浴场的消费模式

今年韩式风格流行，很多新开的浴场也学韩式，表面文章做得很足，花团锦簇的，只是开业后发现生意并没有想象的好。
0 ]. X  M% v: H为什么？不是有汗蒸幕就会火吗？
/ x' y, K3 ^+ B1 z浴场生意的好坏有很多因素，表面文章当然要做好，更重要的是内功要做足，做细。
而消费模式则是我们要修炼的内功之一（更多内功修炼，关注我的文章即可）
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洗浴行业目前比较主流的消费模式主要有三种
1 J) Z, s) L  Y1 M组合型消费模式
复合型消费模式
4 V! ~5 g: @# l体验型消费模式

我们先说组合型消费模式
我考察了很多地方的洗浴，基本上他们的浴场可以概括为一个水吧，加上一个餐吧，再加上一个足疗店。
: v, U! d$ H1 s& F$ U为什么这么说呢，因为客户的消费诉求被扼杀了。
这个浴场，对客户的印象只有三种，洗澡不错，自助餐很实惠，足疗做得还行。
% s$ T' H; O+ g3 F这就相当于我们逛便利店，只有两个目的，一个是交手机话费，一个是买一提手纸。
9 H- x4 E( r: G4 J. \3 G没别的目的。
3 P* ]4 M2 i) L( q) f+ G这种消费模式的后果：浴场的功能平台作用被忽略了，该赚的钱没赚到；消费者的消费诉求没有得到满足，钱花了却觉得不爽。
! j5 Y( U. X9 a. [: W6 M我考察的马鞍山市场、芜湖市场包括全国的很多洗浴市场，都是这样。
在客户的印象里，浴场就是个洗澡的地方，顺便可以吃很便宜的自助餐。
还能干什么，不记得了。
: O( N. F# M$ G……这种消费模式的弊端显而易见，一是赚不到钱，二是人力成本很高。
我见过很多浴场的功能规划，东一个服务台，西一个服务台，餐饮一个服务台，健身一个服务台，汗蒸一个服务台，有服务台就有服务员，不仅赚不到钱，人力浪费严重，服务员大多时候无所事事。
/ Q4 p' y) x+ N' i5 w如果是这样，你凭什么能赚到钱？
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; z" B# X+ e! }( G" \( S我们再说说复合型消费模式
举一个最直白的例子，我买了套房，买房就得装修，装修是因为买房引发的；买房还得买家具，买家具也是买房引发的；买房还要买电气，还要请物业公司，甚至还要请保姆。
" a  G$ L4 _8 D* i6 h1 P8 e! s因为某一种消费诉求引发链式反应，引发多种消费，这就是复合型消费模式。
以浴场为例
$ b- J& P8 _" d$ a! C8 _% f我周末带着老婆孩子到浴场玩，本来只是陪陪孩子。
可儿子看上一套玩具，得，买了。
老婆在浴场体验了一次瑜伽，欢喜得很，办个会员吧。
他娘俩玩的时候，我做了做颈肩理疗，发现问题不小，我以后得常来。
& |2 Y) c6 T! T6 i孩子在这里认识很多小朋友，他们约好了下次还一起玩。
我在这斗地主的时候，临时牌友也喜欢钓鱼，我们约好了一起钓鱼，钓鱼的时候向朋友推荐这家浴场不错，
0 g% j/ J" n5 o' N# n兜了半天圈子，全离不开促进消费这个主题
而假日休闲或者说家庭休闲则是这个消费模式的由头
……
* I" I1 a7 {! m) F- ]8 v以上海纽斯为代表的消费模式就是这种复合型消费模式，我这个浴场是来让你休闲的，而你一旦来休闲，得，没完没了的消费，而且都是你自己乐得消费的。
% N, F+ A( j3 Y: L2 B这才是我们应该学习的消费模式
如果你还不明白，请关注我的文章《浴场的经营模式》中关于澡堂、会所和公园的经营模式描述。

还有一种消费模式是体验型消费模式
9 ^7 c- y& J2 W2 Y3 U( e! w3 `就目前的市场而论，瞄准高端消费的会所型浴场都是这种消费模式。
7 x8 M; _! P4 F- d9 ^4 E3 {9 M4 J以浅深为例
% {1 J& |8 f+ P0 P7 P* R) s6 a我来这里消费，明知道很贵，但是为了满足我的某种消费体验，
# c8 X2 x7 C  t# h+ d' s5 O" e2 O比如高品质
比如请客，觉得有面子
* J4 @/ n/ G9 S. O6 t比如……
9 ~# z+ w6 E7 H$ P" o3 Y等等，这种消费模式不在我们今天的探讨范围之内

/ z* _. H0 D  A2 w" g  i有没有更好的，更适合未来发展的消费模式呢，有的，不要急，多关注我的文章和经验，就会有更多发现
培哲洗浴设计
4 `) M! @) Y: q5 X- I( O. K) M8 `www.peizhe.com


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学习了张老师对消费模式的分析，对项目的定位应该是消费模式决定了设计的形式！