11年，4000个日夜，从石家庄到上海。- U, C9 G- @% f" Y* Q
2005年，在河北石家庄创业，2009年创立北京办事处(已撤销)，
& Y& {, j3 p+ B, N$ V2011年创立深圳公司，
' L( t ^+ Q7 A5 ~6 `+ i8 |' G1 v( \2013年创立上海公司(研发中心)，
+ _! n% i: q& C7 X; M+ R2016年设立沈阳和重庆分公司…… B2 n$ p$ G' s( W$ |' Z7 P4 R7 Y- W
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【一路走来，只因有爱】. W( l5 F# Q; [# t/ r
练武，要练就九阳神功。
! L1 p' V" v4 x. ]/ Z2 M3 ^设计公司的成长，又何止九重神功9 t8 j+ g' L+ ^5 L: U: N
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第1关、从入门到专业6 B8 r) K& o' ^( { _+ U
凭着一腔热忱进入装饰行业，要生存，要立足，就要完成从菜鸟到专业升级。 |$ g4 z" s, R" b! p* j/ P
因此，创业之初，我们就确立了专注做事的风格。
7 J3 p# E t3 h如果不是这样，今天做做家装，明天做做餐饮，后天做做商场设计， K" K, z. p: Z+ Q7 r
这个公司早就完蛋了。最乐观也只是芸芸众生的，全国上百万级装饰公司中的普通一名
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! `; i4 M& O# G2 r+ D# U$ C( J( Y( L第2关、从个人到团队. b; B" x2 r: r- N2 q7 D8 c
公司在2005年3月20日创立(签下510元租赁下17平米的临街商铺合同)，2006年7月6日，公司的第二名员工石会聪报道。0 s D. T+ K1 \' u6 Z$ u
到今天公司已有47名员工，虽然只做洗浴设计，但专业人员几乎覆盖民用建筑全专业，建筑、结构、消防、照明、室内、景观、电气、给排水、暖通、机电、设备、家具、软装、平面、不同岗位都有专业技术人员。
. {. a( x- a; t7 ]公司网站截至到3月25日也注册了127万3000多名会员。
1 d8 p. V) }% Y没有谁无所不能，要做事，就要有团队的支撑和后盾。- M$ v8 {/ E/ j. I. N$ D' p4 o7 `
身边很多的创业者，都比我优秀，也比我聪明，但都在中途倒下了，为什么，简单的说，钱都老板赚了，活儿都员工干了，人都一个个离开了。# W3 s; v0 x' H5 d
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第3关、核心竞争力. c' z/ L+ w7 C! N2 x+ X( n
企业做大很容易，多几张办公桌，多招聘几名员工，很多公司创立伊始，员工就100多人，业务员就100多名，然而，一夜之间大厦轰然倒塌。( K, a# k1 P* w0 C- c
为什么呢，就是没有核心竞争力。单纯靠投资拉动的做大做强就好比没有骨骼的躯体。- f' I; o9 M/ E7 i
核心竞争力是灵魂
8 d: p6 |' f# _9 J6 U" t* R产品是骨骼
; F, ~" y& y; |8 y2 p服务是血肉2 o7 M' @3 V, t; C- Z. m9 h
我们公司从创立到现在，从来没有业务员，也从来不跑业务，到今天，5000平米以下的项目不接，投资1800元/m2以下的不接，靠的是什么，
: [" A; w: ?3 Y! G靠的就是核心竞争力。& o7 Z, p( d) s+ [( u7 X, O. f3 o
我们的核心竞争力是什么呢？是不断创新，是全域服务，还是……& `1 P+ U% Q8 N# k
客户自有评说
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第4关、细节、细节" ?8 F, K0 a/ N4 }. l2 }
我一直强调，一把手一定要亲自抓细节，战略再好，执行不好，都是虚妄。
$ A% W: ~9 Y" [' J7 {( C5 W8 V但是很多公司做得风风火火，有的家装公司开个推介会，就号称签约几百家，结果呢，投诉的也上百家。
9 h$ V" N, M& b5 g, \2015年起，我们一直强调精品工程战略。少接几单，做精做细。' J5 m) J+ j2 x& A5 Q8 J
一个公司，接了多少单，不牛。牛的是你做的单，都赚钱，都是精品才牛。
) N2 y0 h% X$ a) u- b# i3 c; A# D2 X* L我们不是出产品的工业化的设计公司，4 T6 b G i4 K) D s; a+ F
我们是出作品的设计机构，，更是出艺术品的设计大家。
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- s/ Z2 l2 N# b" p6 f" t第5关、打通产业链# Y" N' f) d/ p3 d1 Y
企业稍有规模，很多公司就急功近利了，急于扩大规模，急于多元化。* q, i4 J3 O0 l( a$ Z" n2 v5 u
这层修炼又死掉了很多公司。; }; V. \& l1 X% E
专注一个领域，做细分市场的王者，才是制胜之道。1 R, r* o( j7 F A
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第6关、冲破疆界走向全国
" P( A$ L2 o% k3 U# V1 J3 v到今天，当然以后也是。
2 D$ c* y6 ]0 w6 x: l3 q( I" k我们一直坚持原创概念，不转包，不允许加盟。- v! j# ^4 X# R' l% d6 y) s4 N
所有的公司都必须是直营。/ S2 c6 |' O" j( \9 r
但是从地方型公司到全国型公司，可不是简单的规模相加。$ {$ N: s0 t& }
从石家庄到上海，开车只需要十几个小时，而我们却用了整整9年。 x/ |7 t) n, g, ]
正如我微信群里写的
( \* _2 B. i9 V/ i* t& m【一块44.5*14.5cm的铁皮多少钱】16.83万
; l( S/ I) }- \& R: j3 A5 V6 ?) g【从人力三轮车到奔驰S320有多难】创业11年
+ @2 N4 d- P+ K, n1 r4 m7 ?【石家庄到上海距离有多远】年营业额2000万, y7 ]+ L) a& v% m0 f
到今天，依然怀念创业当年，登着人力三轮车跑小区，送材料的场景虽然一年只赚了10000块钱
: G d- Q: d* U p- }1 v却依然意气风发、自由自在、无忧无虑、乐天安福4 R+ ]# G- f% ~1 F; u! r" N
……
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& N6 K2 X, x) {/ N第7关、基业长青的保障
) e1 I" ]# O- I6 C" }最近我们一直在搞股权改革，在学华为，全员持股，公司送员工期权，就是为了用理想吸引人，用成长培养人，用福利打动人，用平台鼓舞人，吸引更多的人才和我们一起打造更大的事业平台。2 H% J6 U0 a4 I$ ~. |
如果老板一直固守所有的股权，钱都自己赚了，活儿都员工干了，这样的企业吸引不来人，也留不住人。
6 e/ `' D6 ^6 S/ C8 C% V6 X更谈不上基业长青了。
j, L3 w$ K& L% d详情见http://www.peizhe.com/thread-11913-1-1.html0 {% v9 q& z: q5 x6 {( m7 U
, ]* L/ D S3 p, S- K% m第8关、资本
+ Z9 l; U1 w6 n做老总要看别人看不到的路，要算别人算不出的账。
! [# E& k) c0 F2 |$ N2 ^这是冯仑的话，但作为公司的战略层面，绝不能失算
1 t+ l6 T4 t1 q- Y7 t- [" m3 _: L我们的隐忧一直没断，那就是今天我们所形成的壁垒，优势，经验，在资本面前不堪一击。
, w9 d0 F; u t5 ^2 ]8 k举个简单的例子，比如小王是公司的主力，有人来挖角儿
3 w2 ?) C0 Z. r2 q& e小王，跟我干吧，张培哲给你多少，一万，好，我给你两万
' F* m1 N, M/ Q1 G. A$ K( B不好意思，我们是哥们儿
( t* f5 N* ]( {! n; b: ^( y给你三万, G2 ~; [# B+ n1 F0 P# O# U
……不好吧，离家太远了，我老婆不同意* V; R: C& I6 O$ g! P& R
给你十万+ z% k+ U c2 {! A" d
你干不干
7 J; A7 \# q# q: q7 M! b: B……依我的设想，3年内打造2000万的资产筐，
( Q% q% F2 L4 s5 E9 s+ B我把石家庄公司刚买的写字楼从老婆的名下改成了上海培哲公司的房产
1 e) s& r* I9 r! R6 b' g3 H把我个人名下的车也改成了公司的名字5 P! N: M5 Z* i( w
把我名下的商标，放到了公司的资产筐。 y; c8 t8 e2 F, r
……
1 h2 R$ f" H6 A5 N. [6 X3年后，公司期权解禁，允许兑现、允许内部交易，允许转让、允许增持
" K0 ]/ W" X7 F M5年内，公司资产筐做到5千万，上海购入自己的办公室
6 o& p/ p) P+ d9 G p8 Y3 a允许第三方投资购买公司股权，完全放开股权交易……
, M' D3 ~- q6 P: B# }+ g; k& h正因为有这样的隐忧，我们提出要从做老师到做项目的家长的理念
" E& w) ^2 ]5 o( u详情见; a4 o2 r; }/ w/ \5 f* N' j& j) g
http://www.peizhe.com/article-714-1.html9 G: I9 Y; c9 a6 I+ F D
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第9关、放手
" B7 q* g9 e. ?. P, ?, e: _6 s设计不是名利的苟且，而是爱和心血的凝结; O/ d" u2 Z& ]4 F5 f' S5 l& k
老总是企业的精神堡垒。
/ w N9 w4 l3 y- m) m+ Z6 z$ j但一个健康的企业，不能完全依靠老板一个人。
* ^- q4 H$ w; [" e# w& {7 H1 j而是要靠团队，靠制度，靠运营。: T- q2 j; N: y7 D( L: V
就像万科和王石一样。
8 n8 y0 x& O( V' b- f9 K# ^" i& _我们的企业更应该在五年后，离开创始人，反而经营的更稳妥。
8 g: s$ Z. }5 O. a+ \这就要求我们的执行力强，制度完备。" @ p' t$ ]2 P9 Y; R/ ~
而这正是我们九阳神功的第9重修炼。
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做企业要赚钱，但不能只为了钱。
0 a3 X: w. V7 ~7 |' d7 g/ u9 J# j" t如果只是为了钱，什么都做不成，更走不远. s% T) B' O, m
设计、创业、都是一种修行。# L! t% f2 Q- A) g5 q9 A" ~$ ?
创业的九阳神功也要修炼到第九重
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为了爱，一路走来& }3 h8 C' q2 Y0 l+ G* @, \
设计不是名利的苟且，而是爱和心血的凝结7 H, g4 L) W" r# a3 H) ^, }
为了梦想，一生拼搏0 U' f% R9 W+ y# {' r- k
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正如许巍的歌里唱的2 X4 O( D1 }$ L1 o( B0 t& U
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生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野
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