新鲜好玩只是前提，开心才是硬道理，盈利才是最终目的。: t& u8 Z, w+ u9 i) E
情景剧场内预设消费场景，提升消费张力。( n) Z7 r% B) `0 q
5、时代背景2 r3 ?+ u; f% a' V& }$ E
5.1、周一到周五太平盛世
5 F% E. C% H0 B7 G# G5.2、周六日烽烟四起, z; m- z5 s0 ^& I2 X }
5.3、节假日历史主题
; u& q( R/ a( p, t! [ f& y6、关于门阀、国家/ M: c, j9 j2 O, ~ L& Y
可自选门派，不选择魏蜀吴任何一方，9 n( R3 I, D* t* o5 ~
比如华为，或者食神，创立人只要消费够50000元，可自立门户。
* t* p# c* \, L! J7 Q7 L招收门徒和会员，哪家公司想做广告，可以直接设立自己的门派和国号。
2 c- G- ^+ f6 }3 k$ J# q比如培哲顾问设计，可设培哲。旗帜，服装，标识都可定制，植入广告，保留演出。
% W' D( b8 W+ M) g/ }, Y g7、时间背景4 H; l) W) Z4 _! s a8 H
结合线上和线下，学习电脑游戏。$ o5 p$ Q# H, Q& h! v k/ G: s
每天的不同时间段，像电脑游戏场景一样，设置成不同主题。
9 o4 A9 B6 u; X) V0 u) E0 E比如歌舞演艺、战争场景、等
$ G" K- J2 A) b) d8、游戏互动
' D* z, J' D& |+ v正在策划开发中。
! T, k7 r9 U, i# ?* ?9、消费场景4 S' _- L4 K8 X' _. ~
9.1、 赤壁之战（戏水乐园）
# c) j4 F% B! p9 ^! l8 `8 x! v9.2、 火烧博望坡（汗蒸）
6 ?3 p+ G, ^' `6 s9.3、求亲甘露寺（游戏互动）- V# d s* N3 K
9.4、舌战群儒（超级宝宝秀）% I* i+ h) i) k6 D! x
9.5、 歌舞铜雀台（三国演艺）! p) j- B% }. ~3 C
9.6、 千里走单骑: m# @/ a* E- l
9.7、三英战吕布……
& Q% `1 e$ `3 l6 e10、战争场景
& G' |) Y# d. ^3 d我们这里的战争是商战，曹操是以各单位的营业额为胜败依据的。 j8 ~- |9 g( G) `4 P
比如网红街属于刘备集团，在特定时间段营业额为1万。
" h( i5 {- E) S6 |# _4 Y戏水乐园，沐浴属于孙权集团，营业额为2万
/ }2 L- ^7 F: t" I. p按摩、足疗属于曹操集团，营业额为1.5万。$ A U- j' a* I5 R
那么这个时间段内孙权胜出。
5 _4 |5 q9 k" T" P所谓战争，就是本来网红街是刘备的地盘，孙权和曹操都可以来这里搞促销。营业额PK，就是我们所谓的战争。" P+ w" Y$ S1 U" X9 E# s2 F; U
比如戏水乐园可以搞赤壁战争主题活动，营业额激增。那么孙权集团(戏水、沐浴)就胜利了。如果活动不成功，营业额上不去，那就失败了。有可能出现刘备(服务员扮演)、曹操、孙权、孔明，在网红内街一同卖货直播同台竞技场景哦~~) [: d+ @, K i3 H! Q0 _- C
具体玩法不在这里一一解读，请详询培哲经营开发和培哲洗浴策划。" u/ C \3 k+ n. B, W0 b. q: d6 i
【浴场】
) h, ], y1 {" P; E; S浴场经营三个难题
/ b& u* A9 v O; ~8 v/ V9 ^: j( z引流、增收、回头
" r5 g" `% ]1 s! o1、引流。& t* y0 T3 L# y( V8 v
市场不缺洗浴，只缺新意。
3 I8 C N0 @4 o1 x0 _' c9 M独具特色的三国文化主题浴场，是一个金字招牌，自然能吸引更多、更远的甚至全国的客户考察体验。) N& Z( V! L5 Q. x0 b" V
不愁没客人，这样的浴场就成功了一半。
, I6 ~+ B2 O( P% {. M* O再加上丰富多彩的活动和内容，自然能让人流连忘返。( K/ J7 F A. }' r* i& _$ ?# o) l
2、增收。
4 h9 F U, T% {5 `4 I传统服务项目不新鲜，不好玩，自然无法带动消费。( L! c9 |! x6 m3 B' y
我们根植传统服务，用文化元素做重新包装，采取网红经营思维，增强了消费张力。
' y0 X- ^) g+ k% j9 t% I9 P1）传统洗浴
8 u$ b* ] k$ M( D& E哥，喝杯奶茶吧。
; n, ]! o1 @* @$ i, ?, H8 I不要。
- p3 t' S9 d, {+ {6 Z5 C2）三国浴乐园
5 B. z3 m g7 v哥，我们新推出了刘备奶茶，值得回味哦。
; y4 ~+ \0 \, x- v, b! M来一杯吧
1 l8 S' I3 Z8 O x好的。; i6 L' B2 t' L; e S9 O2 v5 L
哥，我们有桃园结义干果，孙尚香甜品，还有千里走单骑虾条，三英战吕布小吃，水煮三国火锅，……您要不要尝尝鲜6 `6 }9 k/ k& F2 ^$ h9 M
吃完后还有丰富多彩的三国演艺和三国演绎，欢迎参加。
, e$ [3 [2 V9 _( {! R! t3、回头
& i" g4 T" q& g! Q2 v9 k `2 b来这里，玩一天都不觉得累。
0 I/ g% i' D# k& w; ?$ I* f玩一天都玩不够，天天来都不重样。5 B4 p; g7 p- x5 H* Q ]
这样的消费体验，自然流连忘返。
+ J+ P+ n6 ~0 D( H回头客自然多，网红自媒体自发宣传。
+ p7 Z; W4 Y# w……' p5 e" }- |# y/ ?9 s
以上只是策划思路的初稿，抛砖引玉，欢迎批评，更欢迎建设性意见建议。+ t2 F1 p9 G3 q3 E
【观察】4 k+ a; w( F& k7 I
为什么洗浴行业要转型做平台。( Y. \' ]7 \" \$ e0 l
浴场要改成主题文化游乐场。
) Y3 I4 ?+ Z& f. {传统的洗浴行业已经满足不了新时期的客户消费诉求。" s, ?+ n. O6 _5 O+ ]
提升行业魅力，开发服务潜力，改善客户关系，是当务之急。- H* b, l* y3 G+ Q, m
传统服务行业已经到了不改革不可的地步。% t1 x4 R2 o; \( j
1、洗浴老板向我诉苦，投资两千多万开洗浴，门票39，一天来不了三五百人。还不如门前广场上做充气儿童城堡的，人家投资几千块，门票却是五十元一位，天天人满为患。: x7 r0 W }6 `4 H4 {$ v
别不服气，投资高不说，消费还低，我在美团上看了他的消费数据，平均客单消费不足80元。想起来真的无语，难道投资几千万收的钱还不如投资几千块钱做充气儿童城堡的？自我验证过了，学历，能力，实力，都九成新呐！
5 t3 j+ Z5 H1 N5 o2、都市度假，除了逛商场看电影，了然无趣。
. t5 e# x$ s& i9 m0 q0 H即便是到洗浴，美其名曰休闲，其实也不过换个地方玩手机。% B6 Z# `4 H% @, S9 y5 X- W0 O k
你想想看，洗澡半小时，汗蒸半小时，如果不吃饭，不按摩。还能干啥？
( { d% j! E! a. S( b家家都宣传城市微度假，所谓度假不过是换个地方玩手机吧。
) C: n% h( y0 R4 T4 X3、坪效是每平米每年的营业额。苹果专卖年坪效10万，肯德基5万，海底捞3万，洗浴行业的坪效很难超过5千。, n; T- G4 K3 i# m' A% M5 `
新开的浴场都有汗蒸广场，汗蒸没什么不好，可作为商家规划上千平做休闲广场，最可怕的是收不到钱，没有赢利点。2 j) X# m; o0 M
反而不如百八十平的儿童充气城堡，每个空间，每平每尺都是利润空间，就连旁边做儿童零食的商家都被带火了很多家。
) A2 l3 N" u& c# X5 [3 W" ]0 j/ {这种窘境，不知你想过没有。问题不是出在汗蒸广场本身，而是你的经营规划有问题。
0 D( y9 f3 n) v) w6 E' B: s4、乏味已经成为浴场的通病。洗浴消费动线和时间规划不知您考虑过没有，我开几个小时的车，拖家带口的，到浴场来。) T: w3 u0 G& S/ ^7 L
却没有一样有趣的，洗澡，家里更方便还省钱；吃饭有美食街比着；汗蒸，也就那么十几分钟；可除此之外，还能做啥。
: j* ]* t+ R0 G% e我们不按摩，是不是就没事可做！9 M! f4 O( m7 G
5、洗浴不是刚需，浴场经营做要快乐生意。越快乐，人越多，生意越红火。再出彩的洗浴也难有吸引力，因此浴场的生命周期只有三个月。新开的，新鲜过了，就没人了。而三国浴乐园则通过持续不断的服务开发保持永久的新鲜和刺激。
5 o. y- X0 e2 q4 e% H/ H6、再好的创意也要落地执行，更考验团队经营水平。新型的浴场服务形式和管理对团队要求很高，这是时代的选择，就好比汽车出现后马车车夫的窘境，要么学习开汽车，要么被行业淘汰。对管理人员是如此，对行业对项目也是如此。与时俱进，跟得上时代潮流，才不会成为洗浴行业的柯达和诺基亚。
1 h' O: g0 [ K! j% m……! p, Q7 c7 C( {7 K) O# l$ ^
% j9 D' M7 h2 v4 y7 r; u# f2 j1 D" V; A8 x6 b$ I) o
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* A/ A' Z$ n% }) V# P$ [
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* v t- R' w6 T, l @3 S) M3 P$ u: K
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