浴场的消费模式

今年韩式风格流行，很多新开的浴场也学韩式，表面文章做得很足，花团锦簇的，只是开业后发现生意并没有想象的好。
为什么？不是有汗蒸幕就会火吗？
/ {, i+ i# x6 Z6 |) ]9 ?$ y, R- ]浴场生意的好坏有很多因素，表面文章当然要做好，更重要的是内功要做足，做细。
/ y9 ]& w3 l8 T& ?) e% t$ T/ F# _而消费模式则是我们要修炼的内功之一（更多内功修炼，关注我的文章即可）
# e3 g' M# B8 c7 J7 a  y) ^6 ?
洗浴行业目前比较主流的消费模式主要有三种
* X' o' }7 N+ C8 `4 Q6 ~组合型消费模式
复合型消费模式
" ?8 v+ U8 |$ Q+ M: {体验型消费模式
, I5 q5 t. P6 a6 G
我们先说组合型消费模式
我考察了很多地方的洗浴，基本上他们的浴场可以概括为一个水吧，加上一个餐吧，再加上一个足疗店。
为什么这么说呢，因为客户的消费诉求被扼杀了。
# z/ M8 ~* S- g$ ^1 P这个浴场，对客户的印象只有三种，洗澡不错，自助餐很实惠，足疗做得还行。
这就相当于我们逛便利店，只有两个目的，一个是交手机话费，一个是买一提手纸。
5 K, N. z, Q/ |( Q" q! ?* s2 p7 B没别的目的。
! Q- c/ f; P4 b  |5 D; v! C& c这种消费模式的后果：浴场的功能平台作用被忽略了，该赚的钱没赚到；消费者的消费诉求没有得到满足，钱花了却觉得不爽。
我考察的马鞍山市场、芜湖市场包括全国的很多洗浴市场，都是这样。
在客户的印象里，浴场就是个洗澡的地方，顺便可以吃很便宜的自助餐。
8 R% R9 ~% B( @- B  Y还能干什么，不记得了。
……这种消费模式的弊端显而易见，一是赚不到钱，二是人力成本很高。
6 h7 K  p4 n/ B: I. X) t( x  G我见过很多浴场的功能规划，东一个服务台，西一个服务台，餐饮一个服务台，健身一个服务台，汗蒸一个服务台，有服务台就有服务员，不仅赚不到钱，人力浪费严重，服务员大多时候无所事事。
如果是这样，你凭什么能赚到钱？

! o$ V; Y8 e5 u, l" a我们再说说复合型消费模式
举一个最直白的例子，我买了套房，买房就得装修，装修是因为买房引发的；买房还得买家具，买家具也是买房引发的；买房还要买电气，还要请物业公司，甚至还要请保姆。
' R8 i3 K0 V  M) m' B7 D因为某一种消费诉求引发链式反应，引发多种消费，这就是复合型消费模式。
0 h. q/ s* F- G) ~以浴场为例
$ Y5 j: s' |8 s1 q! [1 K我周末带着老婆孩子到浴场玩，本来只是陪陪孩子。
可儿子看上一套玩具，得，买了。
老婆在浴场体验了一次瑜伽，欢喜得很，办个会员吧。
他娘俩玩的时候，我做了做颈肩理疗，发现问题不小，我以后得常来。
* e6 s. H+ g3 d: V2 x孩子在这里认识很多小朋友，他们约好了下次还一起玩。
! W9 o. ?6 a# w4 _, `% ]我在这斗地主的时候，临时牌友也喜欢钓鱼，我们约好了一起钓鱼，钓鱼的时候向朋友推荐这家浴场不错，
+ `9 i' y- q5 V: S4 ~兜了半天圈子，全离不开促进消费这个主题
2 v! t* Q3 C( q而假日休闲或者说家庭休闲则是这个消费模式的由头
……
以上海纽斯为代表的消费模式就是这种复合型消费模式，我这个浴场是来让你休闲的，而你一旦来休闲，得，没完没了的消费，而且都是你自己乐得消费的。
9 I* U' x7 ?: w, `这才是我们应该学习的消费模式
如果你还不明白，请关注我的文章《浴场的经营模式》中关于澡堂、会所和公园的经营模式描述。

还有一种消费模式是体验型消费模式
  g2 |) U8 o4 Q& B就目前的市场而论，瞄准高端消费的会所型浴场都是这种消费模式。
以浅深为例
" T, T' ^8 W7 p7 t/ P我来这里消费，明知道很贵，但是为了满足我的某种消费体验，
2 J1 `# K5 h0 h! o- D比如高品质
比如请客，觉得有面子
8 |, m# [. m  j  s* Q" i# c比如……
9 i9 H1 z5 H, _等等，这种消费模式不在我们今天的探讨范围之内

! a; n/ J* C1 }8 |8 j! ]有没有更好的，更适合未来发展的消费模式呢，有的，不要急，多关注我的文章和经验，就会有更多发现
培哲洗浴设计
$ U" L5 |6 X; {  F9 ]5 N: nwww.peizhe.com
3 }2 R" Q5 t8 M- b: v  o2 o* z
* |- |8 Z  P# L% a
8 |6 _) \2 @+ d& }

学习了张老师对消费模式的分析，对项目的定位应该是消费模式决定了设计的形式！