【开篇】5 q( ? t T, X* M' G2 d' X# J
三国有多个版本，各有各的精彩。9 ^5 }. c4 y8 E: P8 i3 s
新鲜、好玩、有趣正是获客的前提；文创、经典、网红是经营的秘密。- X, ^9 [2 P3 ^. b* I: m% j6 R `/ c
陈寿著的是历史三国
. E! b7 e6 I u4 I* l- u裴松之注的文献三国) I# n& ?" y2 r
罗贯中写的演义三国7 r2 X# }, k* k, o
成君忆水煮的职场三国
' e6 Z1 V* v' q# Z8 { M9 x s* F培哲策划的是浴场三国
+ k- V$ J% W( A5 _+ J; H4 O2 B网红.情景剧场.《三国浴乐园》
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【梗概】! p" ]: f* f, U
三国.浴乐园，是一个浴场版的创业励志三国演绎。只不过时间推迟了1800年，地点落在三国浴乐园。
* K& h! i3 l5 e# c! P在浴场网红汉街草根创业的刘备，胸怀产业救国夙愿，不畏艰难，志笃弥坚，统领着关羽、张飞、赵云，联合新晋网红诸葛孔明；与国企垄断集团曹操，家族集团孙权斗智斗勇，在恶劣的市场竞争中齐心协力把小生意干成大传奇，最终带领公司在资本市场敲钟上市的奋斗故事。
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2 e \/ x& c" p# P0 H三国.浴乐园以三国故事为背景，以三国人物为纽带，以浴场经营为舞台，借鉴网络游戏场景架构，开拓网红经营思维，融合现代服务理念，是浴场经营开发的有益探索和经营模式。
1 `$ l5 q3 i1 L2 K【说明】
5 {/ y% ~1 y( D# \, k系统默认，三国鼎立时期，
( L( e( ^: V* c网红街、小吃街、餐厅属于刘备集团经营范围; \3 Z# l/ `( }$ F
嬉水乐园、游乐园、沐浴搓澡属于孙权集团经营范围
, G" Q8 {) T; j; L- W+ @6 X按摩、足疗、中医馆等属于曹操集团经营范围。2 a7 [! H; y t' P; b
三国演义里是枪战，我们是商战。三方以营业额PK，加权系数后定输赢。
, ^9 Z N4 `& Q, }# s这里有盛世、太平和安宁；更有矛盾、冲突和战争，好比曹操本该在按摩区经营，却到刘备的网红汉街地盘里开直播，搞促销、拉赞助、翘网红，扰了刘备的生意，抢了刘备的地盘。冲突再所难免，你来我往，成就了三国情景剧场(有点像开心麻花？我没看过)，再加上三国演艺，歌舞喜剧，好不热闹，丰富多彩的三国浴乐园，期待您的共同参与和精彩演绎。; x' f% ?9 f/ S9 o% o
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, F7 v4 Z! c; E: l- x1 i【引子】$ r. u( r& O7 f5 _
《临江仙.三国.浴乐园》# e& M) u5 H1 @1 b+ n
张培哲: {9 }; R2 J7 Z% l$ `5 d8 i6 j+ a
屡屡创业势如虹，市场孽哭群雄。荣辱成败终是空。热血今犹在，几场白日梦。8 A x/ C! T3 G6 ]
名人传记媒体上，乐见美女英雄。一朝上市笑成功。前后多少难，不忘兄弟情！/ b0 S W! @9 B. c
, ?) r: Y4 L0 a0 M《临江仙.三国》
4 L" \$ v; `) I: y8 `杨慎(明), P1 H8 o3 G; v. b9 ` Y
滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。- n; T+ c) m/ k4 x$ M% `4 V
白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢。古今多少事，都付笑谈中。
& l4 W/ |2 f7 p8 a' @/ d5 Q8 [$ Q
9 e6 ], y- W$ a8 _+ t【地点】9 Z: O5 ~- v% R
三国.浴乐园，是一家主题文化浴场。是三国浴乐园，是三国游乐坊，是三国梦工场。
4 E7 J% t8 n$ \网红街、博望坡、赤壁水战、甘露寺、长坂坡、……等几十个网红场景，上百个文娱演绎，数百位历史人物，几十个剧情桥段，都是浴场内的网红梦工场、3 c2 S e/ J+ z- w4 v
! j; s, @% p) r2 u, p0 V( c【人物】/ n8 [9 w" x1 t- Q/ j8 {
1、刘备（161-223），字玄德，河北涿州人，原本在涿郡开手工作坊，现如今是三国浴乐园网红内街的刘备软饮店主，意见领袖兼职场励志培训讲师。. J1 f8 |3 i$ [" r+ r
2、关羽（？-220），字云长，山西运城人，以前在河东郡解县开了家铁匠铺，生意不好，改行在三国浴乐园创业网红纪念品商店，兼关羽书咖大股东。! K" t1 X* }: |- X" n1 K& B$ G
3、张飞（？-221），字翼德，河北涿州人，以前在涿州卖猪肉，现在三国浴乐园美食巷卖张飞小吃。0 X$ k0 o- ?( H {
4、赵云（？229），字子龙，河北正定人，武警出身，身手了得，暂四处谋职未果。7 p7 ~+ T2 P& y2 ?4 E/ V' B
5、孙权（182-252），字仲谋，杭州富阳人，家族企业CEO，旗下沐浴、水乐园生意一直挺红火。" s1 T: Q- c& M# O/ P
6、曹操（155-220），自孟德，安徽亳州人，国企二把手，实权领袖。客栈、国医馆、餐馆都是他的产业。
N) t) ], t) S3 I7、诸葛亮（181-234），字孔明，山东沂南人，著名网红，职业经理人，管理能手，带货一流。# M6 t7 x+ D( m7 Q* ?
8、周瑜（175-210），字公瑾，安徽舒城县人，军转干部，开了家戏水乐园……6 c% R" R3 K" T; s
9、华佗（145-208），字元化，安徽亳州人，中医大家，在浴乐园开了家中医馆
* F* _: ?% l$ W" L+ q【花絮】
) I; e' f7 ]5 {, S0 S. n8 {& p1、刘备初见孔明，想请他直播带货。心底的话不禁脱口而出：“帅哥，我是干部，咱俩搞联谊不？”
, q2 s* G2 A( `3 Q$ p孔明含笑不答，话锋一转：“有本钱不，懂网店不”似在自言自语，却是绵里藏针。2 R/ ?% f: t# t* v
刘备一时语塞：这个~本钱是有的，只是~~
1 r3 V5 u4 @" e# o/ N张飞急了：大哥，what are you 恁啥嘞？！5 }# @0 p1 U" H* P" X9 l7 Y" N! o
关于凤眼一瞥，悄悄拉了张飞衣袖。忙道：大哥VC朋友多，投资不会缺……情景剧场只是诸多三国演艺活动中的一小部分。
* }4 J; v0 }; |, i, }或许荒诞不经，只愿快乐永恒。
6 V0 r9 y8 y# b% A7 `) |1 O【演绎】, u$ Y! J8 K! L! J
沉浸式体验、场景式消费，电影式剧情，经典化人物，交互式场景，网红式营销，新思维经营。
/ Z; I9 m' ^0 W. N' E主题文化统领
" \7 p9 F, J7 x0 _7 ]0 I: x( [现实人物场景; G: [* |# g2 H, ~3 n" W
虚构故事内容4 i) a9 C4 p* U: |
丰富多彩活动* s9 d$ ]6 W% l' U
来这里，人人是明星，个个是网红。5 Q) w( M5 T$ u6 V9 ^
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【经营】
O6 b: @/ r, S& n1、服饰9 N4 r& }( X& j+ M& e7 |
浴场客人沐浴更衣，自选魏蜀吴三色服饰，甄选角色。
; p" _7 J5 D- h- l' q/ s2 \, L2、情节
/ T# a( [( ?7 K) u浴场内设置了若干通关游戏、主题场景、消费动线、宾客互动、经典剧情……* |8 C" |. v6 [' I! g
3、关于角色、身份
/ L) I8 t7 t4 B" F+ ?: p5 W1）系统默认服务员是兵勇和伙计
6 F4 v$ r& ^+ G/ t( ]2 S2）客人默认身份是平民，可自选! P1 O1 c: k2 `! I. K2 x' D( B
3）特殊身份有群演或特色演员扮演
% u B" E' A2 b b7 k4）客人可以自选身份、土匪、僧侣、儒生、官绅、仕女、将帅都可以! e1 X7 t4 p9 j" o Y9 n
5）汉服秀、儿童秀、才艺秀、电影场景秀、不一而足
* Z w: U: `; Z2 j- r4、情景剧场
/ t8 ]. ~8 ]8 I! @8 Q& x根据《三国演义》改变的欢乐剧，邀请您一起参与互动游戏。
5 l0 H- z4 b7 Q- v! L8 U0 ~参与可提升积分、职级、还能获得奖励。
( P- C3 _" }% R5 q$ B( g新鲜好玩只是前提，开心才是硬道理，盈利才是最终目的。! K% A Y# [7 h* p
情景剧场内预设消费场景，提升消费张力。' I, y4 }2 ]" U& {
5、时代背景0 n6 N4 g7 q7 Y. s0 u& [ w
5.1、周一到周五太平盛世
* G4 Y! r& H) L) F; x+ X/ b5.2、周六日烽烟四起% r4 c2 ^. w# i5 ~. j+ {
5.3、节假日历史主题# C6 `, V; O A A( x- k
6、关于门阀、国家
$ n4 _: U9 x% q! W" F0 T" `2 a可自选门派，不选择魏蜀吴任何一方，: U% Y, j4 @7 G3 K
比如华为，或者食神，创立人只要消费够50000元，可自立门户。
- }2 e L' ^& `1 V* K6 f招收门徒和会员，哪家公司想做广告，可以直接设立自己的门派和国号。9 U1 i' l6 ]1 e: b. g
比如培哲顾问设计，可设培哲。旗帜，服装，标识都可定制，植入广告，保留演出。
& @" ^. i8 K$ P7、时间背景5 N1 I4 s" Z$ a5 B2 r& l- `* V6 o
结合线上和线下，学习电脑游戏。, _7 ?/ w& b/ H6 X
每天的不同时间段，像电脑游戏场景一样，设置成不同主题。* N& h% l1 M) L" F
比如歌舞演艺、战争场景、等9 y8 b: {' z B, z
8、游戏互动% ~, B0 g( L1 B$ m* U1 W, J
正在策划开发中。
; Z. `- U- c+ C S+ M; ^. A9、消费场景# R5 p1 z8 a8 g$ K
9.1、 赤壁之战（戏水乐园）
& I) g. U/ m- f9.2、 火烧博望坡（汗蒸）1 n7 M( \8 ` _3 q+ ~5 L2 G
9.3、求亲甘露寺（游戏互动）* O/ S. _- |' h0 b1 j& T) a$ z' _
9.4、舌战群儒（超级宝宝秀）) l% Q8 ]. s, F/ N1 n5 ?9 K9 M
9.5、 歌舞铜雀台（三国演艺）0 ]- e9 O! b. C# Z2 v. I# q9 b- n
9.6、 千里走单骑, ?1 ~, }6 S( y: g! s7 [/ c
9.7、三英战吕布……
[' A8 ]1 L0 @9 H10、战争场景
! Q: A/ f5 P6 C) o& h我们这里的战争是商战，曹操是以各单位的营业额为胜败依据的。
* V: E0 y( G! Y. N比如网红街属于刘备集团，在特定时间段营业额为1万。) ?$ g! n5 V$ r
戏水乐园，沐浴属于孙权集团，营业额为2万4 V4 A% N4 z, ?% Q
按摩、足疗属于曹操集团，营业额为1.5万。& v6 f4 Q& a, v4 h8 A5 `
那么这个时间段内孙权胜出。% X: W" [ K2 B* s2 ?7 [
所谓战争，就是本来网红街是刘备的地盘，孙权和曹操都可以来这里搞促销。营业额PK，就是我们所谓的战争。* H* |* @# [' I8 p* t& I( {6 Y8 G5 \
比如戏水乐园可以搞赤壁战争主题活动，营业额激增。那么孙权集团(戏水、沐浴)就胜利了。如果活动不成功，营业额上不去，那就失败了。有可能出现刘备(服务员扮演)、曹操、孙权、孔明，在网红内街一同卖货直播同台竞技场景哦~~; D7 y+ h, j; ?5 b0 N) B! u. U
具体玩法不在这里一一解读，请详询培哲经营开发和培哲洗浴策划。2 k3 M: ?, R# R7 I7 a1 I6 v
【浴场】
, a4 ?6 S$ }/ [ s* v2 `浴场经营三个难题
& ~! J, l- ]; B- i. g0 m1 b引流、增收、回头
2 F- N; t) s6 D* c* i* c4 x) w* m1、引流。" Z: I) a# t% C8 i! @3 e
市场不缺洗浴，只缺新意。
" p+ y J" M" f- ~9 {独具特色的三国文化主题浴场，是一个金字招牌，自然能吸引更多、更远的甚至全国的客户考察体验。0 B5 Q4 w) K, H. J* [4 ^
不愁没客人，这样的浴场就成功了一半。
; o2 U# Y0 m9 M" H3 F- b再加上丰富多彩的活动和内容，自然能让人流连忘返。
. w- d+ D0 }/ q, o7 [2、增收。 @! l! _4 Z$ i+ E5 P
传统服务项目不新鲜，不好玩，自然无法带动消费。
2 I0 l; u% F+ [, K. g# Q( {我们根植传统服务，用文化元素做重新包装，采取网红经营思维，增强了消费张力。
7 T: a# O, ^# D. |4 d- n" z1）传统洗浴/ X- a/ D: @, ^# v( l- Z8 s. z
哥，喝杯奶茶吧。2 `3 j3 F! _( r! C
不要。
6 }1 k$ H1 A3 y) l0 f$ C) y: ~2）三国浴乐园4 _0 h; U" a% _* r' G ]
哥，我们新推出了刘备奶茶，值得回味哦。- m1 _& l% @5 o# i: P
来一杯吧. ^& y5 R) ^ R8 k% i
好的。
, Y. y# i1 l8 t哥，我们有桃园结义干果，孙尚香甜品，还有千里走单骑虾条，三英战吕布小吃，水煮三国火锅，……您要不要尝尝鲜 g" q" T. x* u
吃完后还有丰富多彩的三国演艺和三国演绎，欢迎参加。
- v: ]0 G% y. L. Q/ h8 d- c- o9 J3、回头# M8 `0 [ h5 Z, p1 x5 \: y* f. O
来这里，玩一天都不觉得累。# F& S: z1 p/ S1 O0 _9 ?% t
玩一天都玩不够，天天来都不重样。, |5 q6 a% G( ?5 X m8 x2 ^
这样的消费体验，自然流连忘返。
( j- j' v$ e: Y! q/ i% k回头客自然多，网红自媒体自发宣传。, p6 \. g* B5 ]( {/ _6 @4 l
……1 _7 C: Q: c v
以上只是策划思路的初稿，抛砖引玉，欢迎批评，更欢迎建设性意见建议。
, t9 Z G7 ^" Z6 {" Z9 L* y. q4 T【观察】
) A1 F) F; V5 b; O2 U为什么洗浴行业要转型做平台。3 k: _! k M3 t2 U- l
浴场要改成主题文化游乐场。
0 l/ I) F7 a E9 _% ?+ M传统的洗浴行业已经满足不了新时期的客户消费诉求。( m) {# k e! z
提升行业魅力，开发服务潜力，改善客户关系，是当务之急。
/ t0 K w) ]0 ]& c* v传统服务行业已经到了不改革不可的地步。1 A8 F5 ^$ J/ j( i& D0 |
1、洗浴老板向我诉苦，投资两千多万开洗浴，门票39，一天来不了三五百人。还不如门前广场上做充气儿童城堡的，人家投资几千块，门票却是五十元一位，天天人满为患。
0 E% y" E$ P' _& x% @- ?5 J别不服气，投资高不说，消费还低，我在美团上看了他的消费数据，平均客单消费不足80元。想起来真的无语，难道投资几千万收的钱还不如投资几千块钱做充气儿童城堡的？自我验证过了，学历，能力，实力，都九成新呐！
( T" @! _; R7 R, t& l3 Z4 @2、都市度假，除了逛商场看电影，了然无趣。5 r$ c( w E5 U
即便是到洗浴，美其名曰休闲，其实也不过换个地方玩手机。9 M9 \+ I' K6 D4 o+ Q9 a% t; I
你想想看，洗澡半小时，汗蒸半小时，如果不吃饭，不按摩。还能干啥？1 d- S7 W) H0 [3 p2 e; @7 ^7 t
家家都宣传城市微度假，所谓度假不过是换个地方玩手机吧。
$ e& Q& @2 ]+ i6 }0 E; i3、坪效是每平米每年的营业额。苹果专卖年坪效10万，肯德基5万，海底捞3万，洗浴行业的坪效很难超过5千。, h3 L: K1 m0 ?! M4 n c: ]
新开的浴场都有汗蒸广场，汗蒸没什么不好，可作为商家规划上千平做休闲广场，最可怕的是收不到钱，没有赢利点。0 r- _! G! y; P6 p, l& Y# Q
反而不如百八十平的儿童充气城堡，每个空间，每平每尺都是利润空间，就连旁边做儿童零食的商家都被带火了很多家。 \8 _1 A- F( |, e3 }3 P
这种窘境，不知你想过没有。问题不是出在汗蒸广场本身，而是你的经营规划有问题。
( `. v& r, ^0 o0 }5 D2 {4、乏味已经成为浴场的通病。洗浴消费动线和时间规划不知您考虑过没有，我开几个小时的车，拖家带口的，到浴场来。" b; V% A+ H8 O! d7 ~! q) m) g. a8 U
却没有一样有趣的，洗澡，家里更方便还省钱；吃饭有美食街比着；汗蒸，也就那么十几分钟；可除此之外，还能做啥。
. k; `. i# g2 k# q6 [9 H; P我们不按摩，是不是就没事可做！
% F# z1 Y& _) ]* c- g- Y+ V% F$ Y5、洗浴不是刚需，浴场经营做要快乐生意。越快乐，人越多，生意越红火。再出彩的洗浴也难有吸引力，因此浴场的生命周期只有三个月。新开的，新鲜过了，就没人了。而三国浴乐园则通过持续不断的服务开发保持永久的新鲜和刺激。
/ H6 P% P- e; |& C9 y3 g6、再好的创意也要落地执行，更考验团队经营水平。新型的浴场服务形式和管理对团队要求很高，这是时代的选择，就好比汽车出现后马车车夫的窘境，要么学习开汽车，要么被行业淘汰。对管理人员是如此，对行业对项目也是如此。与时俱进，跟得上时代潮流，才不会成为洗浴行业的柯达和诺基亚。, S9 ~1 D1 \1 q9 z- E9 \. x1 A
……# Y D' K7 f9 j; D8 _
! i$ D) u9 ]+ O( z" [- k
+ n$ w* o1 S/ g; d3 h
7 A' {! @1 O6 I" J0 z+ t5 C
% ^1 w: h# h, D6 p* i! w9 E0 n
" D! `/ H6 C9 X; s& D
' J( N/ ^5 I) n8 X) o W! S2 V* b: k2 B' D) x
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